游戏视频素材难起量？百试百灵的爆量素材脚本秘籍看这里

有人说，素材的起量是种“玄学”，明明很用心做的素材效果很一般，随便copy套模板的素材却一路走红。

对于这种素材，小维深感认同，但仔细分析走红的的素材，虽然都看似是“野路子”，但又都有迹可循。亲身参与过营销策划的人或许会感知到，在日常的营销策略里，把握好推进的“节奏”至关重要，同理，游戏效果广告投放作为营销宣传中的一个环节，也需要掌握好推进的“节奏感”，才能够有效起量。

而对于优化师或者设计师而言，这个素材的节奏感就是脚本。素材脚本是视频广告的文字载体，承载着视频广告的故事主脉络，也承载着实现优化师关于游戏广告投放想法的使命。

本期内容，维睿互动小维为各位优化师整理了一份超全的游戏视频广告素材脚本撰写技巧。

创作视频素材脚本是每一位优化师的必备技能。但脚本到底该长什么样？都有哪些内容？写到什么程度设计师才会理解？

这些问题，对于不同公司、业务领域、甚至优化师来讲，都是“仁者见仁，智者见智”。

但刚上手的小白优化师，要创作出一份通俗易懂的脚本，通常离不开以下内容：

01｜产品信息

将产品的基础信息展示给脚本的读者，以便读者了解产品的基础概况。

基础信息包括但不限于：「产品名称」、「产品类别」、「地区」、「渠道」、「推广链接」。

02｜文件要求

视频的硬性要求有：「视频尺寸」、「时长」、「格式」、「语言」等，需要在素材脚本的前置位置表明，以避免视频成品不符合投放需求。

通常我们会选择9:16 、16:9 or 1:1的视频；时长多控制在25s以内，以15-20s最佳；语言则根据测投地区进行调整。

03｜视频脚本详情

01｜制作脚本的路径

当一个产品已经明确要进行测试投放时，优化师就可以开始着手规划脚本全流程。

02｜热门休闲游戏脚本套路

工欲善其事，必先利其器，在研究的过程中，离不开一个重要的辅助——SPY工具。SPY工具的存在帮助许多广告主解决了素材创意的问题，特别是对于行业新人来说来说，可以帮助他们避开了很多坑，少走了很多弯路。

01｜本地化处理

本地化是游戏出海必须考虑的范围，广告素材也不例外。试想一款打算出海巴西的游戏，即便是游戏内、应用商店页已经做好了本地化翻译，但如果广告素材继续使用中文，人们可能会判断游戏文本也是中文，势必让广告投放效果不尽如人意。本地化对于广告素材的意义，毋庸置疑。

02｜结果前置

在叙事写作手法中，“倒叙”是一种将后发生的事情放于前文的方式，可称之为结果前置。素材脚本的本质是讲故事，因此倒叙（结果前置）亦可用于其中。

结果前置将能吸引用户的结果放置于视频前面，而不必拘泥于正常顺序。这背后的原因之一便是，视频广告的普及导致人们对于视频的注意力时长也在消退，所谓的「黄金三秒」就是这个道理。视频素材市场越来越短，如何在短时间迅速抓住人们的注意力，就是倒叙的意义所在。

03｜素材风格与产品是否匹配

手游的题材、玩法、风格等都会影响到素材的选择。

游戏的亮点、本身的用户倾向与素材的风格是否匹配也很关键。

举个例子：

一款游戏的美术风格是日漫风格，那所选的素材肯定是得偏向二次元化，而非真人的三次元四次元的。

再比如题材是末日类的，素材本身的色调、风格等都应当偏向阴暗风，而非颜色明亮，阳光灿烂的样子。当然，如果是类似游戏剧情由惨淡转拨云见日，以此为基础制作海报则可以选择明色调的素材。

也就是说，受到游戏以及广告想要表达的内容、文案等多种因素影响，素材的风格是理应有相应变化的。

关于素材风格选择的问题，可以从以下几个点出发考虑：

1）游戏的亮点。亮点决定了广告中要呈现的是游戏的哪一面。比如某款游戏主打“社交”，广告中则多是呈现“社交”元素。当然，多数游戏亮点并不单一，所以可以多种类型的素材一起尝试投放，对比来看哪类素材效果较好。

2）游戏面向的消费群体。如果游戏是面向的孩童，广告的风格可以童趣一点，二次元一点。面向的如果是白领、青年等，风格可以科技一点，现代一点。面向的如果是老人家，可以和谐一点、怀旧一点。

3）素材的差异化。素材的差异化往往是投放取胜的关键。

04｜脚本与应用商店页的融会贯通

脚本与应用商店页的割裂最直观影响就是CVR低，极端理解为，优化师如果用别的游戏素材投要买量的游戏，用户可能被素材吸引至商店页，但当发现商店页内容并不是宣传的游戏，用户很大可能不再下载安装了，这样就会造成CTR大打折扣。所以脚本和商店页的融会贯通，有助于测试出更为准确的CTR，避免用户被素材吸引而对商店页转化失去兴趣。

在做素材脚本的时候，可以提前对商店页进行适当研究，将五图及视频中的元素，带入到素材中，如素材中体现的关卡是截图中也有的，来缩短用户和产品之间“感知-反馈”的路径。

05｜控制变量

为了在分析视频广告投放效果时有迹可循，我们时常需要对素材创意点进行控制变量测试。此时，脚本作为文字版的视频素材，可以直接告知设计师哪些创意点要变，哪些不变。

视频素材脚本对于制作视频的作用，就好比一款新产品的草图，它有助于帮助优化师将脑袋里为游戏构思出来的创意，以文本形式，传达给设计师，提高优化师与设计师之间的沟通效率。不仅如此，它能够帮助优化师做素材测试时，为去控制变量提供依据。甚至当某一个素材成为爆款后。若想继续寻找卖点进行延展，素材脚本将成为一个有力的支撑点。

1、文字不要太多

广告素材能用画面表达的就不用文字表达，尽量使用画面表达信息。

2、游戏画面不要直接截图

上边讲到可以使用游戏里的素材，但不是让大家直接从游戏里截图。广告素材和游戏原画面还是有区别的，截图下来的图片大都是只是主观意识上的好看，可以传递的消息很少，很难激发用户的共鸣或者关注。所以可以利用原画里的局部素材，但不要直接截图用于广告。

3、杜绝与游戏无关的内容

广告素材里，不要放与游戏无关的内容，一方面影响玩家点击，吸睛效果差，另一方面会损害品牌的声誉。

4、遵守广告投放平台要求

毕竟广告是要投放在平台上的，所以素材内容一定要严格遵守投放平台的要求，尤其拒绝色情、欺诈类内容出现。

以上及本次全部内容，希望能够帮到各位广告主，如有其他问题，请点击文末阅读原文咨询。