据国际足联数据，2022年世界杯将吸引全球约50亿观众，且影响力远远超越球场，目前球队、球员、预测等各种相关内容在新闻媒体和社交媒体上正呈现霸屏之势。 据尼尔森数据，虽然免费电视仍是球迷观赛的首选方式，但社交媒体现在是所有足球活动的首选平台，72%的球迷声称他们将使用社交媒体来观看比赛。 营销人员们应该已经在摩拳擦掌，准备在媒体上大展拳脚了：因为世界杯在促进消费上一直战绩突出，再加上今年的比赛恰逢年末大促，这将成为盛大的狂欢！ 但并非所有的广告投入都具有同样的影响力，品牌希望最大限度地提升其广告费用带来的价值，因此，熊猫君精心准备了这份粉丝攻略，帮你抓住消费者的心！ 谁不爱足球呢？在这之中，有些国家尤其突出，据官方统计，世界杯大约2/3的市场价值来自欧洲——这是至关重要的市场。 而从上述数据中不难看出，足球运动在亚洲也备受关注，而且事实可能比你想象的还要受欢迎——看看亚洲国家足球爱好者的人口占比。 不仅如此，世界杯在女性中的号召力超越了其他任何类型的大型足球比赛。 这样庞大的受众市场，一方面为更多品牌创造了广阔的营销想象空间，另一方面也要求品牌在营销策略上深度细分，打造个性化、本土化的内容。 示例 你在法国开展以世界杯为主题的社交媒体活动，那么发布与足球相关内容的最佳时间是在法国队赢得比赛之后！ 如果是在多个国家/地区开展活动，请记住，简单的翻译是远远不够的——您必须确保您的信息经过调整、本地化并与您与之交谈的每个受众相关——这其实是非常基本的，但同时也非常有效。 社交媒体是人们与来自世界各地的人们实时分享他们的想法和意见的最简单方式之一。在比赛前和整个比赛中，各地的足球迷都将转向各种带有社交属性的媒体渠道与他人联系。 在此期间，每种媒体渠道都可以带来与足球迷互动的独特方法。使用多种渠道来推动您的营销工作可以提高品牌的知名度并提升营销效果。 Instagram和TikTok因其短视频而越来越受欢迎，这些短视频被证明可以吸引消费者并提高参与度，帮助您的消费者群对即将到来的世界杯相关活动感到兴奋，吸引他们的关注。 Twitter是比赛开始后非常理想的互动平台。全球数以百万计的观众将在Twitter上一边收看赛事一边实时分享他们的想法。确保您的品牌加入这些对话，与用户互动并分享与匹配相关的相关且有用的见解。 Facebook适合有着营销campaign策划的品牌，将消费者调研活动与相关比赛融合进行，是与消费者互动的好方法，为品牌和消费者同时提供有价值的信息和物品。 据Google数据，今年YouTube上世界杯的搜索量比2018年增长80%。而与单独的电视相比，按9:1分配的电视和 YouTube 营销组合可以带来额外 33% 的覆盖率。报告显示，通过电视在平台上观看足球内容的人同比增长60%，CTV广告为品牌提供了更多时间与消费者互动。 ∠ 打造你的足球梦空间 在您的网站、媒体平台主页、创意素材甚至产品包装中灵活运用无知识产权风险的足球相关元素，如常见的足球、球场、哨子、球门等等，让粉丝来到您的页面就会感受到运动的激情，也可以刺激消费冲动。 ∠ 以球迷的方式对话 在营销活动中恰当而广泛地运用足球俚语，会迅速拉近与粉丝的关系，如 dribbling, long drive , offside, set a wall,hat-trick, close watch , yell, cheering, scoring a goal等表达方式都可以融入广告文本、文章标题和帖子标题的一部分，发挥你的创意！ ∠ 把握世界杯的情绪精髓 世界杯情绪关键词是紧张、期待和兴奋，品牌可以在自己的内容和活动中营造和利用类似的悬念。如，提供与最近比赛相关的限时折扣，如果英格兰在打进 2 个进球后赢得一场比赛，则在英格兰下一场比赛之前为客户提供 20% 的折扣等等——球迷爱这种betting的感觉。 提前做好世界杯营销策划是必要的，包括大量创意素材、投放节点安排等，肯定会让您的营销活动更具连贯性，更容易深入用户心智。但请一定注意:BE ON TIME！ ∠ 计划时，确保一个正确的时间框架 赛事表是一个很好的工具，帮助我们掌握一个大的节点，将营销活动放在一个相对稳定的时间框架中，与目标受众在合适的阶段进行互动。但是比赛最不缺少的就是出人意料，不要过分依赖预期，这会让你的营销活动显得生硬。 ∠ 执行中，关注最新情况并把握热点 请务必及时了解您投放广告系列所在国家/地区的相关团队的最新情况，以确保与目标受众正确互动。同时保持对热点的高度敏感，比如让全网沸腾的进球、惊掉下巴的突发事件，在维护良好品牌形象的基础上，大胆调整您的营销内容，加入粉丝的狂欢中，让品牌形象更加生动亲和、深入人心——这一点对于吸引Z世代尤其重要。 ∠ 打造超越时间束缚的高概念内容 当人们蜂拥在球场上时，裁判的哨音总是能一下吸引所有人的目光，营销场上亦是如此：您的品牌需要深度挖掘品牌、足球与受众文化，讲一个与众不同的故事，让品牌理念深入人心，在这一点上Apple的 “Shot on iPhone”和《纽约时报》的 “The World’s Ball” 都是非凡的尝试。 以往的经验告诉我们，会玩互动体验的品牌总会在季节性营销活动中得到回报。世界杯期间的互动方式，我们有超多的选择，甚至比以往更多的选择——因为世界杯遇上了年末大促季。互动选择不仅限于这些： 官方主页有奖竞猜活动 品牌足球主题视频挑战赛 有奖调研活动 在线足球游戏（可加入火鸡、圣诞元素） 其中游戏是一个非常好的选择，因为数据显示球迷们也非常喜欢玩游戏： 充分考虑了玩家参与度，设计各式各样的游戏活动与受众建立有意义的联系，吸引回头客与您的品牌互动，并采用邮件等手段推动回访与购买，是实现营销目标的好方法。 影响者可以在很大程度上左右营销活动的表现和影响。根据2022年尼尔森投资回报率报告，71%的消费者信任来自影响者的广告、意见和产品投放，相对于没有看到影响者广告的消费者，影响者营销能推动80%的品牌记忆，品牌亲和力和购买意向都增加了9个点。 当然，与球员合作使与球迷快速打成一片的好办法，作为影响者他们是当之无愧的世界杯焦点——如果你的预算充足。但并不一定只有与顶级影响者合作才能有所收获，与关注度较低的选手合作，仍然可以获得快速增长的受众的好处。 新星的参与率通常也比他们关注度较高的队友要高，所以虽然总体覆盖率较低，但在粉丝群中的渗透率要高很多，同时随着球员粉丝群的增长，一个品牌的潜在客户群也在增长。 除了球星，还有足球从业者、资深球迷KOL等更加广泛的选择，看好你的预算，瞄准你的受众，发挥想象力，扩大品牌的影响力。 各种规模的品牌都想借世界杯吸引粉丝是很常见的，但各位必须注意不要侵犯国际足联的知识产权，尤其当你不是官方赞助商的时候，请阅读国际足联知识产权指南，避免在收到粉丝回复之前先收到国际足联的红牌。 受保护元素 “FIFA World Cup Qatar 2022™” “FIFA World Cup™” “FIFA” “World Cup” “World Cup 2022” “Qatar 2022™” “2022” 官方徽章、口号和海报 官方吉祥物形象或名称 官方奖杯图片 国际足联标志和徽标 活动的官方来源素材 在避免踩到上述红线的同时，不妨在即时营销上做适当冒险，充分利用热点来提升传播效果，这是足球，不要害怕站边，也不要太把自己当回事，像一个真正的球迷加入到粉丝的狂欢中去，能快速拉近品牌与粉丝的距离、提升好感——但前提一定是对敏感话题保持尊重、绝不轻慢。 感谢阅读到这里的您！ 祝您的世界杯营销之旅收获满满 PandaMobo专注帮助更多中国企业 扬帆出海、创造价值！ 更多出海问题 欢迎留言咨询哦~ 精彩推荐 33 PandaMobo 中国“互联网+”出海整合营销平台，隶属于上市公司久其软件，是久其数字传播核心成员。我们致力于帮助中国品牌走向全球，通过海外媒介投放，品牌策略咨询，本地化运营，新媒体大数据服务四大核心业务模块，为APP，游戏，电商，电子快消，工业品，旅游文化等行业提供专业，高效，创新的出海解决方案，构建中国的海外“互联网+”品牌生态。
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