南溪和他的朋友们干货集锦05(亚马逊)

什么是亚马逊红人（amazon influencer,亚马逊influencer）

亚马逊Influencer是亚马逊平台上的一种特殊账户类型，允许具有影响力的线上个人或机构创建自己的网页，展示推荐商品，并获得通过购买该页面推荐的商品而产生的佣金。这种账户类型通常适用于社交媒体上有大量追随者和受众的个人或品牌

卖家参加亚马逊Influencer计划有什么好处？

1. 推广商品：卖家可以通过与具有影响力的个人或品牌合作来推广自己的商品，增加销售量和曝光率。

2. 增强信任度：由于Influencer通常是被他们的追随者所信任和尊重的，因此他们的推荐可以帮助卖家赢得消费者的信任和忠诚度。

3. 提高品牌知名度：与知名Influencer合作可以帮助卖家提高品牌知名度，并吸引更多的潜在客户。

4. 产生佣金：如果消费者通过Influencer的推荐购买了卖家的商品，卖家将向Influencer支付一定比例的佣金，这也可以促进双方的合作关系

以下对话来自南溪和他的朋友们微信群,如果有希望入群的小伙伴,烦请添加南溪微信：nanxipeng

RE:请问有什么方法可以快速找到拍amazon shoppable video的博主呀,就是亚马逊产品下的视频

FI:我搞了思维导图，但是没写成文章我写成文章发给你看看整理了一堆资料,就是买家秀跟亚马逊红人上传的

RE:那videos for this prodcut是我们自己上传的吧 想找人拍这样的视频,自己有时候上传不上去会不显示

Tianyu:我们有7000个亚马逊红人南溪朋友可以低成本释放出去,坑还是挺多的自己找有优势也有劣势,几乎都是盲区坑没踩完呢 公司需求结束了

• 收货不上视频

• 开发效率

• 产品单一不好谈价

• 封面调性看不到大盘数据

• 封面 内容提纲场景要求不配合

• 内容是否有ugc思维得到用户的认可

• 是否是真红人

• 红人的月销量和品类地位

开发并交付50个内容起码要两个月时间时间成本工资社保管理当然这是站在管理层思维上,优势就是在眼皮底下 看得见摸得着 吃亏了也认劣势就是眼下觉得自己谈佣金低，但是总成本绝对高

SU:这些红人出单数据好吗 还是只是listing优化的作用

替代素人买家秀是够了。大作用还是降低跳出率，通过更强的内容给产品背书提高转化率。在这个角度去必需品

Tianyu: 站在流量角度，红人出单数据取决于他的竞品窗口的跳出率和曝光量，再加上自己listing的流量和红人的抢坑位权重,因为他不止一个曝光位。主图矩阵那里也有机会，竞品也有机会，红人主页也有机会

HP:我们之前去找了大概50个素人去测品，全部免费寄样品，收回的反馈也才十几二十个，其中还有很敷衍的拍了两三张图片发回来后面就再没有回复了，真正给拍视频的也才不到十个人，更别说要谈合作了好吃力

Tianyu:所以找个靠谱的服务商 赚个几十块钱 还是有保障的时间花在这里有点回报率不高,现在素人ugc视频可以抛弃掉了找红人做价格一样,亚马逊补贴4-20个点，他们收个几十美元能做的非常好，不收钱的也比素人强,重点在于脱离卖家视角 用用户视角表达内容。选人的标准 封面的设计 差评的可能性和对冲 红人的执行度,这些需要看大盘数据和丰富的经验的

JA:有一定影响力的儿童玩具类目红人资源吗？

Tianyu:儿童产品的坑是这样的。大多数卖家只关注unboxing和孩子出镜。但是数据好的内容需要孩子专注到这个玩具本身，通过真实的场景动态来表达产品力和卖点。孩子自己玩家长陪玩送礼那一刹那的表情。这些比开箱叨叨叨讲更重要。平均观看43秒，没叨叨完呢用户关了

然后就是版权和法律的坑，美国的儿童保护法是真的法，孩子露背露肩膀视频审核是不给过的 水上玩具ugc必须要有经验。父母对孩子的保护是非常强的，大部分的要求不能强求，沟通没尺度几乎就拿不到结果了,所以内容为主比较好解决问题。就关注执行力度 不考虑流量，做好页面内容搭配和转化率 广告技术就行了

hp:亚马逊影响者是不是也是可以加入亚马逊联盟的呢,或者我可以直接理解成亚马逊红人就是亚马逊联盟客？

Tianyu:他们是联盟的一部分，联盟是泛流量➕归因亚马逊红人是功能型联盟可以生产内容,愿望单图片视频直播,list联盟能力最强但是没有服务商教育市场卖家也不认。图片也是。视频因为有素人买家秀教育过所以接受度还行,直播不适合白牌做

Niwen:大佬有庭院花园类目的红人吗

Tianyu；庭院大件是今年热门，品类好的话，红人流量很好朋友信息不能暴露 庭院家具做得好亚马逊是有这个效果的

JA:现在有两个疑惑了，1、如何查看这些有效数据？2、如何找到这种优质网红资源，或者在亚马逊上看到这种网红，如何联系谈合作呢？

Tianyu:1.数据现在只能靠自己内部红人库积累，如果没有团队要靠服务商 尤其是价值观正的服务商

2.找邮件发邀请函 和开发红人一个套路,第二个去Amazon live那里可以看到很多或者去竞品的related video那里找，有推荐其他的，这个比较费时费力,有的Amazon influencer会在profile那里有留channel，如果没有那就去匹配网红的名字都是一样的。用名字去其他Channel搜，但比较费时费力还要沟通联系，还不一定回复

Niwen:分享一个用谷歌指令找到亚马逊红人的方法

1.在google搜索中输入：“关键词” site:amazon.com/vdp这样我们可以搜索到很多的Related Video

2.通过Related Video就可以找到联盟影响者，并不是每个视频都有，多翻几个就好。

3.看看主要有没有邮箱/Facebook/twitter等社交媒体的联系方式，如果没有就去facebook等社交媒体搜索他们的名字试试。

联系到了，就沟通能否寄样拍摄视频并上传，类似找测评的方式。目前的话，related video没听到有什么违规问题，大家可以试试

SU:我想知道你们怎么要求亚马逊红人提供sales report,有的会要求sales10%的佣金

Tianyu:这就不错拉果断给,这是最直接的办法 10%affiliate甚至是底线很多月销售额过百万的 你几乎没得谈,你的算法应该是 CPA只要比站内广告低的渠道全用,迎合算法去白嫖亚马逊未来的免费曝光量,做基础销量的递增,站在这个角度 30%也不高 20%也不错,总比你刷单做deal 或者站外盲打强

FI:是自己额外在跟它谈给它多少佣金咩

Tianyu:嗯 但是产品单一大部分都不会同意 或者白牌,这是拿到报告的最简单的办法 而且不用你提就直接发,提是提不来的

Lina:如果亚马逊店铺是代运营在做，那么亚马逊红人我们自己还要弄么？还是他们来？

Tianyu:他们有水平肯定是他们来你出钱,他们如果不做证明水平也不咋地,或者产品嗷嗷牛逼躺着卖,如果是后者 你自己做也一样

Ni:这个10%怎么给他们，亚马逊affiliate佣金不是才4%？当然是私下给了,怎么归因是红人推广出的单

Tianyu:数据方面说实话要靠服务商的 单一1-5个品牌和10个以内的产品很难支撑出来谈判空间,找的话出内容很简单,一个产品就5个空间，选谁用谁靠数据随便抓自己觉得合适的上很容易

南溪：不是有那个品牌引流计划追踪或者专属coupon

Tianyu:那个站外好用亚马逊体系内不好用,红人上传视频是自动关联asin，不允许挂链接,不通用 和amazon influencer功能

Staray:红人这块不懂，有没有大佬可以推荐从基础学习开始学习的资料

南溪：博客上面有个亚马逊推广文章合集 里面有很多网红的 可以看看https://nanxitalk.com/2023/01/12/amazon-marketing-articles-collections/

南溪：https://newzone.top/chatgpt/?tags=seo&tags=tool ChatGPT 快捷指令网站常用的一些prompt指令更高效

Q:刚刚试了下chatgpt，写个listing，出来的内容带了竞品品牌名，是照搬过来的吗？

南溪：根据目前已有得内容抓取，指令最好清晰具体些给他 比如不能出现其他品牌名字等等 应该有很详细的prompt指令

Tianyu:大概的逻辑 如果手动的话抄竞品卖的最好的关键词，形容词，产品特性词然后改参数换成自己的

最后参照这个指令,自动的话最近我没研究了

如果需要亚马逊红人资源（amazon influencer）的朋友,可以添加微信：nanxipeng,对接给好朋友,目前7000+亚马逊红人资源

亚马逊广告优化

1.Ku:各位大佬，手动精准的词，词组或者广泛也跑出来了这个词，要在词组或者广泛里面否掉吗

Celine:keepa可以看到，但是可能有一点延迟

2. Chao:就是有几百个ASIN，怎么快速知道现在这些ASIN的广告状态，是暂停，还是无效（丢失购物车，价格不符合等）

Jackye:查这个有啥意义呢,搞清楚竞品 找竞品的状态不是更有效果,直接竞品就那么些看看不就完了么

Chao:我现在管理几千个ASIN广告，假如说我BSR2的ASIN广告无效了，我可以短时间将BSR10的ASIN顶起来

Jackye:实在真的想知道可以用asinseed等工具去追踪你所说的这些词的广告位状态,找人做各ERP监控目标ASIN的广告位吧,广告位消失了就是它广告无效了然后你就可以去做这个动作了

Chao:不是目标ASIN，是我的广告ASIN

Jackye:asin广告要么就是你广告活动的预算跑完了 要么就是你手动停掉了， 你可以监控对应asin的预算啊  这个很多ERP可以提示预算跑完了   然后你再去开你BSR10的广告， 或者你可以设置好你的CPC的竞价，前面的跑完了 后面的自动会跳出来  ，主要还是看怎么样跑你自己操作得过来,几千个asin广告又不是都在一个类目 你自己设置好策略嘛

Chao:因为是VC，亚马逊自己降价，会有大可能不允许投放广告，广告ASIN会显示Ineligible，这时候广告Campaign是显示正常投放，但实际是不跑广告的,目前是只能一个个Campaign进去看

Jackye:那我说的第二种方法或许可行 你可以试试

Chao:广告这块这样操作是没问题，主要是需要把无效广告ASIN反馈给运营，让运营调整对应的变体组合

Jackye:额 这个可以跟做erp的沟通沟通 这个还是需要监控asin状态,然后做对应调整

Nixen:vc账号都是这样的吗，官方会帮你调价？

Chao:走亚马逊采购渠道的是，价格亚马逊定的,未来应该有可能的，目前操作就跟SC一样。只是前台显示Sold by amazon.com。然后价格官方定的，其他就基本一样了

Nixen:官方不会赠送流量给你们？佣金和FBA会低一点吗

Chao:肯定自然流量大把，广告占比都不到5%,大部分都是类目前三的就是压着别人

Jackye:主要是自然流量多， 广告低于5%并不一定是啥好事,不是sold by Amazon 但是类目前3 广告占比一样可以低到2%,主要还是要有流量支持， 或者产品够好

3.Ku:各位大佬，我的新品第14天了，曝光3000 我的广告点击了50次，才出了两单，自然单两单，但是vine领了8单，是不是广告花到了vine上面了呢

Ja:并不是 新品这样的表现也算正常吧vine并不会花你广告费,vine是另外一个系统的,你看下广告出单的卖出去的SKU是不是你广告SKU吧,广告归因是账户所有产品的

NW:看上去是你的bid给太高了，广告位置都在TOP位置，但是转化不高，广告费很快烧完，导致acos很高

ku:这个acos还好，可以接受，就想把自然排名打到首页，不知道这样会不会有什么问题

HP:自然排名到首页的前提是你的转化要好才行吧 而且新品前期出单大部分是靠广告出单 广告的转化也不高的话 自然排名也不会太靠前的

KU:那现在这个转化率高于类目6%了,是不是需要继续拉高转化到12%,类目是6%

HP:你这个出单大部分都是top的转化 那说明你的链接对比其他top附近的竞对还是有优势的， 但是你不可能全部吸收，我的建议是在稳住现在top出单的同时观察一下其他位置的流量，如果其他位置的转化也OK的话 那你的销量就上来了，自然排名也会上来一些

NI:你数据的时间段太短了，起码一周以上的数据SP广告归因7天呀,先稳住目前的出单 分析近七天的数据再去根据你的目的来调整广告,类目平均转化在哪看的？

KU:在商机探测器,那其他位置的转化如何去看呢

NI:广告位那里,在截图外面广告活动界面横排第二个,要先点进广告活动,Amazon上面这些功能都大有用处

Jackye:客单价对于转化率影响大概多大？

OR:26的客单价，他是8%的转化率，按照这个CPC来算，是很难盈利的,这个可以先看下商品探测器的类目关键词平均转化率如何,类目转化率6.3%,竞价低不低得看你的广告位曝光量和主要曝光在哪里，看你这个广告的点击率其实还是可以的,如果你这个是70W体量的类目，个人感觉你现在的流量可以再提升。打定位也是可以带来关键词的提升，可以加快亚马逊对产品的收录,非蓝海，在美国能做到这CPC的产品真的是很厉害了

PE:想问下大家的公司欧洲除了亚马逊外还有哪些平台是可以考虑的,售后不会那么偏客户的

南溪:欧洲除了亚马逊之外，还有许多电商平台，以下是一些例子：

• Zalando：总部位于德国的时尚和鞋类电商平台。

• Alibaba Group：总部位于中国的跨国电商巨头，在欧洲拥有运营业务。

• eBay：美国在线拍卖和零售平台，在欧洲也有业务。

• ASOS：总部位于英国的时尚电商平台，专注于年轻人市场。

• Bol.com：荷兰的综合性电商平台，销售图书、音乐、家庭用品等各种商品。

• Otto：德国家庭用品和时尚电商平台。

• Cdiscount：法国的综合性电商平台，销售各种商品。

• Allegro：波兰的综合性电商平台，主要销售家居用品和家电产品。

• 这只是一小部分电商平台的例子，欧洲还有许多其他知名的电商平台

PE:我就看看有没有更适合电动车的平台

南溪：电动车 这种更适合走渠道吧，渠道或者独立站感觉更好些，就是欧洲当地的一些搞电动车的渠道商，就跟做海外手机 需要当地的运营商一个道理

PE;我们老大预估一个数，。如果去美国拓展渠道 ， 至少投个500万进去 。加上欧洲， 我估计渠道这块还不会先去投,因为要拓展线下门店入投放车辆建立售后点很重资本主要还是产品的造价贵

BEN:友友们，问下本来在美国卖的商品同步到加拿大后，需要在加拿大再做一次电池审核吗？还是可以直接开卖了

南溪：具体要看那个国家的对电池的政策 开个case问问

Jane:群友们，你们有遇到LinkedIn经常登录不上或是经常封号，即使登上了也无法私信的问题吗，大家有没有好的解决办法推荐呢

南溪：领英现在要翻墙

FR:请问哪位朋友了解Amazon Affiliate规则和玩法

南溪：https://nanxitalk.com/2023/02/20/how-to-register-amazon-affiliate/ 之前写过亚马逊联盟的文章，亚马逊联盟卖家参与度不是很大目前 佣金也是亚马逊支付给联盟客 规则会比较严格 结算时间长，之前注册过亚马逊联盟 亚马逊联盟对于新手或者小白还是多注意些 规则比较严格 违反规则就会封号，佣金也低 基本就3-5%，独立站联盟就相对高些，但亚马逊联盟有天然的信任背书转化率要比独立站高。一般联盟客如果是品牌的话可能会选择用他们独立站的联盟 佣金高没那么多限制，现在有chatgpt了 对于那些内容性的联盟客 写文章方便太多了

不能原版使用 要更改下 要不然被google监测到AI生成的 会处罚降权，如果AI生成的文章被发布在网上并且被Google搜索引擎收录了，那么它们有可能被Google监测到。Google利用各种算法和技术来分析和评估网页内容的质量和相关性，包括文章的原创性、语法、语义等特征。如果AI生成的文章不符合这些标准，它们可能会被Google视为低质量内容或垃圾内容，并对网站的排名产生负面影响。因此，建议使用AI生成的文章时要注意内容的质量和可读性，以确保其对SEO没有负面影响

Lina:可能还是适合发邮件 发开发信这类的,昨天做了个media pitch今天就回复了，之前虽然发的也不算多，但是都石沉大海

目前也跟小伙伴承接一些亚马逊站外推广的业务,主要有发站外facebook群组以及各大deal网站帖子以及7000+亚马逊红人资源,FB群组有保底首推热度周期三天,出单不满20单重发,团队都是在推广这块深耕多年，积累了丰富的经验有想了解更多的小伙伴可以加下微信:nanxipeng

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