脱毛仪是目前市场上竞争比较激烈的产品，并且同质化严重。外观以白色和粉色款为主，服务的用户以女性为主。我们以脱毛仪为例，讲解我们的咨询服务“数据化品牌基石构建”是构建一个有竞争力的脱毛仪新品牌。由于篇幅有限，本篇文章只展现脱毛仪案例的部分数据，如果想了解完整数据和分析过程，请联系我们的咨询分析师约会讲解。
通过对产品本身描述和对用户使用产品的行为描述，设计了两个方向的3个关键词：
根据设计的3个关键词，我们自研的大数据系统DataEvil进行全域数据抓取，然后基于AI模型生成多个维度的人群属性标签，由专业的分析师团队进行后期人工复核。下图是DataEvil系统中，脱毛仪的数据概览：
1. 全域总数据量：146,625篇文章
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3. 基于DataEvil系统AI模型生成属性标签总量：2,262,319每个产品的标签维度是不一样的，这是由于我们领域模型决定的。每个产品至少会产生8个维度的标签，一定会有的维度标签是人群标签。
备注：人群标签是人群的属性标签，用于描述用户的职业、兴趣、信仰、主义。
下图是由我们分析师团队整理出来的主要属性标签。一共10个维度，分别是：人群标签、人群需求、身体部位（脱毛仪用于脱毛的部位）、国家地区、使用季节、皮肤类型、相关产品、相关场景、相关行为和年龄段。
5. 人群图谱绘制
根据属性标签我们绘制出脱毛仪的完整人群图谱。
使用脱毛仪的人群一共两大分类：自身使用和指导他人使用。其中自身使用有分为使用目的为：工作要求、解决疾病困扰、个人爱好。
我们用6组“得分”去数据化衡量各个人群在此品类里的规模大小、刚需程度、竞争激励程度、新品牌进入机会。
备注：1）整体品类需求得分：该人群对于被调研的产品关键词总体上的需求程度。2）整体品类市场得分：对被调研的产品关键词总体而言，该人群的市场规模的权重。3）整体品类市场进入机会得分：该人群对被调研的产品关键词总体上而言的市场进入难易程度。
我们挑选出10个具体人群分享出来，读者们可以了解一下我们系统做精准目标用户定义的颗粒度。这10个人群包括：骑行爱好者、游泳爱好者、马拉松爱好者、健美运动员、摔跤运动员、双性恋、芭蕾舞演员、钢管舞演员、多囊卵巢综合症患者、皮肤科医生。1. 骑行爱好者
在北美，骑行爱好者是以运动、竞赛为目的而不是通勤目的，在英文中被称作Cyclist。其中包括专业骑行运动员，以骑行为职业参加赛事，部分效力于职业队伍；以及其他以骑行为爱好、健身或户外运动方式的人群。他们对脱毛仪的需求：1）提高比赛速度，腿部的毛发，会增大骑车的阻力，影响成绩；2）骑行运动员特别在意去脱腹股沟的毛发，因为他们在骑车时会来回摩擦该部位毛发，容易摩擦造成擦伤；3）光滑的小腿是骑行圈的审美，是专业骑行的标志，如果你露出一双毛茸茸的双腿参加“环法自行车赛“，会被专业骑行圈diss，被视为不专业的表现。
2. 游泳爱好者
1）去除体毛可以减少阻力。专业游泳运动员需要尽可能快，消除任何阻力，如体毛，使他们具有竞争优势。2）去除体毛会显得精神抖擞。许多专业游泳运动员表示，他们在比赛前去除体毛会大大增强心理素质。3）去除体毛可以提高性能和耐力。研究表明，相比不脱毛的游泳运动员，去除所有体毛的专业游泳运动员的血乳酸减少、V02增加、划水长度增加。
3. 马拉松爱好者
马拉松在美国是一个比较大众的运动，据2019年全球马拉松大数据统计，美国马拉松比赛的参与人数累计约550万人，其中，全马约200万人，半马约180万人，10公里约120万人，5公里约50万人。
1）减少了皮肤的刺激。专业跑步服饰都是非常紧身。有了更光滑的皮肤，就更容易穿上高性能的运动服饰，而不会在皮肤和织物之间有额外的一层会引起不适。2）可以防止毛发向内生长和摩擦。光滑的皮肤具有空气动力学优势，运动员只需剃毛或除毛，就可以在比赛时间上减少几秒钟。3）在受伤的情况下，更容易接近伤口，并在无毛的皮肤上保持伤口清洁。使用绷带或压缩袜也更容易。4）身体会很快冷却下来，因为身体的热量不会被额外的毛发锁住。5）更易按摩，乳液或油可以很容易地涂抹在无毛的皮肤上。
4. 健美运动员
光滑、无毛的皮肤是每个健美运动员的必需品。无论是参加比赛还是参加娱乐性健美，去除多余的体毛将帮助健美运动员突出努力打造的肌肉张力和轮廓。
5. 摔跤运动员
2）摔跤手需要有尽可能光滑的皮肤，以防止对手接触到你的毛发，被对手抓住毛发，非常疼痛。
6. 双性恋
双性恋、女同性恋、男同性恋、跨性别者（男变女），激光脱毛是最常见的性别确认。并且符合很多双性恋的审美和癖好。
出于审美的需要：芭蕾舞的演出服饰是紧身丝袜，需要脱腿部的毛发、裸露的手臂和腋下的毛发。
钢管舞演员需要自己的皮肤才能抓住钢管，毛发会让身体在钢管上打滑。其次是审美的需求，光滑的皮肤让钢管舞演员更加自信。
多囊卵巢综合症患者的女性荷尔蒙失调，导致毛发异常旺盛，而且该疾病无法根治，需要终身脱毛。
部分皮肤疾病（比如毛发倒生、草莓腿等）的患者，需要去找专业的皮肤科医生进行脱毛治疗。
我们从87个人群标签里面，优选了60个人群去做深度的数据分析（这60个人群中排除了甲方不想做的人群，比如LGBTQ人群中的双性恋）。第二阶段的数据中，人群需求、产品功能等9个维度的数据是基于全部人群去计算得分。在第三阶段，我们分析的是60个优选人群，每个人群的各个维度的得分（人群和剩余9个纬度的数据呈现一一对应的关系），可以更加全面地了解每个人群的需求差异。我们以骑行爱好者为例，感受一下深度的用户数据素描。
1. 骑行人群数据化分析概览
1）人群定义：在北美，骑行爱好者是以运动、竞赛为目的而不是通勤目的，在英文中被称作Cyclist。其中包括专业骑行运动员，以骑行为职业参加赛事，部分效力于职业队伍；以及其他以骑行为爱好、健身或户外运动方式的人群。2）人群规模：全美有5,140万名骑行爱好者，其中男性占比71.6%，女性占比28.4%。并且65%是白人，19%来自拉丁裔和西班牙裔。3）消费水平：初学单车平均售价为$100 - $500，质量较好的公路自行车的售价范围在$1,000 - $2,500。5）产品功能：更倾向于选择主打安全性的产品
6）身体部位：脱毛部位主要为腿部和腹股沟
7）产品颜色：偏好黑色、白色、银色
8）产品形态：偏好扁平的激光脱毛仪器
9）产品波长：倾向于长波长（1064mm）
10）产品功率：倾向于大功率（100焦耳以上）
骑行爱好者中排名最靠前的12个需求（共126个需求）如下图：
骑行爱好者中排名最靠前的24个产品偏好（共24个产品偏好）如下图：
我们从60个优选人群中选择职业运动员与运动爱好者这个大群体，作为我们品牌的用户定位，其中包含了表演性运动和竞技性运动中17个细分人群。
打造一个为运动爱好者而生，让运动爱好者有归属感的品牌。将品牌与传统的女性美容美体产品割裂开，换一条赛道，打造运动领域最专业的脱毛仪品牌。Smooth Skin, Smooth Performance.2. 品牌目标设定与规划
我们把17个细分人群规划出品牌定位和营销的先后顺序，分为三个梯度：
1）第一梯度人群：
2）第二梯度人群：
3）第三梯度人群：
全美运动爱好者（17个细分人群）
我们根据各个人群的脱毛仪市场容量，规划出该品牌在各个阶段的目标年销售额（目标年销售额目标用户群市场份额的20%）。
以上就是我们“数据化品牌基石构建”的咨询服务的内容介绍。想用数据化的方式构建自己的品牌、想了解我们更多的咨询服务和更多脱毛仪数据，请联系我们的客服经理徐经理，预约分析师咨询约会。
【任小姐出海战略咨询】是行业首选的品牌出海战略咨询公司，其使命是助力中国企业品牌出海，实现显著的、可持续的海外业务发展。我们以「数据化海外品牌战略」体系为核心，以完善的数据中台、行业中台、策略中台为依托，以结构化的咨询人才培养体系为执行业务单元，为中国出海企业构建数据化的品牌策略。我们团队深度研究了1000+海外DTC品牌，以及数据化分析了100+细分品类赛道，深度服务并助力100+亿级跨境企业实现品牌战略升级，其品类覆盖时尚/快消、3C/家电、智能制造、园艺/家居、工业/汽配等领域。旗下的【DTC案例商学院】旨在为跨境CEO和品牌营销总监提供更靠谱的一手战略资讯和海外市场案例学习平台。用专业的数据化方法解析每一个经典的DTC案例，结合Case Study经典商科教学法，让每一个学员从0到1学习模仿超越，真正形成自己的完善的战略级品牌出海方法论。品牌战略与定位｜市场全景洞察｜全域营销｜流量模型｜产品创新
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