红人营销到底要不要砸钱？和欧美人到底怎么谈合作？| 品牌创新课

1. 欧美网红不能用钱去砸

用钱砸网红的品牌都被砸死了，为什么？

要搞明白这个问题，我们要去先了解一个事情：红人营销的本质是什么？

如果不是MCN签约的职业网红（这类也不是我们初期合作的目标网红），绝大部分网红之所以成为网红，绝对不是因为ta一开始就想靠着网红带货或者发广告赚钱。那是因为什么？

是因为ta热爱某个领域，喜欢分享。

没有这个初衷的人，是坚持不下来成为网红的。因为前期真的太漫长，不仅没有钱，而且不一定有未来。

那品牌方想要和网红合作推广产品，这件事情的本质就是：

网红喜欢你的产品，真心想要推荐给ta的粉丝，如果有可能，顺便拿一点好处。

但是把那好处这件事情的权重提的过高，直接拿钱砸网红，这就是本末倒置。结果就是：网红直接谈钱，忽略你的产品。按照你给的台本走，完全没有创造力，那营销效果和对粉丝的感召力就可想而知。

我举个我自己的例子，我就是个小小的旅行博主，比十八线还十八线的网红。有一次，一个上海的商家找我合作，一上来就谈钱。我当时就很警觉，第一反应就是：你是什么公司？你要干嘛？是不是产品太烂了要伤害我粉丝？首先我对他们公司的印象就不好，其次是我只专注于怎么和他多要点钱，完全没有在意过他们产品的事情。也许我心里认定他们产品特别不好，不然怎么会一上来就谈钱？

举个正面的例子，其实我的旅行笔记大部分都是免费帮商家宣传。比如在丽江的好几个酒店，他们都是和我谈其品牌理念、生活态度、以及想为客户提供的服务。他们邀请我去体验，我都会给他们拍非常好看的照片，修一个晚上的图，配很长的说明文字。我认可这些商家，不会收钱，写的文字都是真心推荐，绝对不会写违心的话。这样的效果也是最好的，有一个大理的旅拍商家，我一篇文章就带去了近200个客户，客单价是2000元左右。

举我的例子就想告诉大家，绝大部分的素人网红的心态是什么。欧美的网红更是如此，因为欧美人相比我们国家的人来说，物质更是极大丰富，生活压力小。在这种环境下，欧美的文化更自由，更向往精神层面的追求，对金钱没有那么看重。所以和他们合作的时候，更不能用钱去砸，而是要用你的品牌去打动他们，用你的尊重和对他们的了解去感动他们。

举个例子，我最近和一个朋友沟通，他说他在网红这件事情上砸了好多钱，泡都不冒一下。我问“有没效果还不错的网红？”他说“就有一个，200万粉丝的大网红，在我的站主动买了衣服，当晚就给我带来了200单。现在我怀疑之前找的网红粉丝量不够大，要大网红才能有效果。”我又问“那你花钱了吗？”他说“不仅没花钱，她还在我店里消费了”。所以其实这件事情的关键不在于网红咖位的大小，而在于花不花钱。

这件事情还有后续，他告诉我昨天又有一个网红在他的网站买了裤子，当晚带来15个订单。

一句话总结：品牌才是撬动网红合作的杠杆，品牌方对网红的态度与尊重是打动网红的最后一根稻草。