Google 致力于为中国开发者提供线下交流平台，每年都会通过两次活动，与开发者一同探索全球市场趋势与新机遇。 今年上半年以来，全球海外（除中国和俄罗斯地区）游戏和移动应用市场趋势向好，下载量达到 71B，其中中国开发者同比增长率远远高于其他国家水平 6 倍。但是，面对全球宏观经济环境潜在不稳定、各国隐私政策持续缩紧等挑战，以及 AI 技术突破引发的行业变革机遇，如何持续盈利且多元增长，是出海开发者考虑的重点。 “企业布局多元化、用户需求多元化、商业盈利多元化”，这是 Google 大中华区数据与洞察专家 Beibei Luo 针对当下出海市场提出了三个破局关键点。 今年移动应用和游戏市场呈复苏迹象，如何在这个关键点抓住破圈再增长的机会？Google 亚太地区商业合作部新业务战略与运营负责人 Ye Tao 从游戏与应用两个维度分别加以了分析。 左右滑动查看更多 参会嘉宾对多元商业模式问题十分关注，现场与 Google 专家展开了深入探讨，充分了解了不同细分品类的商业模式选择趋势。如果您对这方面还有更多想了解的信息，欢迎咨询您的客户经理。 当下全球市场隐私保护政策越来越严格，用户对隐私安全的关注也日渐高涨。开发者如何在这一环境下寻求发展机会？Google 应用和游戏出海产品负责人 Jingtao Ji 分享了自己的观点。 左右滑动查看更多 一直以来 Google 都聚焦于出海 AI 技术的探索，并于 2017 年推出 App Campaigns 产品，借助机器学习与 AI 技术来帮助广告主争取更好的转化效果。在此次活动现场，Google Cloud 团队也向为大家展示了更多商业场景下，AI 技术如何来帮助开发者实现创新增长，降本增效。 如果您对此方面内容感兴趣 欢迎联系您的 Google 客户经理 《白皮书 - 2023 年数据和 AI 趋势报告》 开启数据和 AI 全新旅程 More2Game 成立于 2011 年，主打卡牌游戏，2018 年开始出海，《马赛克英雄》是其最新的产品之一。More2Game 副总经理 Hugo Wu 向大家分享了这一过程中的经验。 《马赛克英雄》出海首站是港台市场，竞争激烈。面对头部规模压力、难以精准买量、实际利润低等挑战，More2Game 决定通过强调游戏有吸引力的或者差异化的卖点，打造出品牌形象、大作感的方式来激发玩家兴趣。 《马赛克英雄》定义的用户画像是各种玩法、题材的泛用户，年龄层次较广，以男性用户为主。对此 More2Game 将其包装为高福利的欢乐放置像素卡牌类游戏，并据此制作广告素材，并采用 A/B 测试不断验证和优化。 而在代言人方面，More2Game 抛弃了传统思路，而是选择了知名度曾经很高、性价比强、主持过电玩类节目、形象好且从未代言过游戏、配合度高而且自发宣传积极，而且发行过适合改编的流行洗脑歌曲的明星来代言游戏。 More2Game 将港台市场 50%+ 预算投入了 Google Ads，并充分借助了 YouTube 平台的作用。Google 的渠道流量也表现良好，iOS 在 Google 平台的消耗规模达到 Android 的 2 倍。 这一策略效果极佳： More2Game 将这一策略延续到了韩国市场，同样取得了 Google Play 畅销榜前 10 名，以及 iOS 畅销第一的好成绩。 快牛智能于 2019 年以东南亚市场为起点，正式布局海外信贷业务。在日益严峻的监管环境中是如何破局？KN Group 集团副总裁 Eason Wang 介绍了其中关键。 KN Group 集中优势资源，一步一个脚印，逐个开拓泰国、菲律宾、墨西哥、巴基斯坦等市场。但各市场监管环境和本地化差异复杂，KN Group 重点采取了两个策略。 在广告营销过程中，KN Group 会利用 AI 强大算力，简化工作流，同时，在功能、素材、市场研究等方面，加强了和 Google 多团队的沟通和探索。 作为借贷类应用，快牛在获客时有着自己的痛点： 大部分的重要事件 (如放贷、还款)均发生在服务器端 由于贷款产品的差异，还款事件的发生时间差异比较大 (7-60 天) 申请贷款事件和用户实际价值没有直接关系 左右滑动查看更多 为了寻找更好的获客方式，KN Group 针对 ACi tROAS (3.0) 展开了测试。测试中使用风控及相关分数作为广告投放目标，在一个月里同时投放 AC 2.5 及 AC 3.0 广告。结果表明，tROAS 的投放取得了良好成效： 在此基础上，KN Group 后续还将开启更多的尝试和测试，例如通过 ACe tROAS 尝试针对老用户的有效召回、针对高潜市场 iOS 产品的测试、现有产品的 ASO (商店页优化) 的 AB 测试等。 广告投放 ROI 难以提升，买量获客带来收益不高，发掘高价值用户困难……是游戏开发者经常要面对诸如此类的问题。对此 Google 大中华区客户技术解决方案顾问 Riven Chu 给出了自己的建议。 要打通买量变现，构建一手数据闭环十分重要。一方面要深入理解用户颗粒度的行为与收益，另一方面，需要有效评估预测买量回收与 ROI。 在缺乏打通买量变现数据的前提下，开发者只能基于粗略预估的 ROI 数据，发展买量成本低、用户价值高的较少数头部用户，局限了用户规模的发展。如果实现用户颗粒度的买量变现数据打通，则能够帮助开发者精准衡量每一个用户的 ROI，发掘更多高价值用户群体，提升用户单价，最大化长期收益，提升短期 LTV，保证 LTV。 开发者可以借助 Google 提供的一站式数据平台工具来实现用户精细化运营。平台可提供免费可靠的数据收集方案以及灵活开放的云原生数据引擎，帮助开发者多角度衡量用户留存，开展用户单价与 LTV 交叉分析，进行买量系列多指标衡量与预测，并实现游戏难度与用户价值的关联分析。 左右滑动查看更多 在这些数据基础上，开发者可以进一步开展游戏难度与数值体系的优化，对用户价值进行深入分析与预测，并部署基于用户细分的动态广告策略，从而推动用户收益的提升。 数据显示，当前社交类应用下载量依然稳定且强劲。未来如何保持持续增长？Google 大中华区商务合作部业务拓展经理 Jeremy Chang 指出，广告变现是关键。 广告收入是社交类应用的重要趋势。根据预测，2017 年至 2027 年，全球社交应用品类广告变现收入将增长 540%。 全球社交应用品类 2023 预测收入渠道占比： 常见采用广告变现的细分品类，收入增长速度超过了用户增长速度，如社交论坛类 (Social Forum)、通话 & 聊天类 (Call & Chat)、短视频类 (Short Video)以及视频剪辑类 (Video Editing)等。 高用户黏着特征是社交类应用的先天属性，总使用时长对于广告变现的驱动效果明显快于活跃用户的驱动作用。因此，社交类应用应尽早导入广告变现，获取稳定且规模化的收益，同时降低用户获取成本。 社交应用在开启应用变现之前，提供好的用户体验是前提。Google 大中华区客户技术解决方案顾问 Melody Que 分享了提升体验的方法。 主流社交媒体在用户体验设计上通常采用 4个策略：提供个性化体验、增添核心功能之外的内容、换一种方式来说明位置信息的用途、打造社区。 为了帮助社交类开发者更有效率开启广告变现，同时保障广告主的品牌安全，Google 去年推出了“内容映射”解决方案。通过为应用进行内容映射，可以确保广告投放在合适的广告主内容旁。 左右滑动查看更多 不同类型社交应用实现广告变现的场景有很多，下面是 5 个最具代表性的品类。 左右滑动查看更多 业内已经有许多知名社交应用开始采用了 Google 广告变现解决方案，Google 也期待能与更多的开发者合作，抓住社交变现机会，创造出更多的价值。 关注谷歌全球营销，让营销变得更简单 注：本文所有内容均为谷歌全球营销 原创，如有转载需求请在文章后留言。
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