在近年Nox聚星给国内品牌商执行海外网红营销项目时,最常听到的反馈之一就是“国外网红怎么这么贵,开口就要3000刀。这样做都不用说ROI了,样品成本都不一定能拿得回来。”
部分海外网红,尤其是欧美市场的网红,报价高一直是让国内广告主望而却步的主要原因之一,在跨文化交流的前提下,较高的议价能力对于不少品牌营销人员来说是一个不小的挑战。
“和他们合作时,我们经常有种他们才是甲方的错觉。”
成本高,沟通难,有时还很高冷,这让许多以亚马逊卖家为首的中小型出海品牌主群体开始怀疑,网红营销这套打法,真的还适合他们吗?
#1
小玩家能玩转国际社媒流量吗?
#2
海外网红营销已经成为常规手段了吗?
#3
中小型卖家需要做网红营销吗?
从统计数据可以看出,不同规模的网红营销预算分布相对比较平均,预算在1万美金以下的品牌商数量约占一半。可以看出,网红营销并不是大企业的专属玩法,做低预算网红营销的也大有人在。
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如何拯救你的海外网红营销ROI?
根据Nox聚星年近年来的实际执行经验来看,中小型广告主在实施海外网红营销项目时,主要有两个难点:不能有效地选对网红、面对网红狮子大开口的现象束手无策和无法有效衡量推广活动的ROI。
为此,本文将针对这两点,为中小型广告主总结了几个经验,希望能有效解决他们在网红营销执行中的痛点。
#做网红营销,不了解海外社媒网红怎么行
如果你对海外社交媒体的认识只停留在知道有推特、油管和IG,但平时没有刷IG,逛YouTube的习惯,那直接开始做网红营销,翻车的风险非常高。
建议先下载几个主流的海外社交媒体软件(当然可能需要一些科学上网方式)。比如在IG上,搜索几个和你的产品品类相关的hashtag,看一看和产品有关的话题热度哪几个最高,在这几个高热度的话题下, 又有哪几个发布者的内容最受欢迎,哪几个发布者在这些话题性互动最为频繁。
(搜索“eyeliner”关键词找到相关话题)
(通过标签“eyeliner”找到相关网红)
(Nox聚星合作倾向功能)
小成本网红投放,也是可以达到带量效果的,我们可以把挑选的标准放低一点,毕竟中小型广告主也有自己适合营销玩法。
#如何衡量网红营销的效果以及如何优化
我们常见的效果追踪手段有短链追踪,使用网红营销工具生成短链,监测相关网红粉丝的浏览量和点击量。
Nox聚星在以往短链追踪的基础上进一步完善了内容效果监控功能,用户可在与网红签约合作后,将即将发布视频的网红加入自动追踪列表、添加监控词(一般为提供给网红放到视频简介或caption中的#hashtag),即可开始为期7天的追踪;追踪到视频/贴文内容后,系统将会自动进行为期60天的监控,帮助用户简单监控大批量内容数据。
(Nox聚星效果监控功能)
当然,效果的衡量手法也需要根据我们的推广目的来决定。比如,一次营销活动的目的是提高品牌知名度或者品牌声量,那它的衡量方法就和以转化为目的的营销活动就完全不同。
但值得一提的是,很多广告主做完一次效果不太满意的网红营销活动后,在复盘时往往忽略了一环,就是与网红的沟通是否充分。优化网红营销的效果,提升KOL投放的ROI,也可以通过优化和网红的创意沟通来实现。
我们在浏览了近百名广告主和网红的前期沟通记录后,发现了一个共性的问题,那就是广告主过于在意网红是否能做到自己提的要求、网红是否做到了自己提的要求,而忽视了网红对于合作内容的想法,或者没有询问网红的创作意见。
网红在和广告主合作之前,大部分其实都有过丰富的创作经验和推广经验,不然由他们一手经营起来的频道也不会吸引广告主的注意。他们才是那批最懂什么样的内容在社媒上受欢迎,什么形式的内容可能收到不好的效果。
大多数网红是不希望自己做一次劣质的商业推广内容,最终造成掉粉甚至被平台封禁的结果,他们也希望和广告主合作的内容能够让双方满意,争取一个长期合作的机会,这也是对他们的创作能力的一种认可。
#5
小结
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