想做网红营销，该如何与海外达人双向奔赴？

研究证明，用户购买东西时是不知不觉受到了广告的影响，特别是广告打的多、曝光多的产品更容易被人们记住，这就是曝光效应。它是一种心理现象，指的是我们会偏好自己熟悉的事物。

因此，国内品牌出海的第一件事就是刷存在感，前期大众眼熟了你的品牌，在心中留下了印象，便能够无意识地影响后期的购物行为。

自媒体时代，相较于传统广告，选择KOL推广的方式更胜一筹，因此，借势网红/KOL出海已成为不少品牌重要的出海营销方式，但海外达人如此之多，如何寻找适合自己品牌类型的达人呢？不仅如此，囿于语言、文化的因素，如何管理旗下的众多海外达人也让不少跨境卖家头疼？即便前两个问题都解决了，那么如何衡量推广数据ROI也成了卖家最关心的问题。

10月19日，钛动科技联合Payoneer及GoodSpy共同主办主题为《跨境电商营销新动力》的线上直播研讨会圆满结束，对于刚刚提及的痛点，钛动科技钛客KOL产品技术总监马修在其主题演讲——《品牌借势达人出海，如何达成品效合一的达人营销策略？》的直播中都进行了解答。

不少朋友遗憾错过了直播，但没关系，我们将在接下来的文章中为您回顾马修分享的满满干货。

想要做到品效合一，做好前期曝光量的工作便是销量暴增的前提，如今互联网有三大趋势，一是社交媒体呈现社交、电商功能双向渗透，TikTok等短视频平台成为新的流量入口。官方数据显示，互联网用户使用社交媒体时间增多、视频平台Youtube/TikTok发展潜力大。

互联网用户使用社交媒体时间增多

视频平台Youtube/Tikok发展潜力大

基于此，利用TikTok等短视频平台进行销售和引流也是不错的方式。但想要进行引流便要营销，可不是随手发个广告就可以解决的事情，因此，第二大趋势就是营销回归内容本质，不少跨境卖家会循规蹈矩，利用传统数字广告进行营销，但随着互联网时代的发展，意见领袖的出现，让传统数字广告的弊端日渐浮出水面，例如信任度、转化率的下降，获客成本的大幅上升，都不利于跨境卖家选择此种方式营销。意见领袖即KOL，其传播内容富有趣味性的同时也不失专业性，基于此，受众对其信任度攀升，便能引导后期的消费决策。

第三大趋势就是海外流量水涨船高，卖家逐渐将目光看向新兴的平台渠道，TikTok以短视频+直播形式出现，具有“社交电商+直播电商”的电商属性。既是低成本的流量平台，又恰逢红人经济兴起。

不少跨境卖家纷纷“借着东风”入驻TikTok小店，它的常见增长路径有以下几种，TikTok for business广告投放、TSP代运营合作、自己做帐号矩阵、品牌整合营销、找达人或MCN合作。

综合时间、成本、精力、转化率这几个方面来看，选择KOL进行推广营销具有事半功倍的效果。有不少意见领袖就是从TikTok平台上诞生，TikTok就是他们的根据地，同时他们拥有着不少的粉丝量，选择他们进行营销对于在经营TikTok小店的跨境卖家而言，是一件性价比最高的决定。

开店上货谁都会，但是除了一开始最基本的开店上货，设置分销，接下来多维度标签精准地邀约达人进行营销，才是最重要的一步，邀请过后绑定达人到店铺，达人根据链接、以及自己的视频调性等维度进行选品，最后便是给达人寄样品，拍摄产品视频，通过达人的分享来给网站引流，同时又可以获得品牌传播的效果。

说了这么多寻找海外达人营销的好处，不少跨境卖家跃跃欲试，但刚开始便毫无头绪，如何寻找符合自己品牌调性的海外达人提升营销效果呢？

前期跨境卖家可以通过海外达人的主页标签化筛选大量目标达人，接着批量邀约目标达人，邀约结束后重点跟进有合作意向达人，最后精选高意向达人进行深度商务合作。

但在预算有限的情况下，请不起百万大V也不用担心，可以选择腰部达人，他们兼顾影响力和互动率，大规模品牌种草，扩大品牌曝光量，腰部红人粉丝数量虽然不如大V，但是他们离粉丝更近，粉丝对于他们更加信赖。通过发布真实的开箱测评视频、精美的图片向受众展示品牌的优势，可以更好地与粉丝互动，积累品牌口碑，促进转化，起到了带货的作用。不仅如此，也可以选择成本更低的组合纳米达人和微型达人，进行垂直转化。

钛客团队一直致力于找到更加高效的方式帮助企业搭建海外达人营销体系，花费最低的价格找寻最合适的网红。帮助跨境卖家花最少的时间，找到最适合自己品牌调性和最能带货的网红。

钛客KOL是海外达人营销合作管理平台，已上线顶尖出海品牌达人营销数据库-品牌报告功能，可以快速学习其他品牌是如何打造自己的网红营销体系、了解如何与海外达人沟通合作、评估达人营销效果。与全球200万商业达人直接建联，还有精细数据画像提高合作决策质量。同时，还有高效建联工具和合作策略库缩短达人合作周期，能够与达人进行高效联系，此外，还有私域供应商关系管理系统提高达人的管理效率。更重要的是，能够通过钛客KOL平台追踪和分析全平台的达人营销效果。