浅解流量与获客成本

因为有大家用电器需求

所以这两天认识了一个

在广州做供应链的朋友

去逛了他的仓库，还有办公室

他们深耕家用电器二十余年

有非常好的上游资源

很多下游代理商也从他那边走货

怕我不信，还给我看了一些他们当日的出库发货单

因为也算是朋友介绍

所以列出型号后，也给到了非常好的价格

在他办公室喝了半个下午的茶

也顺便学习交流了一下

因为他们经营的都是松下、索尼、夏普、三星这些大牌

仓库光现货货值都有上两千万

厂家账期肯定是有的，但是想多赚一点话

我想这也就跟咱们跑广告一样

代理给了账期，返点就少了

想多赚点，那还得是走现金，跑流水

因为具体到行业，我也算是空白领域

所以无法专业性的剖解，大家得看且看

按他所说，也算是低利润行业

虽然也算重资金，但也不会有什么风险

全靠上下游的资源吃饭

办公室里清一色也全是销售

忙着微信开发客户，处理售前售中售后

不过他自己小日子过得倒是潇洒悠哉

其实从上面一段儿

让我接下来想展开去聊的话题

是流量和获客成本的话题

因为你的产品成本，取决于你的资源，

无论是资金，或者是人脉

为什么他货拿的少，反而价格比货拿的多的还要便宜？

为什么代理商会从他那儿拿货，而不是直接从厂家拿货？

所以这个是比较死的话题，没啥好展开说的

有钱有量自然有价，有关系不需要量也能有价

所以，你应该知道你以后该从哪里去拿货了

而流量和获客成本方面，我有心无意的看了一眼

感觉他所开发客户的渠道基本算是免费的

所以他的获客成本，就直接摊派到了人工和办公室租金上

再讲讲我们跨境这一块儿

为什么现在很多线上一旦做得有点影响力的牌子

都会去布局很多的线下门店

虽说当下，线上购物在中国是非常发达的

但是在欧美国家，其实线上购物的份额占比

尽管一直在增长，但还是不高的

之所以会布局线下门店

一个是为了触达更多的用户

二个是为了增强用户的信任度

如果门店位置选得好

那也算是一个新的盈利增点

另外我们也可以看到

我们熟悉的一些电商Top大佬们

如Anker，SheIn还有很多闷声发财的牌子

都已经或多或少布局了对应市场国家的线下门店

尤其是在今年

其实今年还有一个很有意思的现象

流量成本上升

物流成本上升

产品售价，反而还越便宜了

内卷得一匹

甚至有些无良卖家

光"品牌"出海，货却不出海

把整个生态环境搅合得一地鸡毛

本身流量成本是上升的

这倒好，还给上了一泡催化剂

不单单把流量成本继续拉升了一个台阶

还让广告渠道专门升级了风控系统

宁可错杀一万，也不放过一个

由此一来，DTC是越说越火了

LTV(life time value)客户终生价值高啊，广告营销和再营销操作上也好操作啊

你要开个多品类站

一来，网站无法给客户留下印象，不专业，转化低

二来，你也不好去做用户流量的细分维度区分，也不好去做点对点的再营销操作

三来，不论是收款，还是广告平台，他们也都喜欢这种形式的商家

但是新手卖家，上手就要做单一类目DTC

我觉得会非常艰难

你就想想，马上买流量，马上就转化，还能赚钱的这种Niche能有多少

电商这么多年了，还能留肉轮到你来吃？

你是有什么优质资源？

或者你能是天运所归，还能一切一个准了！？

其实策略之前也在文章中有给过大家

那就是加大工作量，多建站

高筑墙，广积粮，缓称王

现在流量这么贵

真得学会精打细算啊

你要真想送广告费给Facebook、Google两位爸爸

那要割起来，可不带含糊的

花钱之前，先弄明白其间所有原理吧！

没弄清楚就去做，凭运气赚来的钱，也终将凭实力送回去。

另外一点就是流量

要注意便宜的流量还有免费的流量

TikTok的流量，因为去中心化分发机制，所以不论你何时去介入

如果你有能够持续输出的优质内容，你依然是可以获取到便宜且精准的流量的

而免费的流量，像基于Google、Youtube、Facebook、Pinterest的SEO，也是需要运营技巧以及强执行力才能够拿到的

还有一些新生的电商平台，依然是存在前期的红利流量的

还有一个是类似鱿鱼游戏Squid game的热点趋势流量，早期介入，依旧是可以做一波的

脑子转得快，机会点还是存在的，而赚钱取决于你能够即时去介入且执行落地

......

纵观后市，还是要做长期稳定，有积累的事情。

好了，就先聊这儿吧！

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