2022游戏应用出海趋势洞察

随着中国游戏团队对移动游戏玩法、游戏体验及界面优化等不断创新，中国移动游戏出海行业市场规模将持续走高。据游戏工委数据，预计在2026年中国移动游戏出海市场规模可达到2283.8亿元。

移动游戏作为一种集多文化元素为一体的产品，在文化出口过程中成绩斐然。腾讯、网易、字节跳动及三七互娱等头部游戏企业出海的步伐加快，更是持续推动了中国品牌在海外市场的影响力。那么，2022年全球游戏行业格局又有了哪些新的变化？在这些变化下又如何进行精准运营，提高游戏盈利和留存？

通过《中国自主研发移动网络游戏海外市场实际销售收入》的表格数据，我们可以看到自2018年以来游戏出海的市场收入一直保持着20%以上的增速。其中的原因可以归结于疫情背景下国家版号政策的推出，鼓励了一大批中小型游戏厂商在海外游戏市场进行试探；其次具备成熟化解决方案的游戏厂商如网易、米哈游、莉莉丝等已经在海外搭建起了稳固的出海模式，其高品质强文化属性的产品也在海外取得了斐然成绩。

在地区的变化中我们可以看到，国产游戏在欧美市场的流水增速较快，主要受益于国内多家头部游戏企业在北美市场加速布局游戏研发工作室，为游戏产品在欧美市场的推广提前作好了准备。Angie还指出，在日韩地区多家本土游戏厂商具备较强的竞争力，为了增强对本土游戏的保护，对海外游戏会存在较多的限制，因而我们可以看到日韩市场的增速相对较缓。

从品类来看，中重度手游依然是中国游戏出海的主力军，其中主要以策略类和角色扮演类游戏为主。策略类手游是营收能力最强的出海品类，在2021年的手游收入占比达到了41.4%；而角色扮演类则是国内厂商最擅长的游戏类型之一，多属于ARPG和MMORPG类型，在2021年的手游收入占比达到了13.46%。

除两大品类外，大逃杀类型的射击游戏收入占比也达到了12.96%，这类产品主要以游戏大厂的热门游戏为主，如PUBG MOBILE、Call of Duty: Mobile、和荒野行动。

洞察了中国游戏出海趋势的大盘现状之后，我们再来看看海外不同区域面向各热门品类及游戏榜单的情况，其中主要以欧美、日韩及东南亚三大游戏出海的热门市场为主。

在欧美地区，休闲策略类游戏作为热门品类，常在畅销榜单Top10中出现。这类游戏又主要以文字类、涂色类和跑酷类等轻度休闲游戏为主，并且在近几年的游戏榜单均未有其他重大突破性类型的新游上榜。

在2022年欧美主机游戏大厂将会以知名IP推出系列手游，基于IP对游戏的重大影响，这对于国产出海手游将会造成一定威胁。但RPG和策略类作为国内厂商的优势品类，仍具备一定的增长机会。

与欧美地区相似，休闲类手游在日韩国家的免费榜单中也是占据了主要位置。无论是免费榜还是畅销榜，上榜游戏的品类均没有发生太大变化。值得留意的是，在近几年可以看到中国手游在不断冲击榜单，尤其是以原神为代表的RPG游戏推出之后在网络上受到了较高的关注，在日本的游戏榜单也取得了亮眼的成绩。

从机遇与挑战方面来看，日本本土游戏固化的局面，已经随着中国出海游戏的入场被逐渐打破。其中游戏厂商一定要做好日本市场的本地化运营，从游戏的画风、配音、场景等结合本地元素进行调整，能够实现更好的增长和突破；而韩国本土游戏厂商实力强劲，以着力开发基于区块链技术的P2E类产品为主。因此中国厂商必须要拿出高品质的游戏产品、打造差异化特点并结合成熟的运营和营销思路，才能更好制胜韩国市场。

东南亚地区作为新兴的市场，主要是因其具备人口红利优势，游戏的下载量级能够达到较高的水平，因此MOBA、动作类及竞技性强的游戏深受当地玩家的喜爱。且由于本地的游戏研发能力有限，东南亚地区畅销游戏多来自欧美和中国。

在2022年中国游戏厂商可以紧抓东南亚的人口红利优势，并进行集中发力。但同时也要留意东南亚多个国家在语言、文化和宗教上的区别，做好本地化和机型适配，并且在营销策略的制定上也应根据当地情况进行相应调整。

基于对海外各热门市场的分析，游戏厂商又该如何做产品发行及把控买量节奏？Angie指出提升产品的投放效率离不开广告技术的支撑。

以莉莉丝游戏为例，Angie告诉我们可以从投放、策略以及数据三个业务板块利用广告技术来承载产品的精细化买量。这三个业务板块都有各自对应需要解决的痛点，游戏团队对这些痛点进行重点研究和梳理，就能形成一个效益最大化的买量体系。

从这种游戏大厂的策略及动作的分析中，也能得到一些游戏产品研发方向上的启示，来帮助提高新游发行的效率。其中，广告自动上传与优化和素材自动化是最能解决团队效率和痛点的广告技术，其中包括了大批量广告创建与上传、调优、日报周报自动生成等核心功能能够帮助优化师团队从重复的基础任务中解放出来，从而能够将更多精力投入到价值研究方面；

从长期来看，最具价值的广告技术可能是用户价值评估以及广告素材分析。其中包括了用户行为预测、价值分层以及深层事件优化，以及通过ROI来自动分析素材的效果并贴上标签，为素材的有效性提供合理的判断。

总的来看，如果发行团队能够在广告技术上实现这些方面的突破，就可以从固有的粗放买量模式中解脱出来，去思考以有效量级和付费转化为目标的投放策略，从而为营收建立起更大的优势。