当独立站遇到流量瓶颈，亚马逊开放站外流量，红人种草及社交电商模式风靡全球，红人营销自然而然成为卖家们的首选。 在跨境新知课堂第三期的第三讲中，我们邀请到【红人营销专家】陈代奇为各位广告主详细讲解了《海外社媒KOL内容营销助力品牌出海，如何“品效合一”》的内容。 本期小课堂，四海结合陈老师所讲知识，为广告主们整理了海外红人营销特点、现状及各平台需求对比等内容，希望能够帮到大家！ 相信各位广告主或多或少对国内的红人营销合作有所了解。国内红人更偏商业化，带货达人账号极多，他们注重数据指标，商业合作变数小，可控性强，而且标准清晰明确，其商业变现方式较为成熟。但海外红人合作的特点与国内的有些出入，可从以下三点总结： 带货风格： 以兴趣凝聚流量，更吸引海外受众；粉丝沉淀周期长，看重内容创作；注重原创和版权。 合作难度： 商单邀约门槛高，对品牌干预内容的接受度较低。 阶段标准： 标准不够清晰，商业化变现有待发展。 各大洲国家与地区 网红营销发展现状 不同品牌、不同产品在不同市场投放的结果也是完全不一样的！ 日韩： 经济发展水平高，社媒平台基础发达，网红营销业态发达，KOL资源丰富，CPM在350$左右（日本游戏付费率比较高，KOL资源大多掌握在本地大的MCN公司手中） 东南亚： 经济发展水平中等，社媒平台发展迅速，受中国网红营销影响较大，KOL价格一般，CPM在100$左右（博主配合度高，对服务商及广告主的依存度较好） 北美： 经济发展水平高，众多社媒平台发源地，KOL营销发展程度高，网红单价高，收益回报高，CPM在150$左右（博主专业度高、用户付费意愿高，但是成本也会比较高，博主商业配合度中等） 欧洲： 经济发展水平高，社媒平台基础完善，KOL收入高，网红单价较高，小国KOL数量稀缺，CPM在200$左右（博主福利条件好，比较挑品，合作过程中变数较大） 中东： 经济发展水平高，社媒平台基础完善，但宗教影响大，KOL数量稀缺，价格偏高，娱乐线上化，CPM在120$左右（娱乐类账号丰富，适合推广：快消品，高付费、高客单价产品） YouTube： 原创视频内容平台，超20亿月活跃用户，410万优质KOL，内容优质、号召力强、推广效果好、内容沉淀可增加权重，但网红价格较高，转化不能被全部检测。 Instagram： 时尚青年聚集平台，超10亿月活跃用户，330万优质KOL，高消费群体集合度高、转化率和互动率高，但需要避雷机器人与假网红，帖子内容很难出花样。 TikTok： 短视频社交平台，超10亿月活跃用户，110万优质KOL，受年轻群体欢迎，盘活流量机率大，更容易建立受众关系，流量稳定，易塑造人设，但短视频制作有一定门槛，电商化进程有待成熟。 Facebook： 社交分享平台，29亿月活跃用户，200万优质KOL，用户基数庞大，投放精准；但没有用户画像，无法锁定目标受众，更适合垂类品牌。 近年来TikTok下载量快速增长，已成为世界上最受欢迎的社交媒体应用程序之一，并在北美、东南亚、欧洲等地逐步开展布局，搭建电商工具体系，完善电商基础设施布局，提供多种形态的电商服务。 为帮助各位广告主更好的运营TikTok，木瓜移动团队从TikTok账号注册、使用、搭建、玩法等多方面，为大家整理了一份TikTok从小白进阶到高手的保姆级教程！ 扫描下方二维码即可免费领取全套TikTok运营指南！文件会以邮件形式发送至您的邮箱哦~ Q：海外红人营销效果如何衡量，有什么办法可以判断？ A：统计该红人近五期视频平均播放量，若视频上线一到两周后播放量可达到平常的70%，可以认为在传播上是达标的。挂渠道链接需要考虑是否有其他博主推过同样的品，是否满足促销转化等因素。若仅考虑ROI，红人营销在短期内大概率是比较难提升的，建议考虑长线转化，综合考量。 Q：如果短期内红人效果表现一般，这种情况该如何调整？ A：挑选红人时需参考红人往期视频表现力，如果往期数据一般可不选择该红人；海外博主个性化较强，核对脚本创意需要审核的比较严格，要有心理预期。 以上即本次全部内容，如有其他问题，请点击文末阅读原文咨询。
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