“黑五网一”正来袭，还在犹豫怎么准备？那这份营销攻略千万别错过

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四年一度的世界杯已在卡塔尔上演。这届世界杯刚好与黑五网一“相逢”，无疑也是给出海企业带来很大的惊喜与机遇，世界杯叠加黑五网一，2022年寒冬中的风口已然拉开序幕。

如果提到跨境电商节日大促这个话题，大家一定会先想到黑五。确实，对于海外消费者来说，黑五可以等同于国内的“双十一”，是消费的一大好时机。但除了黑五之外，还有网一紧随其后，联动助力。

今年的黑五网一分别是2022年11月25日（Black Friday 黑色星期五）以及2022年11月28日（Cyber Monday 网络星期一）。

Black Friday 黑色星期五和Cyber Monday 网络星期一的区别：

·Black Friday 黑色星期五 适合买今年上新的产品，而网一被认为更适合买次新的科技产品，如：智能家居设备、电视和游戏机等

·Cyber Monday 网络星期一 通常被认为是在eBay上购物的好时机，部分人会卖出黑五上买的东西

一般而言，距离黑五的前12周（大致2个月），各大品牌就会陆续向消费者推送自家黑五相关的广告。因此对于国内出海企业来说，需要更快适应这种节奏，并尝试用新的渠道营销视角，来优化相关的重点市场，并在营销节点投放对应的策略，为大促旺季助力。

如何抓住机会？如何安排时间？如何在正确的节点进行输出，吸引住目标消费者，向其有效传递品牌和产品信心并促进转化？这些问题都是在黑五网一抢占到先机的关键。

线上消费已经逐渐成为各个大促节日的主流消费方式，黑五网一在社媒的热度也是愈来愈高。有越来越多的消费者，更愿意选择在社媒上搜索与黑五网一相关的信息。

所以，社媒平台是一个需要想办法抓住抓紧的舞台。借助社媒的传播优势，扩大自身影响力，并实现将品牌信息快速直接地送到目标消费者手上。

“提前准备”也是成功营销非常重要的一点。多考虑细布局，才能在短时间内为自身品牌带来优势。临近大促，各大品牌都会在社媒上公布具有吸引力的折扣、活动或者赠品等消息，以此来抓住目标客户的注意力。

而今年的黑五网一在世界杯要素的加持下，将会更加有特点。

另外需要特别注意的是，海外市场由于文化不同，海外消费群体更愿意选择与商家在沟通上建立信任感。而智能手机与互联网的普及和便利性，使海外消费者可以随时通过现有熟悉的消息渠道与品牌商家取得线上沟通。所以，商家的响应能力现在也逐渐成为建立消费者对品牌的好感度和忠诚度的关键点之一。

如何在黑五网一通过社媒帖子吸引人？接下来，为大家分享一些黑五网一营销的技巧吧！

标签，即我们常看到的“话题/主题”，可以快速将自身品牌或内容进行分类，是能让消费者了解品牌产品、服务和交易等信息内容最直接快速的方式之一。 

选择合适恰当的标签，可以让内容更容易与目标受众联结。

比如黑五网一期间，#BlackFriday 和#CyberMonday 这两个标签肯定是大部分消费者选择的热门标签之一。如果出海企业的品牌在黑五网一期间有设计特定主题的内容，也可以制作成个性化标签以备使用。

不难发现，越来越多的消费者会关注品牌能否在大促期间获得最低折扣、额外赠送礼品、免费送货等福利。因此出海企业的品牌在使用社媒进行宣传时候，可以将以上福利作为优势卖点进行营销。

同时，也可以通过动图或者视频的方式，生动形象地让消费者直观了解产品的外观和卖点。又或者可以采取非常规的设计方式，在一众宣传物料中特立独行，让消费者更容易注意到。

除了提前黑五网一的促销活动外，越来越多品牌开始为今年黑五折扣的有效期营造限时紧迫感。

出海企业可以提前向消费者介绍暂未上线的新品，通过提前预热，保持消费者对品牌的新鲜感和兴奋感，以达到新品上线，品牌受众就能参与到消费中的营销目标。

除了“直球”营销外，品牌还可以通过逐步公开优惠/活动的方式，为促销增添趣味感。

随着时代发展，慈善和环保也逐渐成为消费者关注品牌的一个重点内容之一。

因此，这也是黑五网一社媒宣传出圈的一种好方式。虽然慈善与环保可能会增加企业自身的支出，但这两个点无疑会为提高品牌知名度和信誉度带来更多正面的影响。

从长远的角度来看，环保与慈善是收益很大的点。

黑五网一大促期间，海外KOL营销也是一种非常好用的“种草”方式。

KOL是一群在其领域内，拥有一定号召力和话语权，能够为品牌做背书且有一定数量忠实粉丝的人群。他们也非常懂得如何带动粉丝的情绪，并与粉丝进行沟通。因此，KOL对品牌的推荐，也是能够提高品牌在粉丝中的知名度和好感度的。

对于品牌方而言，品牌需要根据目标受众喜好和需求，有针对性地制定海外KOL营销的活动目标，根据不同的需求，来选择对应不同类型以及不同量级的海外KOL合作，有的放矢，带动目标受众关注自身品牌。

而KOL营销，也不是仅仅在黑五网一时期“发力”就能达到目标的方式。

其实，KOL营销更需要注重平日的积累。黑五网一之后，感恩节、圣诞节相继来“袭”，而国外消费者的消费习惯同我们有所差异。虽然黑五网一可以类比为“双十一”，但是对于国外消费者来说，真正的大采购主要还是集中在圣诞大促。

无论是为了避免信息过多或者是想要更加理性地作出购物决策，消费者往往会选择心理上更加信赖的信息源作为购物的参考依据。

因此，一个长期“经营”的KOL，将能给他们带来这方面的信任感。这也是为什么KOL营销更加需要注重平日积累的原因。

图片来源：视觉中国

节假日的购物季营销正在逐年加快，消费者也更愿意往线上商店进行选购。所以品牌更应该学会提前做好流量渠道的营销布局策划，做好时间计划的安排，争取在“出圈”机会来临时，牢牢抓住它。

以上就是今天的内容分享，接下来我们将为大家带来更多有关出海方面的内容，以陪伴更多出海企业成长，助力扬帆出海。

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