股权众筹：适合您吗？

创业时，寻找融资可能会令人沮丧。

银行可能不会贷款给你，因为你的公司“风险太大”。风险资本家可能会说你无法获得资助。天使投资人呢？好吧，他们很难找到。

众筹是答案吗？Kickstarter 和 Indiegogo 可以很好地运作——特别是如果你能提供丰厚的回报并且你擅长在线营销。但是还有另一种方法可以从人群中筹集资金。

这叫做股权众筹。

通过股权众筹，您可以将您的企业股份出售给几乎任何人，以换取您企业的股权。不，它不仅仅适用于科技公司。

本指南介绍了股权众筹是什么以及它为何成为一种流行的筹资方式。

什么是股权众筹？

股权众筹——也称为众筹或投资众筹——让初创企业和私营企业从公众（即“人群”）筹集资金。基本上，它允许普通人投资您的业务，作为交换，您向他们提供股权（想想Shark Tank和Dragons' Den）。每个投资者都有权获得与其投资成比例的贵公司股份。

如今，任何人都可以成为投资者。

这种类型的筹款一直存在，但直到最近，您只能将您的企业股份出售给合格投资者——符合特定净资产和收入标准的相当富有的个人（或私营公司）。现在，您的堂兄、您的邻居或几乎任何公众都可以作为非认可投资者购买股票，前提是您的业务设置得当（稍后会详细介绍）。

股权众筹与众筹

众筹是指主要通过在线论坛、社交媒体和众筹网站（如 Kickstarter）向公众筹集资金，以资助新项目或企业。作为回报，这些人可能会得到奖励，例如正在制作的内容的副本，或者什么也得不到。Kickstarter 和类似平台上的项目创建者对其工作和业务拥有 100% 的所有权。

通过股权众筹，人群可以为您的企业或项目提供资金，作为交换相对少量的现金，公众投资者可以在您的企业中获得一定比例的股权。

股权众筹如何运作？

驾驭股权众筹领域可能会非常混乱。通常，证券和向公众提供证券的人必须注册并受监管。美国证券交易委员会 (SEC) 的证券监管通过确保投资者获得做出明智决定所需的信息来保护投资者，并确保发行人对任何虚假陈述或欺诈行为负责。

但股权众筹被认为是一个例外。近年来，监管机构允许注册股权众筹平台充当众筹发行人和投资者之间的中介。但这意味着您只能通过注册您所在国家或地区的注册股权众筹平台来以这种方式筹集资金。（注意：您可以通过这些平台筹到多少钱还取决于您所在的国家和地区。）

现在有很多股权众筹网站，但您应该进行研究以找到适合您业务的网站。总的来说，FrontFundr是加拿大最好的股权众筹门户网站之一，而在美国，SeedInvest和Indiegogo是不错的选择。根据您的活动和您正在寻找的投资者数量，甚至可以选择使用多个平台。

虽然您的要约结构（包括股权百分比和您将出售的证券类型）有点复杂并且最好在您的律师的帮助下完成，但实际发起活动的过程相当简单。以下是该流程在美国和加拿大的运作方式的总体概述：

1. 注册注册股权众筹平台。在注册股权众筹平台上设置要约并开始筹集资金以换取您公司的真实合法股份。
2. 做你的推销。一旦被您的平台接受，您就必须准备您的众筹宣传。这是该过程中最耗时的部分，并且可能涉及频繁的迭代以保持兴趣。你还必须确定股权是多少，以及你的推介中的股价。
3. 提供必要的信息。您必须接受平台的背景调查，并向潜在投资者提供必要的公司信息。这包括财务报表和预测、可靠的商业计划等等。
4. 资金已发放给您。当您达到融资目标或活动结束时，该平台将在向您的企业发放资金之前进行一些最终审查。
5. 股票发行给您的投资者。作为金钱的交换，投资者可以分享您的业务。这些股票赋予投资者在贵公司的投票权。
6. 支付平台费用。由于这些平台代表您处理法律合规性，因此他们通过收费赚钱。这可以是筹集金额的一定百分比加上交易费用，甚至可能是股权。这因平台而异。
7. 投资者继续支持您的业务。让多个投资者在您的企业中持有股份的好处是，他们会像对待自己的企业一样促进您的企业——因为它确实如此。

但在您进行股权众筹之前，重要的是要知道它不是免费的。虽然它也可以为您的业务带来不可思议的好处，但开展活动确实需要花钱。部分费用可能包括：

• 法律和合规费用
• 股权众筹平台收取的费用（可以是固定的，也可以是百分比）
• 咨询和商业计划费
• 为您的活动进行营销和广告

股权众筹适合谁？

与普遍看法相反，股权众筹不仅适用于科技公司——它适用于任何拥有可行商业计划的人。只要您愿意放弃一定比例的企业所有权，您的面包店、您的时尚品牌，甚至您的建筑公司都可以通过这种方式筹集资金。众筹平台越来越受欢迎是有原因的。如果您的产品或服务讲述了一个普通消费者可以支持、理解和认可的精彩故事，那么您就成功了一半。

股权众筹的好处

股权众筹的主要好处是您可以在众筹平台上筹集大量资金——而且速度很快。一旦您和您的律师设计好您的股票发行并选择了一个平台，您就可以在几周内从资金不足变为资金充足。通常情况下，你必须单独接触每个投资者并向他们推销你的想法，这可能需要数年时间。

另一个主要好处是您保留了公司控制权，而不是拥有可能希望加入您的董事会并在您公司的决策中有发言权的投资者。由于投资者是与企业成功息息相关的部分所有者，因此您从一开始就拥有一支敬业的品牌拥护者团队。这意味着一群人与他们的网络分享您的品牌并提高您的产品知名度，同时在此过程中建立品牌忠诚度。

股权众筹的风险

股权众筹的主要风险在于，与从风险资本家或天使投资人等更传统的来源筹集资金相比，您最终可能会获得质量较低的投资。由于公众在商业和投资方面经验不足，而且他们通常不符合合格投资者的净资产，因此您不会从巨额资本或许多投资者经常提供的商业建议中受益。

最后，您需要考虑如何管理让这么多投资者持有您的业务股份。重要的是要制定清晰的沟通策略，以便与他们保持联系并使他们能够继续支持您的品牌，即使他们可能需要数年时间才能看到任何财务回报。

后续步骤：资金清单

在您投入大量法律费用之前，您可以做一些检查以确定您的公司是否已准备好进行股权众筹活动。换句话说：您的初创公司是否有资金支持？

如果您的业务只不过是餐巾纸背面的一个概念，那么现在可能不是合适的时间。但是，如果您可以勾选下面列表中至少一半的项目，那么股权众筹可能值得追求，尤其是当您希望筹集约 200,000 美元或更多资金时。如果您认为自己有资金支持但没有商业计划，那么下一步绝对是写一个。这里有一些编写出色商业计划的技巧。

股权众筹适合你吗？

股权众筹本质上是极其透明的。人群开始了解您的业务并对其发表评论。这意味着您必须乐于分享有关您公司运营方式的具体细节。

您还需要在财务和法律方面处于最佳状态，这样您就可以向潜在投资者证明您拥有一家强大的公司，其经营符合道德规范，并且有清晰的商业计划。作为奖励，以这种方式组织起来将为您的企业带来许多其他好处：它可以保护您免受未来的法律纠纷，也可以为其他类型的融资打开大门。

因此，如果您觉得自己在寻找商业资金的过程中一直走进封闭的大门，您可能会发现股权众筹的大门敞开着，可以为您的企业寻找潜在的投资者。