现金贷产品市场投放打点注意事项

之前写过文章讲过打点的一些思路，但是发现可能大家不喜欢看具体思路就想要结论，所以汇总下小贷产品的打点位置和注意事项，方便直接对照操作。

投放App打点的基础思路

Lending行业广告投放的事件设计与选择

打哪些点：

比较关键的点，注册，申贷，过审，放贷，还款，可选有人审通过和电核通过。

介绍各个点的含义：

注册比较好解释，短信注册确认成功就算；

申贷一般是用户提交资料完成的，不涉及到任何人为因素影响的申请提交，如果有类似需要人工审核的证件信息之类都不要放在前面，避免一切人为因素影响后续的投放数据回传波动；

过审，这里一般是风控机审通过，如果还有人审和电核之类的，不要放在前面，想要看这些点的时候再单独打一个进来，这里也主要是要考虑排除掉一切人为因素影响数据稳定性的。

放贷，这里可以直接用户真过来借到钱，一般用户在过审，人审，电核都通过后才到放款的行为。

还款，用户主动也好被动也好还钱了就行。这里如果还想再细分的话还会包含按时还款和逾期还款之类，但是投放通常用不到这么细致，所以我不会拆了。

投放用哪些点：

通常实际上大家都是直接投放申贷和放贷，目前卷成这样已经没有能跑安装，注册这些靠前的行为了的。

建议大家跑的点：申贷和过审（风控通过）/放贷，确定了自己所处市场的内卷程度，再根据数据表现来选择要跑放贷、过审还是申贷。

但是我发现各家跑的时候，或者不和技术特殊细说的时候大家的申贷+放贷很可能就直接都放到了有人为影响的行为之后，比如申贷是确保了用户所有信息准确，甚至人工审核了身份信息，活体和身份证确认了之后的位置，放贷行为是用户直接拿到了钱的点。

站在产品角度，这个点倒是挺准的...站在投放的角度，这个点也是够坑的。

之所以让大家把跑的点放在有人为因素影响的点之前，主要是考虑数据稳定性，因为存在本地电核，审核之类环节出现积压的可能，放个大假或者周末审核人手不足的时候这些点的通过率直接大幅度降低，广告跑的过程中事件成本飙升，优化一脸懵逼。

关于放贷这个点更明显，本身转化率就不会太高，还要再人审，电核之类，这个环节确实可能会存在一些不好的用户被筛出去，这个点放的太靠后会有两个缺点，一个是比例降低后的学习难度增加，一个是积压的审批直接影响转化率，造成价格波动。当然存在一些地区不存在人审和电核的，直接风控过滤后直接给用户下款，并且实时到账之类，这类把放款当做投放的点自然没啥问题，否则跑过审（风控通过）这个点更科学。

同时还存在一个可能，当风控或者本身产品不给力的情况下，可能导致过审率，或者放贷率极低的情况，比如可能连5%都不足的时候怎么办。

正好在星球前面提问中有人问到了一个类似问题：

匿名用户 提问：何大，APP 投放 FB AEO深度埋点，目标转化20刀。老广告成本不稳定20-60刀波动。新广告预算100刀，新建前1-2天成本是好的，预算加到300刀就不出成效或者成本崩掉。（十几条新广告都这样） 这种情况怎么让APP广告稳一些？并且扩量呢？

300美金 20刀的成本也凑不够50个转化，不稳定也差不多正常，数据少，积累不起来。

这个时候2个思路：

1， 缩小人群，精准+高质量的素材，忍忍前期高成本学出来，慢慢养大一个系列。养大了低价的系列你在新系列学习的时候才有底气忍前期的高价。

2，投前置的点，太靠后的点 包含回传时间晚以及本身完成率比较低的点在投放学习过程中难度太大，找一个靠前的点更容易学出来一些的，再控制成本看是否能达成20美金的后期目标的点。

小贷不是游戏，但是同样按照这个思路解决，要么回去投申贷，要么降低投放量去缩小人群。如果坚持跑放贷就可能存在上述类似现象，新广告一个个学不出来+老广告还不便宜。

关于小贷和投放，其实还有一些别的心得，公众号不发全文，进星球看全文：

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