完成首次邮件触达，得到网红愿意合作的反馈后，我们又该如何将合作事宜推进下去呢？
Nox聚星手把手带你做网红营销第四弹：如何顺利同海外网红达成合作。
完成首次邮件触达并得到心仪网红的正向反馈，并不代表网红营销已经可以高枕无忧。反而接下来的沟通，才是决定网红营销成败的关键因素。
那么，在首次联系网红后，我们又该做些什么呢？
通常海外网红营销一般有4种合作模式：免费测评、一口价模式、分成模式、年框合作模式。免费测评一般指品牌在推广产品时，除向网红寄送样品外不提供其他推广报酬。网红在使用产品后，通过开箱测评等形式向粉丝传达自己的使用体验。这种模式一般适用于品牌推广预算比较紧张的情况，能够接受这种合作模式的网红大多是小微网红，非常适合网红和品牌建立初步的良好关系。
但是需要注意的是，在某些欧美国家，即使是非付费的推广内容，也需要标明网红与品牌方的关系，且免费测评的合作效果一般都要弱于付费合作。
一口价模式是最常见的网红营销合作模式。其具体价格常受粉丝数、粉丝互动率、创作内容类型等多种因素影响，波动浮动较大。这种模式对广告主的要求比较高，需要广告主具有良好的内容把控能力、高效的流程把控能力，这样才能保证获得一次良好的网红营销效果。分成模式一直大受电商品牌青睐，目前这种模式跟国内的佣金模式类似，分为纯佣模式和基础费加佣金模式某些带货能力较强的网红比较偏爱此种合作模式，因为他们在这种模式下往往可以获得比较高的收入。而品牌则需要提前制定衡量标准，从而评估其营销效果。很多品牌为了网红营销能够更加高效，会选择与合作好的网红签订年框合作。因为与其每次推广活动都去联系网红产出内容，不如与合作好的网红进行长期合作。而在这种模式下，品牌与网红并不是单次合作，而是保持长期稳定的关系，网红自觉性和责任心更高，随着对品牌理念的深入理解，创作的内容也更加优质，更加匹配品牌属性。在和网红谈好合作模式后，初次接触海外网红营销的品牌方都会头疼Brief该怎么写。Brief能够很好地与网红对齐信息的方式。一份成熟的Brief说明你对内容的要求了然于胸，跟KOL谈判沟通的时候也知道内容沟通的重点。有时品牌方提供的Brief也会直接影响网红写出的创意脚本，从而影响最终的推广内容。许多出海品牌都表示国外网红报价高，沟通难，议价难。毕竟品牌方的钱也不是大风刮来的，品牌需要时时刻刻考虑如何在有限的预算内，做到效果最大化。那么，网红给出的价格真的不能再谈了吗？其实并非如此。目前市场上一般以CPM作为议价的一个标准。CPM每个地区有不同的市场行情。了解了CPM的概念和范围之后，品牌大概就能知道在哪个地区推广，这些网红我们应该给什么价格，议价空间是多少。
并且根据推广平台不同，网红报价也会有一定的区别。
完成以上步骤，最后还需要和网红沟通一下具体的合作细节。虽说海外网红营销需要尊重网红的原创性，但这并不表示品牌对网红制作的内容不闻不问。推广内容关系着品牌的对外形象，绝不能对此掉以轻心。
因此在合作前需要向网红确认内容demo是否可以修改，可以修改几次，并将其纳入合同内容中。
一般来说日韩地区网红一旦确定合作，配合度会比较高，会比较积极主动地配合品牌对内容进行修改。但也不排除有些网红比较强调自己的创意，在乎自己的内容，不接受品牌提供的修改意见的情况发生。最好和网红确定好版权的使用范围，并且尽可能详细地写在合同中。例如视频所有权、网红原创视频是否可以用于商业用途；又比如说版权的时间长度。是几个月、几年还是买断呢？网红内容是否可以二次剪辑等等。不同的网红所能接受的付款方式不同。当然对于品牌来说，视频上线后全款支付是最好的支付方式，但大多网红都不能认可这种方法。因此需要和网红进行沟通，确定最终的支付方式，并将其内容列入合同中，以降低支付风险。为了最大程度避免双方利益受损，一定要和网红确定违约情况下的赔偿问题。
虽说网红营销市场已经越来越成熟，但也不能避免网红收了报酬不上线内容、上线内容不达标、粉丝数作假等问题。网红方面也曾遇到过不结尾款，不按时发样品从而导致上线时间延期的品牌。
因此，为了维护品牌与网红双方的利益，一定要提前把违约条款以及相关赔偿措施明确列入合同中。
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