李佳琦复播当日带货1.3亿，对海外网红营销有何启示？

时隔109天，9月20日李佳琦低调回归直播间，没有产品预告、没有预热微博，一如当初没有预告就离开一般。但这次回归即顶流：回归当天6000万人次围观，朋友圈刷屏，当天带货1.3亿，其中18个售罄下架。短时间因大量用户涌入，还直接将直播间挤爆了......

李佳琦直播间截图

李佳琦回归直播事件足以说明网红营销对品牌推广及销售有不可估量的促进作用。目前国内市场红海之势下，很多企业将目光投向更为广阔的海外市场，随着海外市场的发展，品牌产品推广挑战越来越大，投放成本不断飙升，很多企业都在探索和尝试新的营销手段，如网红营销。

海外社媒营销概念图

相对于传统的买量营销模式，海外网红营销不失为低成本快速获客的一种方法，网红可以短时间内激活新的消费用户，提高转化率、复购率。但是网红营销具体应该怎么做，数据效果如何掌控等问题一直困扰着品牌，接下来我们就这些问题具体谈谈！

在开展网红营销之前，先确定营销活动的目标，希望在什么时间段达成什么样的效果。这个目标可以是：提升品牌在当地消费者的认知、为独立站引流、推动品牌产品销售等。

目标不同，对应的数据考核指标不同。推动品牌产品销量、为独立站引流都有具体的数据考核，比如ROI、PV、UV等相关数据；提升品牌认知更多的是品牌层面上的内容，可以依照触达率、曝光量、CPM等做相关考核。

数据只是辅助了解营销的一种方式，切勿过分苛刻要求。网红营销并非一朝一夕就可以有非常直观的数据，布局网红营销看重的是长尾效应，以此形成强大的品牌声势。

Instagram

海外网红营销平台的选择与电商选品是一个概念，是决定成败的关键。每种社交媒体都有各自的属性特色，要思考网红与产品调性的匹配度、选择什么平台、找什么红人、做什么营销内容，想清楚。

YouTube 红人创意广告

例如：Instagram以图文为主，用户偏年轻化、喜欢新鲜事物，适合美妆、服饰等时尚产品的推广；Twitter非常适合做测评，以男性用户为主，是游戏目标人群的聚集地特别是游戏类产品；TikTok以短视频为主，适合做内容种草，明星、KOL都很重要，素人分享的可信度也很高。

选择网络红人与选择平台一样重要。我们常说的红人可以分为3个层级：头部红人、腰部红人、尾部红人。

润杨团队主播Stacy正在直播介绍产品

头部红人，主要是在品牌影响力、品牌宣传，以及某个特定领域中有很高的专业度和影响力，拥有一定数量的粉丝基础，与粉丝有一定的感情基础，有忠实粉丝。这类头部红人适合做品牌曝光，以及品牌价值传递。

腰部红人，刚渡过新手期，处于高速成长阶段，有自己独特风格，目标明确，与粉丝的粘性较高。这类红人比较适合有清晰目标的品牌来做投放，有助于产品转化。

润杨团队主播正用马来语介绍产品

尾部红人，处于刚起步的阶段，个人风格特色还处于塑造期，对于内容更加严谨，对粉丝互动、平台政策动态都更加积极。这个阶段，他们对于内容、合作方式接受度也高；创作激情高，往往可以产出很多优质的内容；同时为了吸引粉丝，会直接下场跟粉丝互动，这种真性情、接地气的真实测评往往让粉丝自愿买单。

海外网红营销合作方式有很多种，比较常见的是一口价，分成模式，免费测评等。

TikTok话题营销

一口价是红人根据产品进行定价，是合作模式中最简单的一种方式。成熟红人对合作细节都有一套成熟的报价体系，会细节到图片张数、场景、风格等；但大部分红人的合作是没有体系的。这就对广告主的要求会比较高，需要广告主清晰的了解自己的需求，有良好的内容把控能力、高效的流程把控能力，才能最大限度保障一次红人合作效果。

分成模式，电商品牌比较青睐这种方式。与国内佣金模式异曲同工，分为纯佣金模式和佣金加基础费模式。腰部及底部红人比较能够接受纯佣金模式，头部红人及部分腰部红人还是比较认可基础费用加纯佣金模式。这种就需要结合红人营销层面去思考，选择更合适的方式进行合作。

开箱测评图

免费测评，这种方式更多的是底部红人在延用的一种合作模式。品牌主会把产品当成稿酬寄送给红人，由红人自行拍摄及推广，红人一般常用的方式有开箱视频、测评视频等。不过根据市场近况来看，PR礼盒会更有创意，也让红人的内容更丰满，同时消费者也很喜欢，更能达到推广的作用。

了解了以上内容，如果您对海外网红营销还是不知从何开始，可以与我们联系。

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