2022年红人营销精华50问- (PDF文档下载）

对于老手而言，KOL营销其实蛮简单的，就是单纯的找KOL，送测，输出，复盘而已；但是对于没有做过KOL营销，亦或者经验不足的人来说，KOL营销绝对没那么简单。2022年初我在做新人培训的时候就发现了一件事儿，那就是对于我这个营销老手而言判断kol可能就需要10秒20秒，但是对于新人而言可能要几分钟，虽然有类似Noxinfluencer之类的红人工具协助判断，但是合作流程总容易遗漏东西！

后来我就做了一个流程总结，发现原来很简单的kol营销我可以拆分成11步！分别是竞品调研，营销策略制定，开发信撰写，KOL判定，联系方式，发邮件，谈合作，寄送产品，收货确认，视频发布前联系，发布后复盘。

每个步骤都有一些坑和讲究，以前我一直不感觉kol营销有多难，但是我梳理出来下面的流程图发现，对于新手来说真心不容易，我自己感觉简单是因为我自己已经送测了上千个kol 很多步骤都浓缩在几秒钟的反应中了。所以我拿到Nox 这个PDF的时候感觉十分有价值，因为汇总的50个内容绝大多数都是我们会遇到的问题。

对于Nox我相信做海外KOL营销的都比较熟悉，做红人营销最常用的工具之一，也是我一直在用的红人工具。Nox 聚星英文品牌名 NoxInfluencer，这个工具可以网红搜索、网红数据分析、营销任务管理、效果追踪等，这次Nox联系我分享一个红人营销50问FAQ文档，看完PDF内容我二话不说就答应了，因为确实里面的很多内容都是我们做KOL营销常遇到的疑难问题。扫码领取PDF文档！

Nox总结的海外红人营销50个FAQ  节选

节选1 ：如何写一个kol开发信

⚫ 首先，关于邮件主题的写法，我们需要注意邮件主题最好直接标明来意、推广产品以及产品性质。甚至可以在主题中直接了当地标明【有偿合作】等字样。这样做能够使网红快速了解邮件的来意，促使网红点开邮件查看详情。

⚫ 而在邮件正文部分，除了常规的打招呼部分，重点在于简单清晰地写明活动详情，比如产品性质、推广时间等等。其目的就是为了让网红明白我们需要他们在什么时间、什么地点做一件什么样的事情。最后便可向网红征询报价版权费用等问题。这样，一封完整的邀约邮件就完成了。

⚫ 除了邮件内容，发送邀约邮件时最好使用网红当地语言，措辞尽量贴近当地语言习惯。比如给欧美地区网红发邮件时，最好做到言简意赅，篇幅精简；而在给日韩地区网红发送邮件时则需要注意使用敬语书面语措辞，最好不要使用一般口头用语。像这样根据各地区语言特点编写邀约邮件会使网红对邀约产生亲近感，从而提高邀约回复率.。

节选2 ：如何写一个Brief ，与网红快速达成合作？

一份好的 brief 的基础是可以清晰介绍品牌和需求，保障红人可以 get 到你想要的展现的亮点信息：

⚫ 品牌介绍：简单直接描述品牌和调性。

⚫ campaign 目标：期待达到的效果（增粉、引流、转化、曝光）。

⚫ 推介品介绍：希望其推荐的产品的介绍、卖点，并且可以提供相应的关键词。

⚫ 合作平台：期待在合作哪个平台，期待视频的交付日记、发布日期。

⚫ 展示内容：需要展示什么内容（什么风格、什么卖点、什么语气、什么步骤，拍摄角度等，视频的封面、时长、音乐、标题、色调、字体等邀约，越具体越好，如何可以最好提供一个Demo 或者案例视频）。

⚫ payment 方式：固定金额或者佣金其他，支付方式、支付时间、账号、手续费是否 cover。

⚫ caption 和描述：需要添加 tag 和 hashtag、挂的链接、添加的关键词及描述需要放的产品信息、网站追踪链接、折扣码、下载券等。

⚫ 相关媒体信息：最后如果有官网、或者权威媒体报道或者社媒号，可以放在后面，供网红进一步了解。

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FAQ目录:

1、什么是网红营销?

2、有哪些海外网红？

3、为什么要进行网红营销？

4、什么产品适合做网红营销？

5、网红与代言人有什么不同？

6、网红营销费用高吗？做一个海外KOL推广要多少钱?

7、去哪里找网红？

8、如何选择网红？

9、如何联系这些网红？

10、使用邮箱都需要注意哪些？

11、网红营销的的计费方式？

12、如何写好邀约邮件，让网红快速回复您？

13、跟网红合作方式都有哪些？哪种方式效果最好？

14、brief怎么写？与网红快速达成合作？

15、与网红合作视频，有哪几种视频合作方式？

16、与海外网红如何高效沟通，维护合作关系？

17、各区域网红有哪些特点？

18、具体区域网红如何找？比如，墨西哥的网红资源这么样可以快速找到呢？

19、如何判定网红给的报价是否合理？

20、如何更快找到同类型的网红？

21、如何判断网红的质量？

22、质量好的网红可以多次合作吗，多久最佳？

23、网红没有按照brief规定做视频，怎么办？

24、网红在合作视频里面加入了其他产品或者品牌，怎么办？

25、网红没给确认视频，就自行发布了，怎么办?

26、如何设置合理的网红效果目标？网红发布视频效果不达预期怎么办？

27、如何有效监控网红带货效果？

28、如何给网红付款？需不需支付机构？付款节奏怎么设定？

29、如何最大化网红营销效果?

30、网红拖单了怎么办？如果前期是和红人达成了合作，但是红人收到产品之后没有测评，这种情况怎么办呢

31、YOUTUBE的网红留邮箱率多少？

32、有没有好的邮件模板推荐呀？

33、那怎么测试有没有进垃圾邮箱呢？

34、可以分享些谈判技巧吗比如议价这部分？

35、网红视频评论多的也有可能是很多水军，感觉也没办法判断？

36、如何验证这些品牌是红人合作过的呢？

37、成功合作后，怎么去维护效果不错的网红的关系呢？是否有必要定期问候等等？

38、未经网红允许把视频放在产品页，被网红起诉了怎么办？

39、一些红人是只接受CPM模式合作，CPS即使佣金高，也不太愿意接受，有什么经验可以分享一下吗？

40、怎么让头部网红和我们合作？

41、如何辨别真假网红，避免虚假曝光或者僵尸粉？

42、签订合同有哪些注意事项？

43、推广视频放在整个视频哪里比较好？

44、没有跟红人约定视频保留时间，网红私自删除了，怎么办？

45、游戏APP在不同的生命周期阶段，网红营销的策略如何进行差异化？

46、如何选择社媒平台？

47、有没有一些可复制的网红营销经验分享？

48、海外网红营销效果会持续多久？

49、怎么做网红配比，是合作KOC还会合作大的KOL?

50、海外网红营销中是创意重要，还是账号重要？

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