我对品牌站的一些认知，和玩法思路简聊！

九月！

当下，凡关及跨境独立站

最具热度的话题

就是从爆款站转向品牌站

首先理解一下

什么是品牌站？

或者，什么是品牌？

只有消费者对产品和服务有高认可度

对网站、企业有高认知度

形成消费者间的产品/服务自传播

这样，我认为才能称得上是入门级品牌

而大多所谓的品牌

也多是注册个商标

网站套个Slogan

自以为是品牌站

你要知道商标有45个大类

1-34类为商品类别

35-45类是服务类别

商品类别的每个大类里都有若干小类

并不是你注册一个商标

你就可以套标通卖所有类目的产品

它是有局限性的

无论从国家地域来讲

还是从产品类目来讲

所以大多数品牌站

也就是一个细分类目站

也叫垂直站

因为你不可能有那么庞大的资金

有那么全面的研发、设计能力

去做那么多条线的自主品牌产品

如前一篇内容所讲

你的产品真的适合做海外，如美国的线上广告投放吗？

以下传送门

除了选品，再聊点儿别的！不要多想，你只管做！

所以选品

一定要站在用户角度，以用户的思维进行选品

外观、功能，普通的五金，如水龙头，花洒

设计上不惹眼的普通床上四件套

设计普通的桌椅

毫无特色的背包

常规日用的插座

等等等等

如果你是做这些毫无差异化的产品

那么可以断定你会铩羽而归

因为在本土国家

线下的大型超市、商场

应该都随处可见

同时还会有很多本土的品牌

所以，你又凭什么去确认自己一定能够竞争出线呢？

所以选品是一个技术活

市场调研，数据分析，一样也不能少

品选好了，你要找供应商

首先，你能拿去做品牌站的产品

不大可能是1688大路货

即便你能在1688中淘到匹配的产品

那么你的图片、视频，网站也一定会做大的差异化

你的网站构建，无论从装修还是内容

都会做出惹眼的效果

以上这些，是刚性必须的成本！

网站上线了

你虽然有做过市场数据调研

可你又凭什么能够保证

你这个站一定能够做起来？

但凡品牌站，都有一个特征

那就是多渠道去做营销推广

红人，你要送测，这样可以拿到更多本土化的素材

这比你去找外包摄影团队去做要划算且优质得多

Affiliate，本土化素材有了，这个渠道当然不能少，花些时间去深入做做，会有意想不到的收获

SEO，当然要做，内容、外链，高质量的肯定是需要成本的，慢功出细活儿，为将来锦上添花

Google、Facebook各个渠道，你要投广告

Ins、Youtube社媒账号你也要做运维

......

你在做这些的时候，网站还是砸钱的阶段

以上所有的操作，都是为了数据的积累

只有积累了足够多的数据，你才能切入到用户运营

私域如EDM，SMS及Google、Facebook的用户列表再营销

如此深耕，后市才可期

所以以上对于人力、财力、时间的要求都是很高的！

如果你这个产品没有问题，你还要去发现及研究竞争对手的营销行为

你们的受众大致是相同的，除了快准狠，你还能凭什么脱颖而出？

专利是可以去规避的！你的品牌并没有什么影响力！

这些都是值得深入思考的问题！

以上都讲的比较粗

但是大体方向就是这个方向！

未来对于独立站运营而言

最重要的是数据调研，数据分析，数据处理的能力

虽然，大家都在说广告成本在不停上升

但是要知道，同样也有很多跟不上市场趋势、要求的人

被亏损被迫淘汰出市场

毕竟到算法层面，内容相关性和用户体验

是平台最重视的东西

其实换言之

你的广告质量越高，越能受用户喜欢

往往你的CTR, CPM，这些数据都是很漂亮的

然后再榨干每一个UV的价值

在私域，数据资产积累中，良性发展！

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消费季，来临了！

大家多备些账户吧！

自己资料的户，海外户等等

否则好不容易，开到一个品

因为账户限额问题，或者没有账户问题

可能徒给他人做了嫁衣

多可惜呢！

现在各平台政策

只会越来越严

如果是正经生意

就多研习下平台政策

一定合规运营

这是长期、稳定发展的基础

不要卡死在一个广告渠道

因为你的用户跟你一样

你会刷抖音，看快手，逛淘宝

他们也会刷Facebook、Ins，逛TikTok，看其他的各种网站

用户数据你已经有了

那就到其他，如Google、Tiktok做做再营销吧

你一定会看到你另外的利润增长点！

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最近有些人

私问我Google的相关问题

有些内容因为是上课内容

大家其实都在群里

我不能多讲

关及GMC的问题，

我这里有一套有效的方法可以去过审

8月，其实只要配合，花时间去做了的人

基本手头都有GMC账户

其实Google也不仅仅只有Google Shopping

还有其他：

Search、GDN、Youtube、Discover这些广告产品

玩法很多，受众面其实也非常大。

有需求的朋友，可以看 ↓

极客跨境私房菜

不啰嗦了！

上面讲的，希望对大家有点用！

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