强烈收藏，带你一起解密亚马逊大类目及排名

前情提要：旧文重发，本内容首发在优联荟

我真是裂开了，原创都不是我... 这种公众号你们关注干什么呢？还不如找我，是吧～～

我记住了，下次我先发公众号再发其他地方。

兄弟们不要再抄了...

以下内容是外网博客内容+油管视频+个人经验，如有错误请指正。

1、

什么是TOP1%的产品，怎么计算出来的？

先打开这个链接：

https://keepa.com/#!categorytree

keepa类目树，它给我们展示了每个类目下有多少商品，简单的计算方式：1%=AISN当前排名/产品总数，可以推导出1%排名是多少。

举个例子：clothing大类合计131717263个，1%的产品排名在1317172，3%同理

2、

每个类目研究

• 家电类，1%都走的很慢

• 手工艺术品，不错的类目

• 汽车用品，不错的类目，需要审批

• 婴儿，第四季度卖的好，前期不建议入手 

• 美容&个护，卖的特别好，女生很喜欢，一开始不对新卖家开放，但是需要注意，一些品类加州不允许售卖，有危险物品 

• 书籍，刚开始一般不给新卖家开通，但是利润不错，很多人都是从这里开始的，非小说类的学术书籍和课本，卖的非常好

• 相机和照片，利润不错

• CD，需要审批

• 手机及配件，销售很好的品类

• 衣服&鞋子&珠宝，很多卖家中后期进军鞋子，新账户有可能不给售卖，但是很容易通过审批

• 收藏品和美术，不错的类目，利润很高，但是亚马逊不是售卖收藏品的好地方，eaby是个不错的选择 

• 电子产品，销售的非常好的类目，利润也不错，当然竞争激烈

• 杂货美食，中后期开通，快消类产品，子类目排名也很有参考意义，因为买家搜索food，习惯搜索具体的类目去找产品，另外美国人很懒，喜欢速食类的产品，这种很畅销。需要注意，不准卖易腐蚀的产品，尤其是夏季的时候，比如巧克力，fba不会保证产品的好坏

• Handmade Products 手工制品，这种都是品牌居多，不好进货，这个类目卖的还可以，不是很畅销

• Health & Household 保健与家庭 很畅销的品类，维生素c啊，鱼肝油等等，亚马逊会时不时让你提供证明，但是利润很不错，可以少量购买几个试试

•  Home & Kitchen 最适合OA卖家的类目，产品超级多，是很安全的品类，国外什么瓢盆，挂的，床上用品，窗帘啊等等，这个home类的产品销售速度还是不错的，选到不错的品，一般一天十几单，利润不错

• Industrial & Scientific，工业用品，b2b的用的比较多，利润也不错

• Movies & TV 电影，都是亚马逊和厂家自营，利润不错，一般oa卖家没有销售渠道

• Musical Instruments 乐器类，有不少卖家在卖，利润不错

• Office Products 办公用品  美国开学季，7月中旬，8月底，9月，10月卖的不错，每年卖的都不错，增长非常快，美国家庭给自己的孩子在这个时候付出500美金，举个例子，订书机卖的起飞

• Patio, Lawn & Garden 天井/花园用品  向新卖家开放，非常安全  美国和中国不一样，美国很大，每个家都有院子，有篱笆，看美剧的就知道，比如除草机/烧烤架/野餐/装饰品，卖的非常不错

• Pet Supplies 宠物用品，卖的不错

• Software 软件 虚拟产品，不好进货，不用考虑

• Sports & Outdoors 户外产品，向新卖家开放，高利润的品，销售快，但是容易收到知识产权索赔，不用一定选择1%的产品，3%的产品也是ok的

• Tools & Home Improvement 工具和家居装饰 很安全，基本上不会收到品牌投诉，向新卖家开放，销售的很快 1%在15w，卖的不错

• Toys & Games 平常就卖的很好，第四季暴增，会慢慢开放，3-5个月就能卖了，但是有些类目需要开通

• Video Games 电子游戏 ps4/xbox one等等，利润不错，缺点是新游戏卖的特别好，比如新发售的游戏，卖的贼快，但是旧的版本游戏就开始疯狂降价

这部分内容是我从外网的博客上看的，现在再看一遍，真是好东西啊，都是经验，昨天说的退货率0%的产品就是藏在这里的金矿。

3、

最畅销的分类汇总

• book

• 衣服，鞋子

• 美容个人用品

• Home & Kitchen

• 玩具

4、

总结

• 从类目的选择上来看，亚马逊对于中低阶级的人还是比较受欢迎的，学生/家庭主妇/白领

• 搜索文章“美国销售季节”，和官方给出来的有点不一样 ，可以根据销售季节选品

• 亚马逊第四季，有万圣节/圣诞节，除了book类目，其余类目卖的都特别不错

• 在选品时，别只盯着top 1%，竞争很激烈，很多卖家会一起降价，你的利润就会降低，可以看看3%，5%以内的产品，竞争程度降到一半

• 多品类，多sku操作，一个品不要购买很多

以上只是大家通用的经验，如果你有自己独特的选品原则，当然最好。

不要被限制死了。

附赠：排名表（感谢@赵英俊的资料支持）

这个网站我也经常逛：fulltimefba.com