【Anna小课堂】海外网红营销，自己干还是找外援？

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最近有跨境电商的朋友对海外网红营销产生了浓厚兴趣，想试试看？但究竟是自己做还是请agency做呢？今天我们就来聊聊这个话题：海外网红营销是自己做还是找外援？

我知道有些朋友已经和一些agency展开了合作，不过那些报价五万起步的agency，说实话，他们的收费，人工费是占了大头的。所以报价一般都是网红实际合作费用两倍三倍！因为没有足够的利润支撑，他们真的赚不到什么钱。毕竟是公司，总是需要盈利的，所以报价高也是情理之中。

说到21年我辅导过的企业的案例，半年时间内和400多位网红合作，整个网红项目，包含推广费用，样品成本，物流成本等总共花费不到十万块人民币。在六个月的辅导期，美国的曝光量最高时达到了55万，所有的发帖都是带有折扣码和可追踪链接的，在第四个月ROI就打折，6个月期间带来销售额累计50万。我们邀请的网红数量最高峰时接近19000人！

我们都是有数据报表记录的。通过数据报表，我们可以发现，网红的邀约时间和上线是有一个月的时间差的。比如，高峰期4月份我们签约了146位网红，但真正发帖时间是在五、六月份，因为产品寄送、沟通、内容准备都需要时间，传统的网红合作的周期要一个月左右。

有些朋友想在“黑色星期五”前找让我帮忙找一些带销量的网红合作，但是时间如果没有1个月的准备时间，我都会告诉他们：“来不及的，不如试试马上安排隔日就能上贴的Deal Coupon吧！” 这些折扣渠道，是可以快速发帖，马上看到效果的。

另外我们也可以发现，其实网红营销的时间规划真的很重要，比如五月六月是高峰期，销售额主要集中在六月。产品的旺季要提前规划。我辅导的这家企业，他们起初只有两个半人负责这个项目，其中还有一个人专门负责社交媒体运营。后来，在辅导下发现网红营销非常适合他们的产品，并且整个网红营销的链路已经跑通，ROI能达到2～4，甚至还为他们的亚马逊店铺引流，于是他们增加到了三个人专职负责这个网红营销项目。