我对虚拟产品的认知

自从搞了虚拟产品后，我就没有正儿八经做过实体。最后一次长期卖的是电子烟，卖电子烟是因为我看同行在通过 Facebook 出单，我觉得我也行，于是把 Facebook 的风控按在地上摩擦了几个月。最后没有继续做是因为当时厂家强制配货。如果熬一熬，等到国内禁止水果味电子烟的政策出来，厂家成弱势一方求着渠道出货的时候，月销量应该可以破万。

说回虚拟产品。我觉得选这个赛道的话，有几个维度值得提前考虑一下。

一，长时间的稳定需求

如果有个短平快的项目，一个月赚100万，但是一年内也就这个月赚钱。另一个长线项目，每个月稳定赚钱，但是每个月只赚5万。

以前的我，会选择前者，因为这可以作为自己的案例，不仅赚钱了，还赚了吹牛逼时的谈资。

现在的我，会选择后者。因为前者大概率是因为风口红利，不可复制，但是后者却可以用一些方法放大规模。

比如最近很火的 OpenAI，国内用户都无法注册，需要配合如 sms-bus.com 这类海外接码平台才可以用海外电话号码注册，这其实是一个很高的门槛，毕竟很多人都不知道有种东西叫接码平台。

我能想到的是做一个小程序，配合他的API，让国内的微信用户直接使用他。毕竟微信指数放在那里，搜索量很大，捡自然搜索就有不少流量。如何实现流量增长呢？用户可以每天免费问5个问题，第6个开始需要分享到群才可以继续使用。盈利就没什么好说的，靠的是广告分成。

产品，流量，变现，都考虑到了。不过，这是一个短期项目，谁知道他能火多久呢。也许两个月后，就只能在段子手营销号那里看到他的身影了。

做之前要明确知道，这个项目的生命周期，这样才能调整心态，优化资源。现在的我，会选择做长线，是因为长期稳定的收益更符合我对虚拟资产的预期。

二，卖资源是下册

这里说的卖资源指的是把很多资源集中起来，无原创产品的模式。

网上有很多卖资源的教程，比如卖模板，素材，音乐，电影电视剧，源码，PDF。这种往往是拼价格，讲究一个薄利多销，而且复购率较低。我想你买了一个200G的平面设计素材，应该不会再想马上下单买下一个了吧。

先不说版权问题，这在国内还好解决，也不说是否需要聊单，这无论是国内市场还是国际市场也好解决。但是最致命的是复购率低的问题。如果我要卖这类资源，会趋向于做订阅制，订阅制也就相当于抛弃了国内市场，只做订阅制成熟的国家，那版权又是一个不好解决的问题了。

三，低客单价要尽可能自动化交易

比如淘宝上2块钱帮你下载 shutterstock.com 的素材，就是一种自动化交易的模式。本身他的需求就很明确，是想要下载该网站的图片素材，又不想付费订阅的人。这类人其实挺多的，但是客单价很低，不做自动化的话一定会累死客服。

另一个例子，大家买美区 Apple ID 要花多少钱？至少也8块吧，其实在 bigplayers.com 只需要1.88元，因为这网站的盈利项目是游戏相关产品，Apple ID 只是服务卖家的项目。而且整个过程也都是自动化交易，不然客服为了一个两块钱的交易还要给你解答一大堆问题，那就惨了。

聊单就得做高客单价，不然聊单就没有了意义。

四，付费培训类产品慎做

这类产品比如专业相关的社群，线上开课等。

这其实是一个不错的模式，把你的时间分成多份，把赚钱效率最大化。不过，这条路不简单。

说到底，大部分的人都是消费者，只有1%是生产者，这些生产者又只有少数的人具备影响力。所以，看着别人能做的产品，自己不一定可以做。

而且不要高估自己解答小白问题的耐心。有些人付费后，觉得你应该提供保姆级的教育，这可能和你的定价产生非常大的分歧。比如SEO的大神龙王，他不卖教程不卖服务，但是你如果问我他SEO成功的秘诀，我想了一下，1万人民币只配得到10个字。这不是他说的，是我送了他一台iPhone后自己悟出来的。对很多小白来说，这是天价，是割韭菜。有价值的话，只能对懂价值的人说。

也有人试图通过成为某些平台的讲师，然后引流到私域再变现。这种模式如果脱离了个人的影响力，严重依赖平台的流量，最后都走不远。

五，流量买卖也得依靠黑科技

Affiliate 圈就特别喜欢这种神话，一个名不经传的屌丝通过 Affiliate 完成逆袭。其实，这背后的黑科技帮了不少忙，但是大神可能避重就轻地说是因为选品，是因为引导，是因为投放渠道……

这些分享可以听，不过也不要忘记他们用到的黑科技。其实黑科技也没有那么黑，比如在 Facebook 上，把点赞帖子的人都拉到一个群组，这算不算黑科技呢？至少市面上没有直接的工具，需要你开发。2019年就有人开发了对应的 chrome 插件，但是如果你在2018年就自己开发了呢，你领先了市场一年，足够吃饱了。

包括 CPS，CPA这些业务，其实都很难离开黑科技的加成。你本身没有产品，只是流量的搬运工，那么要把利润效率最大化，往往离不开这些黑科技。

好比 2017 年，建一个群，把淘宝内部优惠卷链接发到群里，普通的家庭主妇也能做。但是真正赚大钱的是那些建1000个群，针对不同群属性发放对应优惠卷的人。这往往不是新手干得来的，这类项目往往需要对流量和工具有足够认知的人，这类人不会是新手。

六，想办法掌握流量渠道

掌握流量渠道，通过他赚信息差，好像是个很朴素的方式，但是做得好的话，一个人也有年入上千万的可能。

如何掌握？很可惜，没有直接的方法，都是靠自身执行力悟出来的。好比谷歌广告，我第一年玩这个就年赚百万人民币，我看了什么大神的教程了吗，没有。我创建第一个谷歌广告的时候，没有看任何教程，先创建了再说。打不好广告，我就再看看有什么可以优化的地方，一边执行一边优化。

执行力其实是稀缺资源。你每执行一步就甩开岸上观望的人一大截。

流量渠道其实分很多，每一种渠道都有封神的故事。我的故事不值一提，我也在学习其他大神的方法。不过，各种方法归根结底都是在告诉你，要掌握流量渠道。

掌握流量渠道的一个秘诀，我觉得就是“试”。没有试一试，就永远没有下一步的故事。

想起了一个故事，两个卖鞋的人去了非洲，一个人看到非洲人都不穿鞋，感叹这地方卖鞋没市场，另一个人看到非洲人都不穿鞋，感叹这地方卖鞋市场一定很大，故事的最后是后者成功了。

这故事告诉我们什么呢？以前教科书会告诉我们第二个人才是思维上的胜者。现在我看，两个人都是胜者，因为整个故事最重要的前提是“去了非洲”，第一个人可能在这次失败了，但是他能思考失败的原因，不见得他下次还会失败。但是，如果第一个人没去过非洲，所有的经验都只是纸上谈兵。第一个人至少比没去过非洲的人强很多倍。

流量渠道上也是一样，你试过了就是比没试过的强。好比 TikTok 广告渠道，我试过，我甚至是一个2万人TikTok群组的群主，我很早就意识到未来的广告趋势靠的是素材，是前端，而不是后台优化。这点也得到了业内谷歌广告大神的认同，现在很多谷歌广告优化师还没这个觉悟的话，那么他们至少落后市场一年。

总结

虚拟产品不见得就是护城河低，也不见得就是暴利且短期的生意，更不见得就是互联网搬砖，而是在不断思考的过程中，不算总结经验，不断加促护城河形成的一份虚拟资产。

有人现在还看了我那篇卖Netflix账号的文章，然后私信问我有没有进货渠道，这样的人100%赚不到钱，因为方法我都写在文章里了，而且风控策略早就改了，哪怕你挖掘到了一个国家的虚拟信用卡有这方面的套利空间，也注定走不远，更何况，问这个问题的人，根本找不到可以套利的虚拟信用卡。

其实那个文章总结下来对我来说有用的就几个字：可以找红人带货虚拟产品。

这几个字值多少钱呢，我也不知道，对我来说，它是不可估量的价值，因为我对它的认知超过了一般的人。我也在新的赛道尝试新的产品，但是核心的东西也就那些，不值一提。

希望有朝一日，你对我的文章也嗤之以鼻，那代表你成了，我在境外的某一个城市等你吹水聊天。