ASA拓词套路

非专业优化ASA，只是最近有和ASA官方的小伙伴一起交流，对方对于拓回收词提供了一些讨论和想法，觉得比较有意思，是一个可以值得尝试的点，分享一下。

一般投ASA的产品几乎营收大头都是在品牌词上的，能在其他词上获得营收的占比较小，但是品牌词确实也会受到品牌外部声量的影响很重。一方面当产品做到区域top级别自然增长就已经很可观不太需要商店内品牌词广告了，用户的搜索目的性会非常强烈；另外一方面非top级别的产品声量有限，品牌词扩量达到一定程度以后就会有难度，而其他的竞品词和相关词千千万，真的没有一点点的差别和拉回收的可能吗？

ASA的小伙伴在分享的过程中有提到他们商店内其实也会有很多用户行为发生，但是实际上广告主覆盖到的关键词有关的流量是很有限的。基于此目前的ASA投放是否真的达到了产品能触达的优质用户顶峰呢，就感觉还可以再试试，毕竟没有哪家投iOS内购的能拒绝来自苹果商店的流量。

品牌词就不多说了，只要出价足够高，排名够优秀，稳着就行，新思路主要是在于结合产品之间的交叉分析考虑其他品类的品牌词，也就是竞品词的拓展。

这一点的关键在于交叉分析重合的部分大小以及词的选择。

一方面，用户重合度越高的越有意义。例如以自家A产品为例，手机上有A产品的人，大多数都会有B产品，那么考虑投B产品的品牌词，去覆盖那些可能重叠的用户群体。

另一方面，选的重叠产品不仅仅要考虑重合度情况，还需要考虑词的热度，品牌大小以及匹配度来综合考虑。比如说国内玩王者的都有微信或者QQ（用户会用社交网站登陆），那直接投微信或者QQ的词也可以考虑，大品牌如果想要这样本来没问题，问题在于小产品如果直接去跟投头部品牌的产品词，只会挤的渣都不剩，要么单价巨贵要么没量。如果测试的话，最好是把词分为大中小不同产品量级的竞品词进行测试，找出能出量且单价能接受的。

除此之外，效果方面也并不是所有用户重合的竞品词都有用，还需要思考是否有迎合用户当时的动机和心态。最好是在自定义商店页上做出一定的元素融合，进一步提高用户的转化可能，尽可能去找到最合理的交叉点。就像都是跨界合作，为什么有的跨界合作很OK有的就不行呢。这一点也类似于之前提到的圈层突破的时候素材品类融合的观点，需要看融合的点用户是否能接受。如果两个品类虽然有一定的受众重叠，但用户看到A产品品牌词完全无法接受B产品的出现，效果也会奇差；但如果能找到用户受众重叠的品类且这类用户接受程度很高的竞品词，回收就会有正向反馈。

以上的测试建议小量多次的进行，一方面是拓展新的非自家品牌的预算占比不宜太高，可能会引起账户的异常波动，小量进行更利于整体数据稳定性；另外一方面是小量多次尽可能让预算在那几天都在某几个词上进行集中测试，数据的准确性会相对更高。

如果可能的话，尽量在营销旺季测试，毕竟营销旺季用户的付费意愿会比较强，确保钱没白花。

如果想看看自己买的其他产品的品牌词是否占到一定用户覆盖份额，建议关注SOV（Share of Voice用户声量)这个指标。

这个指标不仅仅是对自己家的品牌词有一定的参考意义，当我们买别家的品牌词的时候，前后对比一下该品牌词的声量是否有提高，提高了多少，提高的越多说明当前预算下我们覆盖到的该品牌词的用户占比比较多也非常的有参考意义。

在SOV增加的情况下，去对比增加前的回收效果，更能衡量词的效果。如果投了很久钱花了很多，SOV没有太大的变化，可能需要考虑该品牌词是否对当前的产品来说太大，需要选择更小相关度更高的品牌词去竞争。

当然这些都只适合品牌词核心词量级已经到顶了，想要寻求更多突破的广告主进行测试，如果品牌词还有空间，还是优先满足品牌词为主。