前几天看到一个人在我客户的Instagram帖子评论底下说，“All of my best friends are suddenly influencers wtf”，哈哈笑S我了。在你一不留神的情况下，全民网红了。
然后，我突然想写这样的一篇文章。
---KOL。不陌生吧？但不少人可能还只是似懂非懂，处于朦胧的状态。这是百科的解释。然后KOL这个词，其实源于咱们国内。国外的，他们一般用influencer/blogger自称。通俗点说，就是他们在比较垂直的领域内，通过论坛/社群/社交平台/网站 生产并经营自己专业的内容，经过一段时间的积累，有一批非常火热的追捧者。比如beauty blogger/travel blogger/hair style那些。---Influencer影响力者。是指由于他们具备一定的权威、知识、地位等而能影响他人购买决定的权力的人。他们会在自己常用的/流行的社交媒体渠道上发布关于某类/某些类话题的帖子，吸引大量热情的关注者，而这些人会密切关注他们的观点和动态。品牌商们注意到了这一点，SO,有了influencer marketing。因为他们可以在账号里发布帖子 创作内容，鼓励他们的followers购买他们推广的产品。
看下这个主动找过来的，3.8万多粉丝也挺多对吧。但是点进去看他主页，帖子发的乱七八糟，帖子的点赞互动才平均几十。说明两个问题，1.可能是假粉，伪装网红 2.偶然爆红，由于帖子质量不佳内容混乱，确实无互动。
再看这个，4K多粉丝，digital influencer。帖子还可以，互动数也ok，但是和我们呢品牌方向不符，所以我会忽略或者婉拒的。
- 更想和与自己内容方向相似的品牌合作并长期合作，在与品牌合作时会考虑几个标准，比如品牌所传达的形象和定位；
（这群人，渐渐被称之为Brand ambassador)- 他们的账号里相对来说可能是多种内容方向的，比如家居/饰品/宠物什么都发；
- 他们更多想吸引眼球吸粉，从赞助商那里获取payment/产品；
- Yep，他们也不会只和一个品牌商合作，大多数时候，他们进行的是一次交易；
实际上，渐渐地已经没有很明显的界定和区别这两类人了，一般咱们把他们都统称为网红了。咱们的最终目的就是流量和卖货，能为我所用就是王道。建议，如果你是做垂直品牌站的，能把网红发展成长期的、专属的Brand ambassador是最好的！关于怎么找网红，怎么联系上网红，怎么和他们达成合作，怎么发展成brand ambassador，以后更新说咯。---KOC。关键意见消费者（Key Opinion Consumer）。这个词也是先出现于咱们国内。有句话我记得叫“KOL向下，KOC向上”，一些营销者认为KOC的影响力更能带动下沉市场，成为接下来崛起的营销手段。- 从字面意思上来理解KOC与KOL，主体不同，一个是消费者，一个是影响者。
- KOL面对的是粉丝，KOC面对的是身边的人（家人朋友网友）和他们的少量粉丝。
我个人一直有在做这块的营销，并且效果不错。就是将我们的顾客发动起来 + 物色一些认为好的平凡人，让其尝试我们的产品并给反馈，在他们的"私域流量池"里为我们的品牌和商品进行推广宣传。（不要小看他们，一个KOC不起眼，10个100个呢？这可是裂变！）互联网时代里人人都是自媒体，一些人就很喜欢分享自己平时的购物体验。当他们在晒照时，顺便加上咱们的品牌和网站链接，再做一番称赞，是不是就是低成本的为我们宣传？关键点：怎么动用你的顾客，怎么找到这些平凡人，怎么让他们愿意反馈宣传。做营销，记住三个关键要素：产品、流量、用户。社交时代，用户信的是权威，信的是专家，是真实的反馈。1.我就是个平平无奇的跨境电商品牌卖家，闲时记录下个人所思所得，和业内的各位老铁们交流经验。不是什么老师，不是机构服务商，加v时请备注，也请不要一直刷屏问问题哦；2.最近确实忙，在整fb群组和其他事，后面会空出时间多多分享，感谢大家的持续关注和阅读
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