靠谷歌广告漏洞赚了100万

去年的我拿着几百万的合同，来到了这间所谓的顶级营销公司。公司里的人对我毕恭毕敬，会议室里给出的几个方案平淡无奇，他们也许等着我提点修改意见，没想到我直接盲选了一个，现场就付款签约了。

老总进来激情地和我握手，唉，这疫情期间握手的毛病能不能改改？他没有察觉到我脸上的不快，我只好去卫生间，从裤袋里掏出一瓶茅台洗手。

怎么今天的茅台有点凉？睁眼一看，卧槽，被子没盖好，手着凉了。

又是被穷醒的一天。那个时候，我还在打 Facebook 广告，广告费因为苹果系统隐私政策的原因，开始越来越高。小卖家的无奈，就是得去计较那敏感的广告费。

彼时早已对 FB 心生厌倦，说 FB 广告是玄学不过分。一样的素材，一样的受众，一样的预算，结果就是可以天差地别。而且要不断的测试，很搞人心态。

后来我就转去学谷歌广告了。谷歌广告的优点是不用那么频繁的操作，数据是真的可以积累，打得越旧数据越值钱。而 Facebook 广告，你做了一个再好的广告，平台为了有更新的内容产生，也会让你的广告在一段时间后效益下降，你为了继续卖货，只能迎合平台更换广告素材。

之前我发现了一个有意思的现象，市面上所有的 FB 广告 SPY 工具，在泰语市场里都是失效的，因为这是小语种国家，出名的那些 SPY 工具都无法优化这个语种，而且市场很小，估计他们也不愿意投入吧。于是，我试着在谷歌官方的关键词搜索工具下测试，发现谷歌也无法准确识别搜索量。

泰语往往都很长，所以大部分的人搜索时都会用缩写，搜索的用户认为谷歌那么聪明，一定可以识别我的意思。

比如 “จุฬาลงกรณ์ มหาวิทยาลัย” 这个词是泰国最出名的大学“朱拉隆功大学”的全称，但是平时用户不会搜索那么长的词汇，大部分的人只会搜索 “มหาลัย จุฬา”，后者比前者的搜索量低了30倍。最关键的是，官方数据只给了 “มหา ลัย จุฬา” 的搜索量，注意，这个词和上面的词中间有空格，且是错误的断词法。

这意味着什么？意味着你打广告，可以把关键词设置为一个用户常常搜索的词，这个词官方给的数据显示搜索量很低，但真实情况是这个词搜索量很高，为了欺骗谷歌广告，可以在这个词中加入空格，这样谷歌以为你打了一个很 niche 的领域，却没想到你在扮猪吃老虎。

比如英文中的“high heels”，如果打这个词的广告，小卖家很难吃得消，三两下广告费就烧光了。打单数词 “high heel” 谷歌可以识别出你其实打的是 “high heels” ，但是在泰语里，你可以打这个词 “high he els”。一个很小众，没有什么竞争对手在用的词，却有着超级多的流量。

靠着这个技巧，我挖出了几个有利润空间的词，官方数据月搜索量100不到，真实情况应该是大几千的搜索量才对。每个月只打1万+的广告费，盈利10+万。就这样一年下来赚了百来万。

后来没有加大预算主要是不想被发现，结果依然没有逃脱谷歌的制裁。前段时间有大批量的谷歌广告账户被封，最近开始解禁，我的老账号还没有解禁，不过我用新的谷歌账号依然在玩这个套路。更有意思的是，我发现这个套路在 Pmax 上可以横行霸道。果然大公司新的产品，都会有漏洞，还是得经受我们的锤炼才可以成长。

如果谷歌越来越智能了，修补了这样的漏洞，我是不是就断粮了？并没有。我早就知道这样的结果，所以很早就布局了 SEO。后来，我的词上了谷歌首页。现在不靠谷歌广告，凭借以前积累的网站数据，一个小破站，也还是有不错的收入。

【完】