七大变化，四大特征—2022年3C出海品牌KOL营销数据洞察

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本报告由Nox聚星数据团队对3C行业跨境市场网红营销各维度数据进行深入分析，总结品牌主海外网红营销的特征，更好地指导品牌在网红营销上的布局。为已入局的品牌提供新角度和新思路，为未入局的品牌指明道路提供经验。

01.七大变化

由于疫情的持续影响以及消费者生活方式的改变，2022年的3C出海品牌网红营销在各方面都产生了一定的变化。可以说这些变化一定程度上决定了3C出海品牌网红营销一段时间内的趋势。

投入变化：3C出海品牌数量、网红合作数量同比均有大幅增长，其中新锐品牌势如破竹加入网红营销阵营。

相对21年，3C行业跨境出海品牌在网红营销上的投入大幅增长，其中相对21年，2022年广告主数量增长200%+，合作网红数量增长233%+，另外81%的成熟品牌在网红营销上的预算高于21年同期，76%新锐品牌也将大部分预算投入到网红营销。

诉求变化：带货转化、产品种草成为3C出海品牌的主要诉求，尤其是产品种草相较21年上升了27%。

相对21年，3C出海品牌更期待产品种草的方式，进行KOL营销，尤其是期待通过产品种草的方带来产品的直接转化，3C出海品牌带货转化+产品种草双诉求占比45%，而品牌曝光的投放诉求相较21年下降了4%，广告主越来越重视效果营销。

热门产品排行变化：电视仍是3C出海热门产品，而AR\VR等智能设备不断升温，成为TOP3\TOP4热门品类。

3C出海热门产品集中在家居家电、消费电子行业，占据半壁江山，智能娱乐、穿戴、出行成为仅次于家居家电品类的全新潜力品类，备受关注，另外，电子烟行业引起高利润高复购的产品特性，成为TOP8热门产品。

热门区域排行变化：美国仍是3C出海热门区域，南美市场崛起。

从2022年1-8月3C品牌出海数据看，美国为主的北美仍是3C出海主要区域，增长强劲，以英国为主的欧美国家也是目前比较成熟市场；其次以日韩、澳大利亚为主的大洋洲、印度、哥伦比亚、巴西等南美市场潜力巨大，也成为出海热门区域。

热门平台变化：Instagram依然是3C出海基础阵地，TikTok、 Youtube分居二三，不分伯仲。

2022年1-8月3C产品出海依然强劲，38%的预算倾向Instagram平台，其次是TikTok、 Youtube，分居26%、27%，但在合作频道数量占比上，YouTube因平台报价普遍高于TikTok，合作频道数量占比20%，而TikTok平台占比30%。

热门网红类型变化：游戏类（Gaming）、人物网志 (people&Blogs) 更受广告主青睐，种草类（Howto&Style）成万能推广类型。

游戏（Gaming）、人物网志（people&Blogs）、科技（Science & Technology）三个类型网红可以很好地结合其视频场景深度介绍产品，全面展示外观、性能、使用感受，非常适合3C品牌宣传新品、深度解析产品价值。另外种草类（How to&Style）网红也是3C品牌比较钟爱的类型，可以全程介绍产品而不令人感到生硬。