全球洞察 | 海外红人营销火爆全网，四大趋势助力DTC品牌借势引流！

在碎片化、圈层化的用户触媒习惯下，红人营销成功充当了新消费品牌最为重要的信任代理，高效种草深度连接消费者与品牌。得益于社交媒体的去中心化，红人成为了一个个小型私域。与传统媒体相比，红人与一般消费者的情感距离更贴近现实朋友，其营销力也更加直接与有效。

在国内，达人营销已经具备了相对较为成熟的商业模式和营销打法，但在出海营销领域，红人营销是一个“蓝海”新机遇。维卓WeDTC团队致力于为中国出海企业提供DTC品牌数字化营销解决方案，深度洞察海外红人营销现阶段四大重点趋势，让出海企业更好地利用红人营销助力品牌成长。

据数据表明，在品牌的赞助合作营销中，13% 的红人营销活动覆盖了TikTok。TikTok在品牌中的受欢迎程度攀升越来越多的品牌正在将 TikTok纳入整体营销战略，YouTube、Instagram等老牌社媒也相继推出了短视频功能。

很多知名品牌均开始在TikTok上进行红人营销，证明短视频红人营销已经成为品牌营销中必不可少的重要领域之一。

通常，我们会根据红人的粉丝量、影响力等数据将其划分为头部KOL、中腰部KOL和KOC。所谓KOC，也被叫做微型网红，相较于知名的KOL，微型红人规模较小，但受众群体相对集中。在种草阶段，品牌的投资回报率最为理想。据数据表明，2021年，微型红人赞助广告帖子互动量占总量的91%，微型红人成为品牌合作的首选。

如维卓DTC团队曾为乐普电子秤定制KOC红人营销策略，采用多类型KOC红人矩阵，涵盖健身运动、减肥、健康主义等领域极大提升用户信任感，能够让用户结合实际场景切身感受到产品的功用与优势。

乐普在海外短视频平台上的红人视频

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越来越多的品牌意识到，每一个消费者的背后都有一个巨大的潜在市场。邀请热爱品牌的真实用户成为大使，在社交媒体分享产品使用心得，不仅可以让用户感受到品牌对自己的重视，建立信任，也同时能够撬动用户背后的人际网络，通过实际消费者的口碑传播去为品牌做快速且低成本的产品营销。而分享的素人用户也会成为与品牌形象绑定的“微型红人”，结合其自身实际使用场景的推广内容也能够使品牌以一种真实和自然的方式与潜在消费者建立联系。

American Eagle的 #AerieREAL 大使项目招聘页面

此外，由于品牌大使项目以促进销售为导向，品牌可以轻松地衡量转化率和投资回报率。与付费媒体相比，红人营销的投资回报率要明显更高，更适合品牌追求更好的营销效果。 

在制定红人合作合作策略时，我们往往从主推产品、目标国家、平台受众评估及红人类型筛选这一系列维度来考量。一方面，从品类区分来看游戏品牌推广更注重红人与游戏类型的匹配度，女性向游戏选择美妆、时尚类红人，SLG类游戏则更侧重与重度玩家合作。

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中小跨境电商客户选择KOC类红人效果更优，营销性价比相对较高；3C或快消等大中型跨境电商品牌，则更注重使用能够符合品牌调性的KOL，长效提升品牌形象；社交或工具类移动应用则更注重KOL与KOC相结合的红人营销内容。

与传统的广告模式相比，红人营销能更好地促进消费者与产品之间的互动。在此过程中，红人也能够更好地帮助品牌与消费者建立联系、增加品牌的信任度和好感度。

随着红人的介入，消费者的决策逻辑将从认知—兴趣—购买—忠诚，而转变为购买—体验—认可—绑定。红人营销的数次触达，甚至是一次触达就能够完成新的消费闭环的全过程。因此，随着红人营销的爆火，这已成为出海DTC不得不考虑和重视的核心营销手段之一，正所谓“得红人者，得用户”。