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消费者进入首页浏览后兴致缺缺?商品详情页的转化率总是不尽人意?每一个独立站卖家都希望自己的店铺能够激发消费者的购物兴趣,让消费者尽情下单,这时候店铺的营销氛围打造就很重要。


6月即将迎来儿童节、父亲节两大节日高峰期,为了帮助卖家备战双节,SHOPLINE前段时间优化店铺营销插件,新增幸运转盘、赠品活动、心愿清单、积分兑换商品等多种营销功能,帮助卖家轻松打造营销氛围、开展二次营销、提升用户忠诚度。让我们一起来看看吧~


01 

打造营销氛围:幸运转盘、赠品活动

1)幸运转盘

和其他活动形式相比,大转盘抽奖活动操作简单,趣味性强,用户参与度高,可以刺激沉睡的用户,是促活拉新的不二之选。不少品牌会在举办拉新活动、大促活动时利用转盘抽奖吸引用户参与。

SHOPLINE为卖家提供幸运转盘功能,丰富卖家获取用户信息的方式,并支持卖家将折扣码设置为奖项来刺激用户下单。


卖家可以在后台配置幸运转盘弹窗,设置转盘内每个模块的类型、名称、折扣码及中奖概率;当用户填写邮箱或手机订阅号后,将会通过幸运转盘获得对应的折扣码,抽奖活动能增加用户的兴奋感,提升用户在店铺的购物体验。而不同数额的折扣券会给用户带来“薅羊毛”的快感,大大提高用户下单的欲望。

2)赠品活动

赠品活动也是一种有效且广泛的促销手段之一,通过向消费者提供赠品,可以起到吸引消费者注意力、提升品牌认知、提高客单价、提高用户转化等多种好处。

SHOPLINE卖家可以在商品详情页限时促销下方设置赠品活动展示横幅,让消费者能够迅速捕捉到赠品活动信息,并点击横幅查看活动赠品及条件。

赠品弹窗内会通过显示赠品的售价以及“免费”字样来满足消费者“薅羊毛”的心理,让消费者感受到这笔订单的价值感,提升购买体验。

当赠品活动剩余时长小于一天时,赠品弹窗内还会展示活动倒计时来增加活动结束的紧迫感,促使消费者下单。


02 
开展二次营销:心愿清单

消费者在店铺浏览商品时,可能会将一些喜欢但由于各种原因不想马上购买的商品收藏,方便下次查看,避免下次进入找不到该商品。

这时候,卖家可以帮助消费者创建一个心愿清单,让消费者将想要收藏的物品加入心愿清单,方便消费者后续浏览店铺时快速找到之前心仪的商品,提高店铺转化率。

除了让消费者更方便,心愿清单还能帮助卖家洞察消费者喜好,为卖家开展再营销、调整选品策略、进行库存管理等精细化运营提供依据。


心愿清单反映了消费者的喜好,对于收藏量高的商品,卖家需要适当增加库存量,并提高曝光机会、加大营销力度,在选品时也可以侧重类似商品或相关商品。

卖家还可以利用心愿清单开展邮件营销,给消费者发心愿清单上的商品优惠或降价信息的邮件,刺激消费者下单。

03 
提升用户忠诚度:积分兑换商品

积分体系在会员营销中发挥着重要的作用,积分体系能够吸引留住用户,增强用户黏性,培养用户忠诚度。国内上到银行、电信运营,下到大大小小的普通商户,都推出了自己的积分体系。


积分兑换商品是对用户消费行为的反馈激励,鼓励用户积极在店铺下单购买,成为品牌的忠实客户。SHOPLINE会员系统支持卖家使用积分兑换商品功能,让消费者能在会员看板里查看积分使用方式,进行商品兑换。



会员通过消费获取到积分,可以免费兑换到自己喜欢的商品,这让会员的购物体验上升,也增加了品牌的好感度。为了兑换到自己想要的商品,会员会积极消费来获取更多的积分,店铺的客单价也随之提升。


当前跨境电商进入淡季期,儿童节、父亲节是夏季两个不错的营销节点,卖家可以利用以上营销工具来备战6月的节日高峰期,想抓住节日机会的卖家快前往SHOPLINE后台设置吧~


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