如在 Google Sheet 上发现商机

卖货的日常，就是客服处理订单，第二天仓库那边看到订单了就打包发货。但是，订单管理上出现了一个小痛点。平时客服管理订单用的是 Google Sheet，这是我让客服用的，因为订单高峰是在晚上，客服又不可能晚上还打开PC给我处理业务。所以，我让客服在手机上就可以处理订单。

第二天，仓库的人看到一行行的订单，他就把内容逐个复制粘贴到他们的ERP，再打印出来。

后来，我自己发货后（苦逼啊），果断搜索了相关关键词，马上找到了方法。在 Google Sheet 上，原来是有生态系统的，叫做 Google Workspace Marketplace

我用的是一个插件，如下图，它可以创建 Print Labels

这个工具解决了我的什么痛点呢？

我可以在 Google Sheet 上创建订单，然后批量的生成在 Word 上可以打印的格式，打印出来之后，再贴单就可以了。

比如，我们订单的日常，就是下方的表格，现在需要创建成可以贴单的格式。

传统的方法，有两个：

一，像上述所讲，将 Google Sheet 的内容，复制粘贴到 ERP 系统上，再批量打单。优点是直接打印成了对应的快递订单，缺点是又牺牲了时间做一遍录入。

二，Google Sheet 直接打印成 A4 纸，然后把长条的内容裁剪下来，贴在箱子上。优点是足够的简单，缺点是一长条细的纸条，黏贴在盒子上，很不方便。

这个插件，可以将 Google Sheet 的订单，直接转换成 Print Label 的格式。

比如直接转化成这样：

这种格式，比之前的条形更直观，如果直接用面单打印出来，那出来后就可以直接贴单了，非常高效。

这个插件实现的就是这么一个简单的功能，但是带来的好处是非常明显的。一看，价格有点小贵，但是解决的痛点太明显了，果断下单。

这个插件那么牛逼，于是好奇地打开工具看了一下它的数据。发现这是个不错的赛道。

首先说一下需求。

分析关键词 print label from Excel 会发现，这是个很小众的需求，小众到月搜索没上800，但是关键词难度却很高，50+，一般的人不碰这种赛道，搜索量不大，难度还贼高，为什么要做这个产品？做这种小众需求能赚钱么？

我以这个产品来说说它的几个特点。

一，官网很容易获取高权重外链

因为是谷歌官方平台的工具，所以直接就叠满了Buff。一条高权重高质量的外链，胜过N条低权重外链，很适合流量麻瓜，也就是那些能搞产品但是不会搞流量的程序员。

比如下图，他的官网出生就获得了一条谷歌高权重外链，相当于在新手村拿到了屠龙刀。

而且，这个需求的关键词因为带有 excel 或者 google sheet 之类的关键词，所以关键词分析工具会觉得它的关键词难度很高。其实是虚高。

二，它创建的时间不长

这个需求可能存在已久，但是这个插件，真正入场的时间，是在2021年1月。现在已经每个月36K的UV，羡慕了吗？

在 Google Sheet 市场里，只要搜索 Label ，就可以看到它的下载量 400 多万。

三，变现简单

它是如何变现的呢？我自己买的是一年的付费版本，没有按月的，只有按年算的。一年是29刀。

其实它有免费版本，因为免费版没有我需要的 labels，所以我当天试用过后就付费了。这个世界上 labels 有各种千奇百怪的版本，总有一种直击你心灵，让你不得不付费下单。

400多万的下载量，按照1%的转换，也有4万的付费用户，营收额100多万刀。

四，售后简单

这类产品，最重要的问题是售后。如果一个产品售后非常的麻烦，还是需要掂量一下售后的成本。为此，我特地看了一下论坛，他们是用 Google Groups（https://groups.google.com/g/labelmaker）。这类产品不需要频繁更新迭代，而且论坛给的建议和反馈的问题，不算频繁，而且很多问题其实是本身就有的功能，只是用户不太清楚，客服在论坛负责解答即可。

原来 add-ons 也有那么大的商机。我还特地去搜了一下相关的资讯，可以给大家分享一下。

相信大家都知道不少上市的科技公司吧。软件 - 生态 - 并购其他公司，是上市公司的三部曲。这样的例子比比皆是，比如 Shopify，最早是卖家建独立站的工具，在发展起来之后，插件市场是它的一个生态。Shopify 开放了一部分的权限，让步给插件开发团队，在它的插件市场里，有很多优秀的团队会针对这个平台，开发不同的插件。这些开发团队和用户都离不开这个生态了，这也是它区别于其他竞争对手的关键，是它公司的护城河。

那我们做某个软件生态的一部分，伴随着平台发展，就可以吃到红利。甚至，我们可以搬运需求到他们竞争对手的生态，吃竞争对手发展起来的红利。

如果 Google Sheet 我们来晚了，WPS是否有可能？哦，忘了WPS是中国公司，那应该不可能。

【完】