关于ASA抢自然量的问题

苹果广告有个版位是在搜索框搜索产品名字的时候会出现在搜索框下面的那个版位。很多人觉得如果搜自家名字出现了自己的产品，但是广告也是自己花钱展示自家产品，用户不明所以，就可能点广告，这样其实是抢了自然搜索的量。大家都不喜欢花ASA的广告钱去抢了自己家自然的流量，就是【明明可以免费得到的用户，为什么要花钱得到的】想法。谈谈我个人对于这件事情的理解：

ASA流量本身就依托于其他平台的影响力的

在我们开启ASA之前，我就有问过渠道的小姐姐，她明确告诉我苹果的量级和效果有一部分原因是受其他平台的推广力度影响的。 

当时的理解不是很深刻，直到我们上量期的时候，找了很多关键词，发现ASA的广告会达到某一个瓶颈以后，就开始会有上量困难的情况出现，然后佛系一阵，去涨了别家平台，ASA的反而慢慢又开始有量级提高的趋势了。

不知道别家的情况是如何，我自己负责过的，不止一个产品是这种情况，后面想想也很好理解，用户只有在有app下载需求的时候才会考虑进入苹果商店，才有机会看到商店页面的广告展示，优化师在找词的时候 ，除了品牌词，相关词和竞品词之外，别的没有关联的词就算是获得了高展示也未必能获得有效转化；如果广告投的多，用户没有点击广告，但是曝光次数多了，或者是（不管是自家还是竞品的）品牌效应来了，都可以创造ASA广告展示的更多机会，有效的impression自然就多了。

因此从平台性质来看，本身ASA的广告就是展示在苹果商店的，对于用户来说，苹果商店不会像社交软件那样频繁的去逛逛的社交平台，用户停留在商店的时间是相对有限且目的性较强的，品牌效应和当前整体的推广力度对于ASA来说都是会有一些影响存在的。

你不抢，别人就抢

除了能获取到的平台流量上限比较低之外，还有一个问题就是市场份额的问题，这里不是指苹果的市场份额，而是自家产品的市场份额。这样说可能有点大，换个说法就是：你不抢自己的家的广告位多次展示，别人会抢你家的广告位进行展示。

这种【你不抢，别人就抢】的情况，其实是苹果促成了竞品之间的流量竞争，如果想再苹果商店投广告 ，建议品牌词的出价尽可能的高点，尤其是一些知名名牌。

要想想，本来自家的产品相关度很高，因为出价低在某些时段被竞品展示到了自家品牌词下的广告版位，用户是有可能本想下载自家产品却被竞品吸引了，其实也是一种流量的流失。

推广的本质

回到之前的问题上，其实不否认苹果的广告规则也在鼓励流量的竞争，市场本身就是在残酷激烈的获取用户的关注。

毕竟每个人都只有24小时，自家产品哪怕多展示一秒，竞争对手在这个用户这里的展示就少一次，推广的本质是为了增加产品的知名度，提高用户在产品的时间或者金钱消耗。

对于【明明可以免费得到的用户，为什么要花钱得到的】其实从某一方面来说，这个想法是过于追求效果广告或者说过于关注数据归因追踪了，不要忘记了对于市场营销或者推广的人员来说，市场份额和品牌效应也是非常重要的。

如果一件物品，本身是需要的并且可能会为你产生收益，别人双倍卖，你不买有的是别人买，这个钱付不付呢。例子可能不太恰当，但道理基本是这样的，在平台方的规则之下，是否要维护自己的品牌曝光就是选择问题；而且用户在遇到别家产品的诱惑的时候，是否一定选择搜素的目标产品也是不一定的，所以对于用户随时在改变的想法来说，这个流量是否真的本该属于自家，没下载之前是没有定论的。

想一想产品的发展周期和之后的预期目标，把这部分钱当作对品牌的一种保护费，根据产品情况考虑是否要花这笔钱。对于长线发展的产品，个人还是倾向于花这部分钱来维护好自家的权益，投入性价比长远来说是比较合适的，毕竟左右手可以一起合力的，没必要为了节省力气就非要单手操作。