网红，成为营销主战场

（注：下文将具有流量价值的个人IP、KOL、自媒体、UP主、主播等等都统称为网红，别纠结概念。）

2个月前，我去上海参加“天下秀”的上市仪式，这是A股主板上市的红人新经济第一股，也是目前最大的红人新经济大数据科技公司，市值高达300多亿。

我在台下暗自感慨，时代变了，网红正在成为营销主战场。

我自己从2007年开始在互联网写作，那时候全网的作者都不赚钱，靠热情创作。2009年微博上线，个体开始有粉丝，进入自媒体时代，接着有粉丝的人开始接广告赚钱，品牌开始慢慢找自媒体做营销。

到现在差不多10年时间，红人经济从高速成长期，进入全面爆发期。

预算分配上，网红得到更多预算，参与进来的品牌也越来越多。

从网红的影响力上，能够影响的人，从一线精英到小镇青年，我们的消费观与价值观，都被网红所影响。

不太严谨的说，是网红在塑造年轻人的生活方式。

所以作为营销策略人，网红这个群体，在整个营销体系中扮演怎样的角色？我们又该如何利用好网红的价值？这是今天我们应该思考的问题。

简单聊聊，抛砖引玉，以下：

洞察：全民进入红人新经济

国庆假期我回农村老家，观察到一个有趣的现象是，村里的家人开始看直播卖货了，并且在直播间买很多商品，不但直播带货，网红推荐种草的商品他们也买。

以前从拼多多下单的，现在从快手的直播间下单。

而就在刚刚的双十一预售中，薇娅首日预售额达到52亿，这是个非常恐怖的数字。有人经过计算得出，李佳琦一夜爆赚6亿，而薇娅是7亿。

这些恐怖的数字，正是红人新经济全面爆发的证据。

以前只有一线城市的精英们关注KOL网红，以前的微博，微信公众号自媒体们，服务受过高等教育的年轻人，受众面其实比较有限。

但现在随着抖音与快手的全面崛起，将更加广泛的大众裹挟进红人经济中，本质上所有互联网用户，都在网红的影响范围内。

大概也正因为此，像“天下秀”这样的红人新经济公司，才得以撑起如此大的市值。

再说到品牌端，以前只有大品牌才做KOL营销，但现在中小企业全面入局，甚至这些中小企业只做网红营销，因为传统媒介太贵了。

临近双11，所有商家都准备大干一场。

天下秀旗下红人广告投放平台“WEIQ”，整合微博、微信、抖音、小红书等全领域社交平台红人资源，建立智能营销红人资源，成为红人与广告主的连接点，赋能商家红人营销。

前几天“WEIQ”针对中小企业做了一次传播，他们去到中小企业聚焦的淘宝村，直播卖货村等下沉市场，在那里刷墙，做路演，做广告位的投放。希望让中小企业主在双11期间，可以到WEIQ平台做红人营销。

这件事本身倒没什么可聊的，就是一次下沉市场的，针对中小企业的营销传播。但对于红人营销生态来说，这证明红人新经济已经愈加下沉。

WEIQ作为红人广告投放平台，对市场是敏感的，他们发现越来越多的中小企业入局，开始在他们平台找红人营销，那干脆借双11的到来，加快这个趋势的形成。

以前这个市场并不大，乙方公司有一些媒介人员对接就已经足够。到现在这个市场足够大时，就形成了平台化运作的WEIQ。平台化运作让红人新经济更加规模化与规范化。

这个平台就像营销界的“滴滴”，选择合适的平台与红人，然后一键呼叫下单。相比过去媒介到处找红人的联系方式，在WEIQ可以拥有所有红人的联系方式。

当全民都被卷入红人经济时，作为品牌方，作为营销人，如何更加体系化做网红营销，利用网红实现品牌目的？

策略：以网红为核心的营销

接下来聊聊解决方案，虽然只是找KOL发广告，但20万预算与500万预算有巨大差距。10%的预算占比与80%的预算占比有巨大差距。

为什么网红拿到的预算占比越来越大？网红营销相比传统方式，它的优势是什么？

一是创作者角色。之前的文章讲过，我认为与传统营销最本质的差别，是创作者角色。

网红创作的内容要卖的货，都是基于网红的个人IP品牌，是有具体的人在讲一件事，传统广告是单纯的一件事。

二是内容、流量、效果三合一。以前三家公司合起来做的事情，现在一个网红全部解决。

生产内容，自带流量，顺便卖货，对于品牌来说，性价比更高。

三是精准的圈层化。我是小众垂直品牌，是中小企业，服务的消费者很少很精准，那传统媒体广告很难满足，但找垂直行业的KOL，转化率就会高的惊人。

得到这个领域所有KOL的认可，就会成为这个领域最成功的品牌，垂直网红是中小企业性价比最高的选择。

网红相比传统媒体广告优势很大，但仍然有很多问题没有被解决。

整个生态非常复杂多元且分散，就像迷宫，不懂的人贸然投放，预算浪费更严重。这时候品牌需要专业网红运营平台，来帮他们避免很多坑，尽可能高效精准的做红人营销。

于是我找来WEIQ平台，看他们如何解决红人营销上的问题。

网红生态地图

产出网红的平台有微博、微信、抖音、快手、小红书、B站等等，这些平台又分成不同圈层，圈层内有头部和腰部网红，也有真假网红，不同网红的内容属性带来的营销价值也不同。

面对复杂的网红生态，即便是专业营销人，也不一定全部搞明白，反正我认识的网红越来越少了。这时候你只有20万预算，够买3个小网红，你怎么选？在自己的认知里选3个，还是到整个大盘里选3个？

WEIQ能做的事情就是，把所有网红打标签分类，不同平台、圈层、内容属性，以及过往案例数据都摆到你面前，将每个网红的商业价值都分析明白，你来挑选最适合的。

看个视频，来揭秘一下WEIQ如何利用大数据技术赋能红人营销：

这些被数据化的红人个体，最终编制成数据化的红人生态，就像一张红人地图，给你标注好高山与河流，各种路标与路径，即便你并不了解这片大陆，有这张地图，也不至于迷路。

尤其是中小企业，不太懂营销，也不太懂网红，但就是想找网红营销或者卖货，这时就需要这样一张地图。

传播策略规划

如果只是卖货，挑合适的带货主播就能搞定，要还想搞搞品牌，做大做强，就需要传播策略。

策略要基于营销目的，要卖货、曝光、口碑积累、舆论话题、品牌调性等等，不同的营销目的策略不同。

WEIQ平台基于不同营销目的与场景，根据过往案例的大数据分析，精准匹配传播所需要的红人。

所以，你要去什么平台，找什么网红，做什么营销？想清楚。WEIQ基于长时间的案例操盘与数据积累，总结了每个平台的传播策略方法论，大家可以参考。

比如微博，以我的个人理解，微博是用来做话题舆论的，同时也能留下用户UGC。而微信仍然是服务于话题，只是载体上更多做深度内容解读。最高效，最有逻辑性的信息载体，仍然是文字。

比如小红书，用来做内容种草，明星很重要，但素人的口碑分享也很重要并且更加真实。

比如抖音，这个平台的社会角色，是创造青年文化流行。在营销上，以创造社会流行的框架来创造品牌流行，以此塑造爆款产品并带货销售，这在这里可以完成的。

这些传播策略，对于已经非常熟悉KOL营销的大品牌是参考。但对于刚刚入局的中小企业，就非常具有指导意义，能少走许多弯路。

首先要有一张网红生态地图，知道这个池子里都有什么。然后基于目前的形态与自身需求，选择一个合适内容平台，在更小的范围内选择自己需要的网红，以达成自身的营销目的。

展望：规模化与规范化

10个年轻人里，至少6个人的理想是做网红。

网红创造了太多一夜暴富的神话，而李佳琦一夜爆赚几个亿的新闻，刺激着每个年轻人的神经。

在营销上网红拿到越来越多的预算，从品牌端，大品牌与中小企业全部入局；消费端，从一线精英到小镇青年都被网红影响。

但这个行业仍然是非常粗放与初级的市场，年初我写过文章《KOL加速淘汰》，其实是加速迭代，太多凭运气爆红的人，正在凭实力被淘汰。而更多的MCN运营不下去关门大吉，流量逻辑下的流水线网红，并不能带来更高的商业回报。

站在品牌营销人的角度，这个行业更需要的是规模化与规范化。

首先是规模化，平台与网红的分散，就是流量的分散。

我们做营销，非常需要规模化与体系化的流量，如何将这些分散的流量有效的组织成规模化流量，更高效的传递信息，这非常考验传播策略。

然后是规范化，数十个平台，不同圈层不同类型的大小网红杂乱无章，包括真的假的，整个报价体系也非常乱，对于不太了解这个生态的品牌，非常容易被假网红骗。

虚假流量在这个行业已经不是秘密，记得之前曝光过假网红事件，各种数据都非常漂亮，也几乎没有任何转化，这一类网红比比皆是。

社交媒体已经发展十年，过去网红自媒体在营销中是助攻。但现在，网红正在成为营销的主战场。

未来需要思考的是，网红营销如何更规范，更体系化运作。