随便聊聊：黑五之后一些感想

这篇不是啥深度分析，就随便聊聊最近的一些感想吧。最近小猫心情也很复杂，大新闻太多，感觉在一些大事面前，好像我这一亩三分地的事情也不值一提，应该把大家的注意力给一些更重要的事，所以也没咋动笔。

不过黑五结束了，日子还是得过下去。今年黑五预料之中的，大多数人都比较低沉，好像跟双十一一样，都没啥大氛围。

但还是见到几个逆势还能增长而且利润也不错的前辈，纯独立站正经路数的，发现即使是这么差的行情还是有人闷声发大财的。观察下来都是一个风格：非常低调非常务实，从不宣传自己也基本不参加什么活动，只关心实操不忧虑大势，执行力一流，坚定投入，稳如老狗。

想起我一个股神朋友，连今年这么差的行情也是赚钱的，跟我说牛熊市只是收益率高低的区别，拿行情给自己的亏损找理由就是水平不行。

他说如果你只关心大盘涨跌，那你就跟买指数一个道理，根本不用你自己发挥。个股跟大盘没关系，就跟你跨境电商里面那么多类目，如果你不是什么龙头白马，你能把自己那个小品类整明白就够你忙了，大盘怎样其实跟你关系不大，不用想那么多。

可能这就是大佬们常说的“平常心”吧。想起前几天一个朋友说的，以你们那点销售额，根本没必要关心一个几十亿的大盘子怎么波动。

我细想来突然感觉搞投放跟炒股是一样的，说白了竞价广告的原理不就是低买高卖吗？除非你这个类目彻底歇菜了，不然只要还有人在买，大盘再不好也会有人赚钱。

跟着大盘走只在一种时候有用，就是大盘本身有红利，即所谓“躺赢”。其实大多数人也无非是跟上时代的红利躺赢了一把，但时代变了，没有躺赢的机会了，这时候再跟着大盘走，大概率就是躺输了。

而且我见过的这些总体还算发展健康的，基本也是默默搞了好多年，各种模块都做的比较细致扎实，所以即使行情再差，也还有个基本盘可以稳住。

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发现牛逼的人都有一个共同点：专注，忍耐，不抱怨，特别爱琢磨，特别能执行。不会瞻前顾后，也不会听风就是雨，别人说什么做什么，外面怎么热闹，看看就好，回来还是哼哧哼哧埋头干。

我最近见了一些朋友，发现一个很有意思的现象：所有人都说投放不行了，投到个2都算很不错，照样有人单渠道做到10。所有人都说网红不带货，只能做品牌不能做销售，照样有人不投流纯靠网红带起量。所有人都说低客单国家只能走量，没有利润，也有人拼多多的价格还能赚到钱。

但是他们有啥秘籍呢？我是真的拿出拜师学艺的精神真心求教，但最后看下来，其实说起来都很简单，就是钻研，执行，反复迭代。

比如很多人说投放不行了，但其实正经钻研投放的人也并不多，而且人家钻研出来一些好方法也不一定会分享给你。毕竟品类不一样，给你也不一定适用。其实这些年投放的诀窍说来说去无法就是那两派，要么就是大力出奇迹派，要么就是精细化运营派。但是大力应该怎么使，冲大量怎么冲，精细化又应该从哪些维度，怎么测试怎么调整才是最合适的，其实也很少有人特别明白。

这就跟老中医是一个道理，有的人天天在那望闻问切，也有人说这些都是玄学都是骗人的。你说这两者最后谁水平高，可能外行也不一定看出来，但是市场上就是那种开药方特灵验的。最后怎么判断谁厉害呢？看疗效啊！

虽然现在投放不灵了是一个共识，但我问那些还投的可以的人怎么做的，当然有的品类有红利是一方面，但另一方面一定很认真，天天在那琢磨，这种琢磨不是上上课刷刷后台，而是各种找信息各种测试。出个新算法就各处去研究，大半夜的爬起来看后台这种，渠道再差他还是可以比同行好。

在一个小市场的非龙头格局里，你比你竞争对手好一点，就可以活下来了。就跟各种牛散炒股，他不一定跑得过大基金，但只要比指数强一点，他就算阿尔法了。

虽然以现在的行情看，大基金甚至跑不过指数，甚至跑不过牛散，这真的是无法说。

同样是搞投放这么一个下行市场，有的人是戴着镣铐跳舞，从算法变化到实操调整明明白白，每天绞尽脑汁想，有的人虽然说起来一套一套的，但对这些数背后的意义啥也说不上来。

同样是搞网红这么一个苦活累活，有人是持之以恒不断尝试，每个网红每次沟通都认认真真，有人是三天打鱼两天晒网，各种细节都一笔带过。

其实人跟人、公司跟公司一开始差别并不大，但差距就是这样慢慢拉开的。

之前问一个做网红带货不错的大哥，你们怎么甄别这些服务商靠不靠谱，大哥跟我说你别的都不用看，你就问他主要做什么品类。但凡是跟你说啥品类都做，啥品类都擅长的，那一定不靠谱。你想啊，哪怕只是给自己这么一个小店运营网红，就已经焦头烂额了，一个人说他啥都懂啥都会，你觉得可能吗？

大哥说他现在只认在一个类目深耕的服务商，基本问两句他就知道对方懂不懂，没别的，就是多年积累。他根本不怕碰到骗子，因为要是一个行业做了十年还能被骗，那也真没法混了，但是小白就不一样，还是小白韭菜好割。

所以你说一个新入行的小白怎么才能打败多年老炮呢？别人如果已经钻研几十年的东西，你是不可能一下子赶上的。

只有两种机会：一种是你搞个全新的东西，老炮根本不懂。一种是老炮已经懈怠了，而你很认真。

当然如果你搞不出啥新东西，老炮也很认真，那基本没机会了。

有个巨佬之前说过一句话，具体咋说的我忘了，但大意就是all generalized statement without conditions must be wrong.但凡有人非常概括地说xx特别行，或者xx特别不行，肯定都是不对的。而这样说的原因，是因为他们自己肯定不懂细节，所以没法细化在那些条件下这些结论是适用的，只能概括性总结。

但偏偏概括性总结是最容易误导人的，因为他很容易给人一种偷懒的想法：哦，别人验证过了，那么我就懂了。

但其实如果你没自己做过，你可能真的啥也没懂。这几年小猫自己每天都在反思，我是不是也有很多generalized statement?我也有很多不懂的地方，是不是也会以偏概全了？

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这些年来随着资本市场的火热，有一种特别讨巧的创业模式：我啥也不懂，但我知道这赛道很火，我大概知道做这事有这么几个模块，我就融一笔钱找几个这方面有经验的人，照猫画虎开始搞。

这个模式在几年前是行之有效的，因为确实钻研和实操能力是可以用所谓的“管理能力”来补齐的：我不会没关系，有人会就行了；我不懂也没关系，有人懂就行了。但一旦资本哑火，这些能力又都不是公司自身的，那就危险了。

小猫见过一些公司，产品是采购的，品牌是agency做的，投放是代理代投的，网红是联盟外包的，我问老板说那你干啥？

老板说我就负责CEO最关键的三点：找人，找钱，找资源。

我心说合着人、钱、资源都不是你的，这公司到底啥是你的？

行情好的时候这三样好找倒也行，行情差了一样都不好找。

因为行情差了才会发现，原来找来的人、钱、资源都不长久，好物大抵不牢靠，彩云易散琉璃脆。

但后来我见的多了，突然感觉其实好像也不是愿不愿意分享的问题。成功的秘籍其实很简单，只不过是执行很难。

成功人士但凡是可以分享的逻辑，你看来看去都是那么几条，什么长期主义啦，坚定持有啦，他们不怕分享的东西，说白了就是不怕你知道，因为你知道了也未必能做到。

当然他们肯定有一些是不能分享的东西，但是话说回来，不能分享就说明你也没那资源没那能力，你就算知道了也没啥用。

据我多年观察，有那些不能分享的东西，你也许可以大成，但也可能大败。没有那些不能分享的东西，你大成是很难，但小成还是可以的。对于普通人来说，能小成一次就算很不错了。

比如我周围炒股的，如果有多年经验而且非常按照纪律执行的，跑过一般理财问题也不大，跟那些有xx的是没法比，但也还可以了。

就像一般搞投放比较久的老中医，投个1.5-2问题也不大，但你要不带灰还能更高，那也是碰运气。但普通小公司，如果毛利控制比较好的话，有个2也能赚个生活费了，之后再慢慢扩展，再不断深入，或许这才是最切实可行的路线。

但是又跟炒股一样，大部分人都是贪心的，都不甘心挣个零花钱，都想赶紧翻倍，亏了要赶紧回本，你一慌了，动作就变形了。

所以为啥很多拿了融资的公司比较慌，因为金融市场归根结底还是要看二级，你的金主爸爸都是退出心态，你能不慌吗？当然也不是所有啊，也有比较长线的不能以偏概全。

今年各种事，大家心都挺累的。但有个朋友跟我说的我觉得还挺有道理的，他说这行情就是逼着你不得不慢下来，但慢下来正好深耕一下产品，修炼一下内功也好。

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我最近见到好几个直接把投放全停掉的，跟我说这种模式不可持续了，要戒毒了。我说挺好的，以前大家都激情满满抢地盘，你不出去打仗就要被干死，现在好了，反正也不打了，大家都回家自己种田去吧。

春种秋收，养家糊口，不再大开大合，回归农民心态。

不过都是种田，也有种的好的和不好的，当然这跟你的土地状况，以及选择种什么作物息息相关，但更重要的是，你用心耕耘了吗？仔细犁地还是随便翻两铲子，一根一根插秧还是撒胡椒面？

我现在越来越感觉做品牌和种田挺像的，消费品就跟菜市场里的菜一样，看着都差不多，但价格就是不一样，因为东西就是不一样。

菜市场真的是个很公平的地方，大的甜的橘子就比小的酸的贵，你会卖是一方面，但你得能先种出大的甜的橘子才行。

褚时健种个橘子都要种好多年，更何况你做个产品呢？

反正现在各种大调整，等于菜市场暂时关门了，那不如研究下怎么种出更大更甜的橘子好了。

不过菜市场关门，大家吃不上饭，也确实很难去想怎么种更好的橘子了。就像眼下这环境，也确实很难不焦虑迷茫，也确实很难做到静下心来慢慢做事，从老板都员工都是，也不能强求。

咋办呢？

我觉得还是乐观一点，与其想太多“咋办”，不如先尝试一下，哪怕只有一点微小的进步，也好过一直焦虑。

伊吕两衰翁，历遍穷通。一为钓叟一耕佣。若使当时身不遇，老了英雄。

汤武偶相逢，风虎云龙。兴王只在笑谈中。直至如今千载后，谁与争功。

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