年纪轻轻，做什么产品

又到了喜闻乐见的失败案例分享。一切都得从那个男人说起。

亦仁的成名作是一篇文章，2017年的《通过Google挖掘细分市场的一个案例》，应该有不少人看过，文章说的是从谷歌的推荐搜索词里，挖掘出一个细分市场，然后做出对应的工具，学竞争对手一样去获取流量，用广告变现，就可以实现月入几千刀的被动收入了。

这篇文章在程序员届大受好评，之后被caoz看到，于是就有了亦仁后面的故事。

当时我看到这篇文章的时候，心里感叹：卧槽真牛逼，产品-流量-变现，一整条商业逻辑都写进去了，很好，进我的收藏夹吃灰吧。

2020年初，当时 TikTok 开始火起来了，以后 TikTok 肯定越来越火，与之对应的工具也可以火，于是想要做一个细分领域 Download TikTok Video Without Watermark，也就是下载无水印的 TikTok 视频。

重新找回了那篇文章，文章里举例的是 instagram download pictures 的例子。做得好的话，按照广告收入，每个月流量最高的网站能有几万刀，排名第二的网站也有1万刀。这不就是我梦寐以求的效果吗？我心不大，如果能搞个网站，靠网站月入几千刀就心满意足了。（就是那么的没出息，哈哈）

于是我在 GitHub 里找下载 TikTok 视频的开源项目。功夫不负有心人，我找到了一个非常牛逼的项目，链接在这里 https://github.com/drawrowfly/tiktok-scraper

为什么牛逼呢，因为它不仅可以下载单视频，还可以批量下载一个标签下的前300个视频，即使不下载视频，也可以下载这个标签下的数据，这都是宝啊。而且作者更新很快，我也不用怕后期维护的问题。

这里顺便科普一下，其实很多商用云产品，用的也都是 GitHub 上的开源项目，只不过他们包装起来了之后，让你觉得这就是他们做的。

在本地试用之后，一切功能正常，吊打当时市面上的所有同类型网站。买服务器，买域名，在服务器上搭建好了，在网站上试用了一下，很不错，各功能都可以用。

没过多久，发现使用过程中，会有很多莫名其妙的BUG，这些我处理不了，于是找来了程序员朋友帮优化。网站美工不行，勉强能用吧，即使如此，不知道哪来的自信，我自认为依然很牛逼。

于是，我开始了网站推广。这是当时的谷歌推荐搜索：

我主打的就是 Download TikTok Video Without Watermark 这个关键词。这类网站对产品升级迭代的要求很高，如果你两三周没更新自己的项目，那下载下来的视频就是有水印的，用户体验很差。

当时大的竞争对手只有三家，而且大家的美工都不咋地，页面简单，能用就行，连广告都没有，都在获客阶段。我找出了那些不能无水印下载视频的网站，他们应该是没有及时更新，然后用 Ahrefs 找出了他们的外链，开始用最傻的方法——私信网站管理员，告诉他们，那个网站失效了，下载视频是有水印的，用我的网站才是真的无水印下载。

成效甚微，大部分的情况都是不回邮件。即使是原创文章投稿给那些大流量的网站，得到的回复也是：我们已经有了类似的文章了，不再接受此类投稿。我的天，那么爱惜自己的羽毛吗？

此时，竞争对手也在不断增加。于是我决定从小市场开始做起，我发现了繁体字地区用的是“下载無浮水印 TikTok 影片”，那么小的市场，应该没有什么竞争吧，而且还是中文交流。当时，谷歌排名第四的博文，用的是一个失效的网站，于是私信了作者。

就这样，作者挂上了我的网站（我也是曾经上过谷歌首页的人），网站最高每日访问有400+。

好景不长，我的网站也开始失效了，然后开始排查原因，找了很久都没找到，但是在本地使用依然正常，猜测是 TikTok 拒绝了来自服务器的 session。私信了项目原作者，他也无法解答。

于是，我的网站也开始被其他网站代替，这一行就是如此的残酷。更残酷的是，我打开了竞争对手的外链，惊讶的发现，他们居然在一周的时间里，多了1000多条外链，卧槽，怎么做到的，买垃圾外链吗？更更残酷的是，我连垃圾外链都不知道怎么买。

我开始转换网站的功能，既然无水印视频那么激烈，那我就主打另一个功能：下载标签数据。这应该没有人跟我争了吧。应用场景是：分析标签数据，用数据指标寻找红人，批量提取Bio的邮箱做EDM。如果把两个时间段的数据做对比，能知道一个标签内的数据变动，对市场分析和新品挖掘有帮助。

比如我写过的文章《让 TikTok 帮我们寻找潜在爆款》，通过这个产品，的确可以发现爆款。而且这个爆款仅限于某些领域，比如#amazonfinds 这个标签，种草亚马逊好物的。

我当时举的例子，是一个中国团队的作品，而且市面上只有他们在做。不过都是中国卖家，随便曝光别人的产品，不是很妥当，但是也没考虑到这些。

说回网站。国外的人喜欢 EDM 营销，于是我在 Reddit 的宠物圈和网赚圈 MakeMoneyOnlineGuide 发帖，告诉大家，现在 TikTok 上面宠物视频很火，这些作者（也就是TT训练营的那帮家伙）还没有变现渠道，可以私信他们帮你们带货，在我的这个网站可以批量获取他们的邮箱……然后写了详细的教程。

我当时也做 TikTok，一个卖惨视频在宠物标签上爆了，上了宠物热门标签的前100。某一天，收到了老外寻求合作的邮件，心里暗喜，果然这招推广有用。就是价格惨不忍睹，Bio 挂他的链接，一个月5-10刀，听着就想打人。

还是老老实实自己挖掘产品卖吧。

当时有一个很火爆的视频，在 #amazonfinds 上长期在第10名徘徊，是一个在亚马逊上卖的盘子，让孩子吃饭之前，转动中间的指针，指到哪就吃对应格子里的菜，专治厌食的孩子。

这个视频有着一百多万的点赞，有那么大的流量，全网就它一个产品，这不得卖爆了？后来学习了亚马逊相关知识后才发现，并没有，销量还非常惨淡。

TikTok 离钱那么远的吗，自己也就放弃了这条路。后来就是和众多一心想着躺赚的人结局一样，心力憔悴，网站也懒得更新了。

我总结了几个失败的原因：

• 不懂产品就不要搞产品，对产品还是应该存在敬畏之心。

• 不会搞流量。流量才是这个项目的重中之重。

• 没有做好市场调查，虽然是一个细分领域，但是竞争其实相当激烈。

• 营销的内容千篇一律，很难写出其他角度的文章来。

• 维护项目的成本过高，前期既要养专职维护网站的程序员，还要花钱买流量。

• 正反馈来得太漫长，前期不敢投入太多，当然，最重要的是自己没钱。

后续

后来也搞了一个产品网站。吸取了上次的教训，我找了一个能搞产品的人，他解决了产品的问题，我负责推广和对接客户。第一个月，实现了10000刀的利润，不过，后来我一顿操作，把利润减到了4000刀。如果再乱操作下去，白手起家的网站最后估计会一贫如洗。

现在就很佛系了，这网站估计每个月也就几千刀，就这样吧。倒是培养了一点信心——可以去找天花板更高的赛道了。

【完】