iOS 14 之后的顺序重定向：它是如何工作的？

通过 Google Ads 和其他数字广告渠道在 Facebook 上进行再营销，让潜在客户有机会再次（一次又一次）看到您的广告，从而有效地提高您的转化率。但执行不力的重新定位活动会导致广告费用的浪费和令人恼火的前景。但是，当您开始并且您的网站流量仍然有限时，从通用重定向开始是完全可以的。

但是，一旦您的受众开始增长，连续的重新定位活动是在客户旅程中培养潜在客户的更好方法。

什么是顺序重定向？

顺序重定向是指访问者在离开您的网站后经历一系列广告体验。他们不会看到相同的重复重定向广告，而是会在浏览序列时看到各种广告。

重定向序列非常强大，因为它们：

• 对抗广告疲劳：当访问者浏览您的序列时，它们会保持内容新鲜，因此您的观众更有可能参与您的广告。
• 培养潜在客户：您的顺序可以解决潜在客户可能对从您的品牌购买产品的各种反对意见。（例如，谈论您慷慨的退货政策、分享其他客户的积极评价等）。
• 通过融入而脱颖而出：每次您的潜在客户滚动浏览他们的社交动态时，他们都希望看到新的和有趣的内容。通过融入社交信息流的动态特性，您的信息将从其他无聊的广告中脱颖而出。

iOS 14 是如何改变顺序重定向的？

最新的 iOS 14 更新改变了定向广告的游戏规则。现在，用户可以选择退出 Facebook 和 TikTok 等应用跟踪广告平台——许多人正在利用这一选择。

这意味着用于训练算法如何找到您的客户的数据信号更少，网站转换的归因窗口更小。这会影响报告并降低跟踪网站访问者以建立重新定位受众的能力。

顺序重定向在行动中是什么样子的

在 iOS 14 之前，最好将行为重定向和顺序重定向结合起来，为渠道不同阶段的潜在客户创建不同的重定向序列。例如，没有查看产品就离开商店的访客与放弃购物车的潜在客户相比，准备购买的可能性相差甚远。因此，您的重定向策略将通过为在漏斗的每个阶段培养潜在客户而量身定制的Facebook 广告来解决这一问题。

换句话说，您要为从主页跳出的潜在客户设置一个序列，为查看产品的潜在客户设置一个序列，等等。但 iOS 14 更新限制了细化的能力，因此在开发广告创意时拓宽定位策略非常重要。

以下是您可以在重定向序列中包含的一些想法：

博文广告

您可能会在访问者离开您的网站后的一天内展示第一个广告，甚至可能是几小时后。内容应该是信息丰富的、有趣的，或者满足其他一些需要。

以下来自护肤品牌100% Pure的示例宣传了一篇名为“为什么每个人都应该拥有维生素 C 精华素”的博客文章。这篇内容将 100% PURE 定位为该领域的专家。

电子邮件注册广告

您可以使用顺序重定向来构建您的电子邮件列表。电子邮件营销是一种有效的工具，因为它是您真正拥有受众的少数渠道之一。您不必像在社交媒体或其他广告渠道上那样为观众赚取或支付费用，您拥有自己的电子邮件列表。因此，您可以随时向这些人发送电子邮件，而无需受制于算法或竞争性投标结构。

许多广告平台都提供了直接在广告中创建时事通讯注册表单的工具——无需将用户发送到页面外以在登录页面上填写表格。然后，您可以使用电子邮件营销策略来延续这种关系，并利用可能更具成本效益的营销渠道。

该广告应该排在前面，而您的品牌仍然是最重要的。

产品综述广告

创建一个综述或一组产品是将以销售为中心的广告添加到您的序列中的好方法。这应该在您的渠道顶部广告之后。例如，照片编辑工作室Path的这则广告突出了客户可以订购的编辑系列。

要创建一组产品以包含在您的广告中，您可以考虑对畅销产品进行汇总。您还可以按产品系列或类别分组，将产品捆绑在一起（例如鞋子、上衣和珠宝以打造一套服装），或突出显示库存库存。在节假日期间，礼品指南也特别有效。

后 iOS 14 的顺序重定向策略

付费广告曾经是为您的在线商店带来高质量流量和销售额的最有效方式之一。但日益激烈的竞争和不断攀升的成本导致这一广告渠道的效率降低。现在，如果商家希望付费广告带来投资回报 (ROI)，就必须具有战略眼光。

为网站访问者拓宽重定向序列

精细的网站跟踪不再是常态，品牌在转化事件方面面临更多限制。虽然有针对性的个性化广告活动最有效，但这些规定阻碍了企业有效执行所述广告的能力。

这是更广泛的定位和受众发挥作用的地方。您需要通过信息和广告来吸引各种各样的用户和行为，而不是过于具体。

投资于平台参与以重新定位

尽管受到 iOS 14 更新的限制，社交平台仍然可以跟踪这些平台上的行为——这包括社交资料、内容和品牌之间的互动。这就是为什么投资建立这些参与度是个好主意，这样社交平台就可以收集数据，让您能够更有效地创建运行顺序重定向活动。从那里，您可以建立基于参与度的自定义受众。

对于您的漏斗顶部接触点，请利用视频广告。视频是一种高性能的内容格式，可以吸引用户的注意力。这是与观众建立牢固关系的重要基础。视频还可以用于更多以销售为导向的广告，例如来自Golde的TikTok 广告：

请记住专注于您的消息传递。围绕您所销售产品的特点和优势以及它如何帮助您的客户实现他们的愿望讲述一个引人入胜的故事。最后，为客户提供一种简单的方式来购买您的产品——例如下面来自 Golde 的Facebook 和Instagram 广告示例，宣传其 Beauty Matcha Bundle。

您可以对Shopify 与 Facebook 和 Instagram 的集成进行同样的操作，以便在这些渠道上投放广告时实现直接销售。

首次访问转化并通过其他渠道进行再营销

随着更多的限制，探索其他渠道的机会也随之而来。电子邮件营销和SMS（短信）营销是您真正拥有自己的受众的两个渠道，您可以按照自己认为合适的方式向他们进行再营销。

自动电子邮件和 SMS 活动适用于各种用例：您可以创建一个废弃的购物车系列、新客户欢迎序列以及产品推荐广告活动。

当购物者未完成购买时，662 Bodyboard Shop会自动发送一封废弃的购物车电子邮件。该品牌可以通过在废弃的购物车电子邮件序列中包含完成购买的激励措施或为那些确实转换的人推荐补充产品来进一步构建其再营销电子邮件。

为此，请确保您在第一个接触点捕获了一些信息，无论是电子邮件还是电话号码。此策略也适用于购买后活动以提高客户保留率。

使用顺序重定向来促进销售

如果您的重新定位方法只是简单地设置动态产品广告并让它运行，那么您将错失很多改进广告系列和提高转化率的机会。

记住这些关键点：

• 您过去的访问者将在漏斗的不同阶段离开，因此请相应地与他们沟通。
• 人们讨厌在他们的社交信息源中反复看到相同的内容——使用序列来让您的广告保持新鲜。
• 漏斗驱动的重新定位序列的成功并不总是以 ROAS（广告支出回报率）来衡量——在评估广告活动的绩效时请记住这一点。

如果您对顺序重定向或一般的 Facebook 广告有任何疑问，请在下方发表评论。