近一年我面试了大几十个营销岗位求职者，其中应届生求职者大多会问，我们公司有没有完善的培训体系？有没有专门的导师带我，有没有明显的晋升通道？最开始面对这三个问题，我有点手足无措，也有些莫名愤怒，NND当年我入门时候可是自己一点点看YouTube搜谷歌钻研出来的，海外营销远远没有体系化教程的时候，哪里也没有体系化的教程给过来，且目前市面上的公司，除非工作分工很细的大公司阿里腾讯，绝大多数没有什么培训体系。
即使应届生招进来也是简单培训一两周乃至于一两天就开始上岗，在实战中积累知识，靠自学成长。这是海外营销岗位的现状，但是近几个月来我多了很多做管理的感悟，更加重视制度化建设，比如KPI考核制度，员工培训体系，以往带五六个人小团队我可以通过自身的言传身教让每个人都能成长，但是现在人一旦多起来，比如管理层级多了一层，那我就分身乏术了，这时候才意识到几年前我很反感的管理者做流程和框架体系设计的重要性了，目前也在着手做海外营销的培训课程。
书归正文，海外各个阶段需要的技能点，我把阶段分为初阶，中阶和高阶，初阶可以刚入门一两年，中阶3年到5年，高阶5到10年。
第一：初级岗位技能点 （一到两年）
技能点1：掌握完整的红人营销，能够从产品导入的调研到最终的营销效果复盘。（对于KOL营销岗位）
这部分需要涉及到，产品研究，竞品调研，开发信撰写，KOL判定，KOL沟通谈价格，视频输出判定。
技能点2：独立完成竞争对手站外推广渠道调研，并输出完整可用的渠道调研报告。
技能点3：能够针对不同产品和营销目标和预算，制定简单的推广方案。
技能点4：能够对产品推广效果进行判定，及时调整推广方案。
技能点5：能够挖掘其他渠道资源为推广服务-不限于deal站，博客论坛网站，FB群组等。
初级岗位需要的是对于渠道资源开发能力，竞品调研能力，以及推广方案制作能力。这个大约入职1-2年就可以达成。薪资6-10k不等。
第二：中阶岗位技能点 （三到五年）
技能点1：有过1次主导重点产品的推广成功案例。月销10万美元+产品推广案例。
技能点2：能够针对重点产品制作切实可行的产品推广方案，包括整体策略和执行方案甘特图。
技能点3：执行产品上市方案，把控推广进度，协调各方面资源和关系完成产品推广工作。
技能点4：掌握社交媒体运营的基本技能，能够操作shopfiy 和wp网站后台，处理订单等工作，了解基本SEO原理，谷歌和FB广告基本操作。
技能点5：能够输出深度的竞争对手洞察报告以及品牌推广策略。薪资11-16k。
第三：高阶岗位技能点（五年以上）
技能点1：三次以上主导重点产品的推广成功案例。月销10万美元+产品推广案例。
技能点2：具备区域国家整体的市场调研能力，能输出完善的调研报告。具备区域市场用户偏好洞察和竞争对手营销策略调研能力。
技能点3：能做独立站整体推广方案，实操过SEO，联盟营销，EDM，广告投放。
技能点4：掌握品牌营销各个模块知识，能输出年度营销推广策略方案及预算分配。
技能点5：团队管理能力以及项目统筹能力，跟外部agency 谈判和做沟通。
薪资18-30k。
希望对大家有所帮助！
最后， say my name!
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博客：marketingshuo.com
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知乎：eric wong ( https://www.zhihu.com/people/eric-wong-10 )
咱们下周四晚9点不见不散
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