Shopee 的营销联盟是什么？该怎么玩？

有几个小伙伴做测评服务商，我看过他们家的产品，从 SOP 到风控，甚至终端配比，都领先泰国平均水平。刚好他们需要注册几百个新号，问我有没有也在玩 Affiliate 的卖家。我为什么说他们专业呢，低级的测评服务商只想赚你的钱，高级的服务商在想着帮你赚钱。

于是前几天我发了一条朋友圈：

其实这背后的意图，是想要找在做 Shopee 营销联盟的本地卖家。这里面有商机，但是话又不能说的很明显，不然会有吃瓜群众。这条比较隐晦的朋友圈，想着朋友圈里的虾皮本地卖家也不少，会不会有人恰好知道这里面的门道，然后发私信给我呢？后来发现自己想多了。知道这个玩法的人很少，当然，那些以此为生的返利公司肯定是知道的。

Affiliate，中文也叫营销联盟，是商家和联盟成员的一种合作机制。联盟成员帮商家推广了商品或者服务，就可以从商家那里拿到佣金。也就是双赢的局面。商家不可能对接那么多的联盟成员，所以就会有联盟平台。平台专门对接商家和联盟成员。比如国外比较大的是 CJ，Clickbank，亚马逊联盟等等。

东南亚这边最大的是 Accesstrade，一个日本公司，在东南亚经营已久。两大平台在拉新阶段，都少不了 Accesstrade 的功劳。

Lazada 和 Shopee 的营销联盟

Lazada 的营销联盟方式和国内很像，毕竟是阿里系的。你作为淘宝客，在阿里妈妈上采集商品信息，发布到站外，有人通过你的链接去淘宝购买了商品，你就赚了佣金。在 Lazada 上的营销联盟平台，是他们自己的，地址是 adsense.lazada.co.th，你可以注册成为“淘宝客”，然后采集商品链接，发布到站外。Lazada 是鼓励外面的人来成为“淘宝客”，顺便帮网站推广拉新。

Shopee 的营销联盟方式和 Lazada 的不一样。他在去年，都依然依附着 Accesstrade 公司的服务，今年就彻底自己做了。目前有两个计划，一个是 Influencer 流量主计划，需要粉丝达1万。一个是 Social Partner 计划。Shopee 一直都鼓励卖家自己在站外推广。Shopee 自己做就可以给卖家更多的补贴。所以今年比去年的补贴更多，涨幅很大。

生意，不过是流量的买卖

无论是哪种形式的 Affiliate 计划，本质都是一样的，都是要花钱买站外流量。3年前，Shopee 在泰国网站排名第八，现在已经第四了。他的流量从哪来，都是从站外一点点的挖过来的。流量的本质是用户的注意力。好比一个宝妈，要买东西，以前的她可能会去商场买，或者逛 Facebook 的时候和别人买。现在，Shopee 通过花钱砸广告，成功的抢占了这个宝妈的注意力，宝妈于是在 Shopee 下单购物。

很多卖家抱怨 Shopee 平台扣点多，动不动就8个点，为什么，因为现在流量越来越贵，平台花在流量上的钱也越来越多。比如 Shopee 有站外推广计划，主要打的是 Facebook 的广告，额外多收卖家2个点。卖家参与了，商品就出现在潜在买家的 Facebook Timeline 里。打 Facebook 广告需要钱，部分的钱得卖家来承担，所以 Shopee 多收卖家2%。Shopee 在 Facebook 打广告，也许是亏钱，也许是赚钱，谁知道呢，唯一知道的是，这背后不过是流量的买卖。

现在很多卖家讨厌阿里巴巴，都在抱怨生意越来越难做。坑位费，广告费，直通车，钻展，反正各种名堂让卖家花钱买流量。广告费为什么越来越贵？那得看看这些年，阿里巴巴都做了些啥，不断的收购外面的公司，想要获取更多的站外流量，所有的流量都是为了最终转化为购物。结果站外流量买贵了，有些甚至买亏了，成本只能转嫁给站内的卖家们。

目前 Shopee 泰国的用户数是2千万，Facebook 用户数是5千万，Shopee 想要让自己覆盖更多的用户，就得在 Facebook 买量，这也就是为什么他能出补贴的原因，而且补贴还不能少，Facebook 那么多年培养起来用户的消费习惯，可不是花点小钱就能买过去的。

SSP详情

回到东南亚这边的平台，目前 Shopee 虽然在泰国的流量排名第四，但是你从他提高 CPS 的封顶来看，他依然没有放弃继续从社交媒体上买站外流量。

只不过，他不像阿里那样喜欢乱收购，他比较接地气的，让卖家自己去站外推广。自己做卖家，自己还负责推广，这里就存在套利空间，也就是薅羊毛。早些年玩淘宝联盟玩得很溜的人，有不少赚大钱的，在东南亚估计那一套玩法依然会上演。

如果我们只是在 Accesstrade  上注册成为 publisher ，目前的返佣情况，新用户 Lazada 最高10%，而且 Cookie 有效期未知。是的，未知，所以我相信 Lazada 内部管理很混乱。这些基本信息都没给，却又买下 Accesstrade 的广告位，这背后估计有不少猫腻。Shopee 最高 11.2%，Cookie Web 是30天，App 是7天。Accesstrade 的情况是结佣太久，需要等3个月，没啥意思。

从现在各方面来看，最好的是 Shopee 的 Social Partner 计划，因为成为卖家的门槛不高，而且可以自发货，这里面的门道，你懂的。新用户 CPS 最高 40%，封顶 250 泰铢；老用户最高5%，封顶50泰铢（10元），给的 Cookie 有效期 Web 和 App 都是30天。每个月的最后一个星期四、星期五结算。这个计划只能本地卖家参与。

在泰国，能把 Affiliate 的规则讲的那么清楚的本地卖家，我猜不超过五个。如果是本来就有在运营的卖家，恰好又有站外自然流量的，就可以试试参与这计划。

估计很多人看完之后，会觉得自己也行，特地去薅羊毛最后因为流量作弊，触发风控，不仅钱没拿到，可能店被封掉，买手账号也被封掉。这里面也有很多讲究，比如不能投放品牌词广告，不能自我转化（在 Accesstrade 却可以，很迷），诱惑激励和返现激励的流量都不能算……

这文章算不算间接提高了测评服务商的平均知识水平？哈哈。

【完】