Shopee 在很长的一段时间里,都讲究单个 listing,没有店铺概念,这就是为什么很多店铺做杂货店反而是效益最大化的原因。某一个类目的垂直精品店往往会因为流量太小,限制了盈利的上限。这也就是为什么很多人觉得 Shopee 就是早期淘宝的原因。
这里要介绍的店铺,对他印象深刻是因为,在所有人都做铺货模式的时候,他已经开始做精品店了,而且广告费惊人。
以前,Shopee 没有打通信用卡支付广告费的这个通道。如果你要在 Shopee 充值广告费,你得去到官方卖 Shopee 广告的店铺下单(https://shopee.co.th/shopeeth.shopeeads),用银行转账的方式,充值你的广告余额。泰国在2020年7月31号逐渐关停了这个模式。那个时候,我很好奇,是什么店铺在狂冲广告费。刚好朋友在做的聚水潭需要找到潜在用户,我就用了爬虫,爬取广告销量里5万广告费充值最多的店铺。想要找出消费最多的那个店铺。消费那么多广告费,搞个ERP应该还是很小 case。
当时数据出来后还是很震惊,充值最频繁的那个,每天平均消费5万泰铢(1万人民币)的店铺,当时主打卷发棒,还是中国人的店铺,而且只买店内流量,店外一点运营都没做。广告充值频率比第二名多很多倍。
现在应该是把所有中国元素都去掉了,早期的时候还有点线索证明是中国店铺。
就是这个店:
https://shopee.co.th/coolastylerbeauty?smtt=0.272248631-1655309026.9
现在,他们已经用数据讲好了故事,店外也有挺多自发流量。不过在很长的一段时间,只做 Shopee 站内而且打法很明确,这样的勇气和打法,还是挺让人眼前一亮的。
【完】
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