手工自制 DIY 珐琅胸针在时尚界迅速流行起来，各地创业者都想知道如何利用这个商机。
这些可爱的胸针是怎么做出来的？其实小小的金属胸针是高度可定制的，可以采用任何设计，包括标新立异的插图、品牌标识以及你能想到的任何设计元素。珐琅胸针作为人们个性的延伸，让他们有机会定制和装饰牛仔夹克、背包、帽子等。
从平面设计师到服装策划者，再到像 Urban Outfitters 这样的大型零售商，世界各地的创意人士和胸针制造商已经开始通过将其独特的设计和创意转化成珐琅翻领胸针，建立起成功的线上电商业务。
在这篇文章中，我们整理了一份关于设计、制造和销售手工自制 DIY 珐琅胸针的全面指南，以帮助你了解如何制作珐琅胸针并打造你自己的在线配饰平台。
目录
- 为何要手工自制 DIY 胸针？
- 手工自制 DIY 胸针种类
- 如何手工自制 DIY 胸针以出售
- 手工自制 DIY 胸针在线销售技巧
- 打造 DIY 珐琅胸针业务
- 手工自制 DIY 胸针的常见问题
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DIY 胸针怎么做？为何要手工自制 DIY 胸针？
许多人都曾经买过珐琅胸针。这种易于使用的时尚配饰无论戴在哪里都很好看。珐琅胸针被当作小件艺术品出售和推销。大部分珐琅胸针的价格都在8到12美元之间，但也可以卖到更高的价格。
纪念胸章已经出现几十年了。走进任何一家休息站或礼品店，你可能会发现各种不同的领针。
如今，人们佩戴胸针是为了表达自己，推广自己喜欢的东西。他们可以将胸针戴在任何地方：背包、帽子、衬衫、裤子。珐琅胸针已经成为一种时尚宣言，像泰勒·斯威夫特（Taylor Swift） 这样的名人会戴着它们出现在《美国娱乐周刊》封面上。
插画师和艺术家们喜欢珐琅胸针的原因有几个：
- 胸针很适合作为服装和贴纸的互补产品出售。
- 珐琅胸针的利润率很高。
- 它们易于制作和运输。
- 可以无限发挥创意。
最棒的一点？珐琅胸针成本不高。据线上珐琅胸针卖家 Pin Lord 估计，100枚胸针的成本在135到200美元之间。也可以以更便宜的价格在海外生产某些胸针。
手工自制 DIY 胸针种类
你可以制作很多不同类型的珐琅胸针。不过，让我们先了解一些你可以马上开始制作的最常见和平价的胸针。
软珐琅胸针
软珐琅是制作珐琅胸针最受欢迎的选择，也是初学者的最受。它通常有更多颜色选择，可以提供更丰富、更鲜艳的颜色。
使用软珐琅还可以让你在自己的设计中加入更多纹理细节，包括可以实际感受到的边框和边缘。不过，软珐琅胸针远不如硬珐琅胸针耐用，它们更容易被刮花。
要制作一枚软珐琅胸针，需要在胸针表面的凹陷区域涂一层涂料。这些凹陷区域之间稍微凸出的金属使胸针具有坚硬的表面。这类珐琅胸针的生产成本通常较低。
硬珐琅胸针
硬珐琅比软珐琅更耐用牢固，但可能更贵，通常在着色方面有更多限制。硬珐琅胸针可能显得比软珐琅胸针柔和，且没那么生动。
此外，硬珐琅胸针表面使用了透明的树脂涂层，形成无纹理、光滑的表面。如果你的胸针需要经受外部环境的影响，并且长期的耐用性对你很重要，那么硬珐琅是一个不错的选择。
3D 铸模胸针
3D铸模胸针，也称为压铸胸针，是一种用金属制成的胸针。它们是在高压下将熔化的金属倒进设计好的模具中制成的。3D铸模胸针通常有更优雅经典的外观，由锌或锡制成。
当你有需要切口的复杂设计或非完美形状的胸针时，你需要使用压铸胸针。想想动物、玩具、飞机或符号的设计。
胶印环氧树脂胸针
环氧树脂胸针有一层透明的塑料涂层，覆盖在软珐琅或胶印式领针上。它添加了光泽并保护你的设计免受损坏。环氧树脂涂层可以预防丝印或胶印设计因佩戴时间久了褪色或刮花。
冲压胸针
冲压胸针是通过将铁、金或铜等金属压在钢模上制成的胸针。敲击金属会形成一个凹陷区，你可以在上面添加颜色，比如景泰蓝。有些制造商还会对凹陷区域进行喷砂处理，以打造出双色金属外观。
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如何手工自制 DIY 胸针以出售
定制胸针是将自己的设计转变成精美的实物产品的一种有趣又充实的方式，但如果你不知道胸针怎么做，我们整理了一份教程来帮助像你这样有抱负的人。帮助那些有自己的珐琅胸针业务梦想或想法，但不完全确定如何实现的人。
胸针怎么做？从何入手？
构建新产品或业务总是从研究合适的资源来完成工作开始。因此，如果你已经找到了这篇文章：恭喜你！你刚刚完成了第一步，你已经在打造第一套珐琅胸针的路上了。
有了这份指南和合适的工具，制作自己的珐琅胸针很容易。
如果你之前从未制作过珐琅胸针或自己创业，你可能会发现自己提出了以下问题：
- 如何将我的设计转变成一枚珐琅胸针？
- 如何打造人们真正想买的产品？
- 如何知道我的顾客是谁？
- 我怎么在线上卖东西？
- 我在哪里可以找到在线上销售的产品？
在这篇文章中，随着我们从头到尾介绍制作和销售预先设计或定制的领针的整个过程，你将获得所有这些问题的答案以及其他信息。我们已经为你完成了所有困难的工作和研究，以便你可以尽快开始。
1. 寻找一个独特的利基市场
想知道打造一款出色产品的秘诀吗？先找到一批受众。
如果你可以为自己的珐琅胸针缩小独特利基市场范围，剩下的过程将会容易得多。了解你的受众也意味着了解如何设计一款出色的产品并销售给受众。
成功的业务想法最好的基础是充满热情。当你首先找到自己热衷的利基市场时，制作和在线销售珐琅胸针就不像是在工作了。这仍然需要时间和精力，但如果这是你真正在乎的东西，你会享受这个过程的每一部分。
当涉及利基市场时，有两种寻找受众的基本方法：选择你在乎的利基市场，或找一个你要么已经完全了解，要么可以轻松学会了解的利基市场。只需进行一点市场调查，就可以找到一批热情、积极参与的受众，他们将完美契合你的品牌。
利用自己所在的利基社区
如果你已经是某个利基社区的积极成员，那么创建一项符合他们价值观的业务会是一个简单的过程。请记住：利基市场可以是任何具有特定、可确定兴趣的社区。
利基可以是任何具有特定、可确定兴趣组的社区。
不确定你属于哪个利基？看看你的兴趣并思考与之相关的社区。你有什么爱好吗？你最喜欢的电视节目、电影或书是什么？你热衷于什么事物？
发掘新的利基社区
以自己所在的社区为目标是一种值得一试的策略，但有时候最好是找到具备新机遇的新利基受众。
有几种不同的方法可以寻找活跃的利基市场：
- Reddit。利用 Reddit List 之类的工具，你可以发现 Reddit 上最活跃的社区。Reddit 是部分全球最大亚文化群体的聚集地和留言板，这使得研究和确认利基受众变简单。你可以在DIY 频道发出类似“胸针怎么做？”的问题来引发讨论。
- KWFinder。另一种评估需求和兴趣的方式是利用 KWFinder 找出人们搜索与你的目标利基市场相关的词汇的频率。
- 谷歌趋势（Google Trends）。你也可以使用谷歌趋势更全面地了解全球搜索量。虽然谷歌趋势不如其他两个选项深入，但它可以迅速帮你确定某个利基市场的可行性。
确定利基社区是否合适
一旦你进行了一些研究并找到了一组适合你业务的利基社区，就该确定它们是否适合打造一款成功、可持续的产品了。
以下是评估利基市场潜力的简单框架：
- 这是一个独一无二的利基市场吗？你的利基市场应该有明确的特征，将其与更大、更主流的受众区分开来。一系列独特的特征会让你的利基市场更容易定位。
- 这是一个可持续的利基市场吗？如果你打算构建一项成功的业务，你的目标受众应该不仅仅是昙花一现的时尚受众。你需要找到有潜力长期存活的利基市场。
- 这个利基市场活跃吗？如果没有一个活跃的社区，针对利基市场的营销可能成为一项重大挑战。如果你的利基市场有大量积极参与的成员，那么培养一批会真正追随你品牌的受众将容易得多。
- 这个利基市场可扩展吗？虽然你的产品最初可能只针对一小部分人群，但如果你成功了，你会想要扩张。如果你认为瞄准你的利基市场不会限制你未来的业务潜力，那么这是一个很好的选择。
- 你的利基市场有网红吗？如果你的利基市场主要参与者中有受欢迎的社交媒体网红，那么向你的受众开展营销就会变得相当容易。是否有某些成员在 Instagram（#pingame）或 Pinterest 上拥有大量关注？即便只是少数几名大网红也很有帮助。
2. 打造自己的定制珐琅胸针
在确定要将珐琅胸针卖给谁之后，你需要敲定胸针的外观。
即使你没有任何设计技能，也可以制作珐琅胸针。有各种各样的选择可以让你联系到有才华的艺术家，或将你的原创设计变成实物产品。
不管你的技能水平如何，让我们先看看可用于设计精美珐琅胸针的不同资源和工具，。
设计自己的胸针
要制作领针模型，使用 Adobe Illustrator 或 Photoshop 可能是最佳选择。如果你无法使用 Photoshop，可以使用以下免费替代方案来创造自己的原创设计：
与胸针设计师合作
也许你对自己的设计技能没信心，也许你没时间打造自己的设计。不论原因是什么，都有很多很好的选择，可以将整个设计过程外包给世界各地的优秀设计师。
以下是一些用于招聘平面设计师和购买设计资源的优秀市场：
注意：如果你要购买设计资源，请确保它们附带商业许可证（可免费商用），以便你将其用于自己的产品。
针对珐琅胸针，你的原始设计需要遵循以下几条准则：
- 你的设计需要只使用纯色，通常出自潘通配色系统，意味着你的珐琅胸针不能包含渐变色或透明色。
- 考虑到珐琅胸针的大小，你应该避免在设计中使用小文字或精细的细节。
- 通常情况下，你的制造商只需要你设计的 JPG、PNG 或矢量文件，但请务必向他们询问细节，比如尺寸和出血位，以确保你遵循他们的特定准则。
了解更多：DIY 业务：14种可以制作并在线销售的东西
3. 生产胸针
确定设计后，你需要找到一个能够将你的创意转变成珐琅胸针的制造商。
即使你是一名经验丰富的企业家，研究和联系制造商、供应商和经销商也可能看起来有点令人生畏。不过，如果你提前知道自己要找什么，生产过程就会相当简单。
在本节中，我们将探讨研究及评估制造商的分步流程，以及在你准备好投入生产珐琅胸针后需要记住的事项。
影响定价的因素
根据经验，订购胸针时尽量降低成本很重要。
以下是提高订单最终价格的因素：
- 设计中使用的颜色数量
- 设计的复杂程度
- 胸针尺寸
- 订单数量
在订单数量方面，制造商的主要成本是为你的产品制作初始模具。一旦他们制作了用来铸造你的胸针的模具，订单中胸针数量增加的成本对你盈亏底线的影响就没有制作模具的成本影响那么大。在考虑应该下多大的订单时，请记住一些事。
寻找珐琅胸针制造商
北美、欧洲和亚洲有许多公司提供珐琅胸针制造服务。在谷歌上快速搜索珐琅胸针制造商会得到很多不同的结果。以下是几种选项速览：
或者，你可以通过阿里巴巴和全球速卖通找到可靠的海外制造商。
与海外制造商建立联系是一个令人生畏的过程。如果这是你首次与制造商打交道，你可能不知道从何入手，但这完全没关系。
我们的指南如何为产品创意寻找制造商或供应商包含为你的产品寻找完美制造商所需的一切信息。
珐琅胸针制造规范
针对珐琅胸针，在联系制造商时你应该记住几个细节。
大部分珐琅领针制造商允许你定制胸针使用的材质，硬或软珐琅除外。在着色之前，你可以选择珐琅胸针底座的颜色和纹理，因此请务必要求查看所有关于胸针怎么做的注意事项。你还应该询问胸针背面的针的可用选项，包括针扣是钢的、橡胶的还是其他材质。
另外，了解你选择的制造商是否允许你定制胸针的运输方式。珐琅胸针通常装在小塑料袋里，不过有些制造商会允许你在每个袋子里加一张定制的衬卡，以营造一种独特和专业感。如果可以加衬卡，确保你提供了准确设计参数，包括颜色限制和出血位。
验证创意
任何可靠的制造商都会给你发一个校样或样品胸针，供你在订购一整批产品前检查。请务必仔细检查该样品，以确保该产品符合你的预期。
完成产品设计之后，下一步是验证需求。先订购尽可能少的一批产品，然后观察其表现。一旦确信你的产品有大量需求，就可以考虑扩大规模并提高订单量。
手工自制 DIY 胸针在线销售技巧
既然你已确定了市场、要销售的胸针以及供应链，就可以了解如何以及在哪销售你的珐琅胸针了。
亚马逊和 Etsy 等交易平台都是适合销售胸针的好平台，但是你需要为自己的品牌开设一家在线商店。在线商店就像你的数字中心，你可以在上面与消费者建立联系并销售产品。
例如，领先的珐琅胸针卖家，Shopify 商家 PINTRILL 在其电商网站上展示了数百款胸针。
PINTRILL 为让·米切尔·巴斯奎特（Jean-Michel Basquiat）和凯斯·哈林（Keith Haring）等已逝艺术家的作品赋予了新生命。该品牌还扩充了产品线，加入钥匙链、针托和帽子。你可以直接在该网站上制作自己的 DIY 定制胸针。
因为 PINTRILL 没有在第三方交易平台上架，所以它不必支付佣金，并能够保留所有利润。
在推销自己的珐琅胸针业务时，你可以尝试以下推荐渠道：
搜索引擎营销（SEO）。SEO 可以帮助你接触到正在寻找特殊珐琅胸针或设计的人。这些搜索背后的购买意图意味着你会为你的产品页面带来相关流量，从而带来更多销量。你可以通过站内优化或谷歌广告推广来有机地实现这点。
Instagram 营销。Instagram 是一个高度视觉化的平台，十分适合创作者展示自己的产品。你可以混合发布 Stories、帖子或 Reels 来推广你的产品并与关注者建立联系。他们越喜欢你的内容，就越有可能购买。
Facebook 广告。假设你想针对某个特定群体推广你的胸针，Facebook 广告可以帮助你向符合属性的人群展开营销。
- 网红营销。与小网红、YouTube 博主、Instagram 博主和 TikTok 博主合作以利用他们的影响力并推广你的胸针。网红可以帮助你呈现在合适的人群面前。在网红营销上每投入1美元就可以获得高达18美元的回报，毫无疑问，是这一种推广业务的好方法。
最后一点：确保为你的胸针拍摄精美的产品照片。消费者会希望看到细节，而你花了时间设计它们，所以不妨展示出来。
打造 DIY 珐琅胸针业务
如果操作得当，构建珐琅胸针业务既有回报又能盈利。
即便你觉得你的利基市场存在竞争，也去做吧。像任何竞争激烈的市场一样，如果你专注于制作优质产品并将其展示在正确的受众面前，你就能够盈利。
以副业的方式开展业务，然后慢慢将其转变成全职事业。你会弄清什么样的胸针有销路以及不同的采购途径，以增加利润并在线赚钱。
原文作者：Michael Keenan
插图：Pete Ryan
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