【现金贷】为什么用户非要去借高息贷款

朋友问了我一个问题：市场上那么多贷款APP，有的是高利贷，有的是良心贷，用户为什么要去下载那些高息的产品呢？

其实这个问题分两个维度来回答：

1，用户为什么要去借贷，哪怕明知道是高利贷。

2，既然一定要借，为什么要借这些高息的，市场上总有良心贷。

分别来从这两个维度解释：

1，为什么要去借贷，哪怕是高息。

最简单的原因还是没钱，不想麻烦家人朋友之类，或者是借不到。不论是正当原因或者其他虚荣，或者生活所迫，他们是真没钱。当真没钱的时候他们也许是饭都吃不上了，被迫借贷。

但是其实还有一个原因：他们可能被广告蒙蔽，并不知道这是高利贷（我有责任，我的广告设计上其实都是低息，产品确实也是设计了低息，但是要么拿不到，要么就是低息+高额服务费，甚至有的产品还有砍头息）

其实都被迫下载手机来借贷的人，他们的选择真的不多了，不像会阅读到这个文章的人，哪怕有困难，身边的亲戚朋友总能凑出来个几万几十万？但是这些人真的是需要借个两三百过日子。

2，为什么不去借利息更低的呢？

其实有两个维度，利息低的产品不借给这样的用户，以及他们可能真不知道。

第一个维度，低息的他们借不到。低息的产品比如银行，或者市面上的低息APP，其实风控都比较严格，而且其实他们不服务于穷人，比如你去银行借钱，人家会要求你有房产抵押之类，而其他低息借贷APP，至少也会要求是正当工作以及明确知道有还贷能力的，这样的人其实有需求去App借贷个几百块的并不多，也许几千到几万的借贷需求他们还会有。但是我们如果面向的是一些借贷300-500需求的用户，银行不借，低息高额度的App他们也不借，那么被迫去下载这些高息低额度的产品。

另一个维度，其实市场上有太多的”傻白甜“了，他们真不知道这类App是高息，也不会去市场上对比，看了广告就信，或者缺乏探索能力不会去榜单找更靠前的产品对比谁家利息低（或者对比了也不信，默认所有人都是骗子），这种再没有被”中国甲方“深度教育过的市场，有太多的韭菜了，以至于前期大家高息产品都有的做。但是其实在成熟市场比如印尼，菲律宾这些地区明显更难做，高息产品估计更好和撸口子的人更重叠。

这个行业不同的产品形态面向的人群其实差异蛮大了。

但是这个行业整体的核心盈利点还是割老实人+穷人，希望以后能逐步推上良心贷的产品....

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