这个故事听起来令人难以置信。这是一篇来自Empire Flippers的文章，文中的主人公叫Felipe。年底了，分享一些不一样思路的文章，希望能对大家有所帮助。
Felipe购买了一个网站，两年后以购买价格两倍的价格出售。
你可能认为你必须成为营销专家或是个天才才能在如此短的时间内开展如此大的业务。但对于在EF上买卖的大多数企业而言，情况并非如此。Felipe每周花大约 10 个小时，在SEO和一些他知道的Google广告上进行少量的投入。
他是一个活生生的例子，证明你不需要花很长时间或工作到深夜，就能使你从收购的在线业务中获得的利润翻倍。有时，你所需要的只是自信，知道自己擅长什么，并雇人来完成专业的事情。
让我们看看Felipe是如何操作的。
利润丰厚的 Shopify 电子商务业务创建于 2013 年 1 月，专注于混合电子商务和直接运输模式，该模式利用他们自己的内部生产与外包供应商合作，为更大的企业客户服务。这与 Shopify平台相结合，使他能够更好地控制自己的业务。
从好的方面来说，直接向客户销售而不是通过像 FBA 这样的平台销售的企业也将享有更多的利润。利润率的增加导致一家企业从每月 17,571 美元的总收入中产生了平均 11,882 美元的净利润。
大部分业务费用花在了 Google Ads 和一名从事产品设计和工作的兼职员工上，该员工渴望在销售后留在公司。
通过 Shopify 平台销售的另一个巨大优势是你还可以建立电子邮件列表和社交媒体关注。所有者能够通过电子邮件建立可寻址的受众群体，他们将成为回头客，而不是只是碰巧偶然发现该网站、只买了一次就再也没有回来的购物者。该公司拥有超过 27,000 名社交媒体粉丝和超过 2,000 名电子邮件订阅者。很少发送促销电子邮件，这为新所有者提供了一个通过转化率优化 (CRO) 优化业务的绝好机会。
这个订阅者的数量可能看起来并不多，但当你考虑到它包含的知名联系人时，来自 MTV、耐克、阿迪达斯、丝芙兰和 Zara 等数百个公司帐户的知名联系人，这个电子邮件列表吸引了任何希望利用此机会获利的潜在买家。
Felipe 最初于 2016 年初购买了这家公司，当时该公司最初以 175,000 美元的价格发布在Empire Flippers。根据徘徊在 67% 左右的业务利润率，他可以看到该业务具有巨大的增长潜力，而他只需付出最少的努力。
这与低制造成本相结合，意味着他可以将他的业务投资集中在为他的产品构建 SEO 上。他还知道专注于广告活动会在短时间内成倍增加收入，并在几年内取得丰硕的成果。
在网站首次推出仅两年后，他就购买了这家公司。最初的卖家拥有快速增长的业务，并且偶然发现了一个有利可图但被忽视的垂直市场，并且利润率很高。Felipe 看到了其他机会。
他有一套独特的技能，可以让他实施原主人没有的其他策略。他利用自己的社交媒体技能构建业务页面，为企业带来流量和利润，并掌握了成功开展付费广告活动的技能，从而为企业带来了更多流量。所有这一切促成了与数十家大公司、非营利组织和大学的交易。
他在发展业务、研究基本面并确保它在我们的市场重新发布之前非常适合收购方面做得非常出色。
在公司上市之前，Felipe 做了以下这些事儿：
l他聘请了一名愿意在收购后留下来的全职员工。
l为了便于使用，他转而使用 Shopify。
l他投放付费广告以建立潜在客户列表并鼓励回头客。
l他探索了替代产品来源并更换了供应商以减少开支。
l他购买了可在拍卖中转让的印刷机。
l他确保在收购时手头有充足的库存。
2018 年收入增长了 25%，回头客率增长了 18% 以上，这是许多企业在建立可寻址受众并利用其电子邮件列表后能够实现的目标。有了所有这些变化的影响，买方将拥有更容易经营、盈利的业务。
Felipe 的业务在我们的网站发布后不久，我们收到了来自潜在买家的多笔存款，他们都希望加入。Felipe 的优化业务在我们的网站上仅 43 天，8 天之内就有 9 人渴望获得完整的信息。
已经在我们网站上的企业的众多好处之一是，他已经熟悉交易在流程的不同阶段将如何运作。他已经准备好与感兴趣的买家交谈，回答他们的所有问题，并根据需要提供持续的支持，因为他以前曾为这个确切的业务担任过买家的职务。
当 Felipe 决定从私人平台转向 Shopify 布局时，他这样做是有充分理由的。买家热衷于收购 Shopify 上的电子商务商店，因为它是最受欢迎的平台之一，并且更容易迁移到新所有者，因为它提供了全面的一致性。它也易于使用，并且具有详细的分析功能，可以帮助指导新企业主进行决策和优化流程。
在 Felipe 将他的公司挂牌出售后不久，有了一份严肃的报价。报价是在我们重新评估损益 (P&L) 数字之前提出的，就在业务的销售价格实际上因重新评估而上涨时。发生这种情况的原因是，在月底，我们总是会考虑企业产生的收入并相应地更新上市价格。在这种情况下，由于供应商的变化以及通过购买业务设备在内部生产产品，Felipe 的业务平均净利润继续增长。
业务以惊人的速度增长。从 12 个月的窗口来看，标价上涨与平均净利润的增长直接相关。虽然这对 Felipe 来说很好，但也会对熟悉旧挂牌价格的买家产生负面影响。对于他们愿意花多少钱购买企业，买家通常会有一个固定的数字，就像这位特定买家的情况一样。
Felipe做出了一个艰难的决定。他会接受提供的 345,000 美元吗？或者他会回到谈判过程中并尝试获得新估值中额外的几千美元吗？如果他接受了这个提议，他将在短短两年内将初始投资翻一番。
最终，Felipe决定接受这个提议。
他对这笔交易很满意，因为买家给Felipe留下了很好的印象。令人愉快地是买家在出价时可以给他的一个微妙的优势。毕竟，Felipe 知道他将在知识传授过程中与买方合作几个月。如果卖家与买家有关系并相信买家，他们通常愿意接受较低的最终销售价格以帮助买家成功购买新资产，这种情况并不少见。Felipe 提供了慷慨的卖家支持期，包括三个月的 Skype 电话和六个月的电子邮件反馈。在交付生产产品所需的设备后，他还主动提出飞到买方所在地亲自交接整个业务流程。
买家对可能的商业机会感到非常兴奋。Felipe 无法利用的一些机会包括聘请销售团队进行对外营销和保护其他大型公司客户。产品线是另一个可以发展的方向。这些优化和扩展策略是 Felipe 在运营业务期间收集了两年有价值的数据后一直计划做的事情。
一切尘埃落定后，Felipe 和买家都对最终的售价感到满意。Felipe 的投资几乎翻了一番，买家获得了一家不断增长的公司，这家公司看起来是赢家。
买方获得了有利可图的库存产品线、宝贵的代销关系、与制造相关的设备以及可以进行日常业务运营的员工。
买方还从 Felipe 投入的 SEO 努力中获益，包括所有广告资产和分析、电子邮件数据库和活跃的社交媒体帐户。
在买家面临的众多决定中，最重要的决定之一是他是自己承担 Felipe 一直在执行的日常任务，还是将其外包。例如，Felipe 全权负责管理客户服务和订购用品。买家可以自己完成此类任务，也可以考虑聘请另一名兼职员工。这是 Felipe 愿意在知识传授期间向买方提供建议的内容。
并非每个企业都能保证接近 30 倍的倍数，对于某些商业模式而言，这似乎是一个梦想。但是对于像 Felipe 这样的高质量企业呢？根据我们的经验，30 倍更像是常态而不是例外。我们的买家知道，如果他们看到如此高的市盈率，他们正在寻找一家提供可观收入流的企业。拥有许多已经到位的系统的赚钱机器使其成为潜在投资者的理想资产。这位特别的投资者很高兴能开始与 Felipe 合作，共同开启这项事业的新篇章。
故事来源于Empire Flippers，一个在线业务买卖平台
教程：
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