点击蓝字 关注我们 作者|Anna 来源|Anna（ID:iAnna666） 转载请联系授权（微信ID:iAnna666） 写在前面 网红营销是大势所趋。近几年来，大到环球易购的zaful和Gearbest平台，小到个体户的卖家都在尝试网红营销的方式。但是在我看来，卖爆品不等于做品牌？别把卖货叫做品牌。而网红营销做的是口碑营销，是做品牌必须打好的牌。好货年年有，真正利用网红来做品牌的公司少之又少。 我也常遇到老铁找网红来处理库存。哎，把网红营销神话化，只是卖货还是推荐大家走Deal或者Affiliate吧。 那回到我们今天的主题，那我们怎么联系到网红呢？ 总结来说有三种方式： 1.直接KOL合作 2.MCN 3.Agency 接下来让我们展开讲讲。 1 与KOL直接合作 很多品牌公司是这样做的。 网红营销是他们网络营销的一部分，他们建立自己的团队，招聘相关的技术人才进行大范围的网红投放。 而具备高质量，精准有效的投放是关键，这也是我们网红投放师系列内容的目的所在，让大家更好的拥有这样的技能。 当然当品牌发展到一定程度，有一定的影响力的时候，就可以发公告，招募KOL合作，邀请合作。 但是，按照以往的经验，这样送上门来的KOL一般质量都不太好，不一定符合你的要求。当然，也不乏一些忠实品牌粉丝来联系你。这就是最省力的找到网红的方式了。 不管怎样，即使没有跟这样招募过来的KOL成功进行合作，也是一个很好的宣传品牌的途径。 对于小品牌来说，这个方式就有点吃力了。因为KOL非常爱惜自己的羽毛，他们在所难免地更喜欢和大牌合作，为了不掉粉，他们往往可能会放弃小品牌的这点“小利益”。 优点 省钱。因为这个方式绕开了中介。而且在跟KOL做产品介绍的时候，没有什么人是比你自己更了解自己的产品的了，你也许还能跟KOL碰撞出新的花火！ 缺点 费人力、费时间。毕竟你还要选取筛选网红，观察他们的频道表现，follow他们有没有被爆黑料等等。而且，你发出去的邮件、信息如果没有get到网红想要的点，很有可能石沉大海 。 2 MCN 国外近几年做得比较大的MCN公司都被一些大公司收购了，比如Maker Studios2014年就被迪士尼收购了, 但他仍是最大的YouTube MCN之一，Maker Studios现在与超过55,000个YouTubers合作，以吸引超过100亿的月度观看次数和6.5亿订阅者（Maker Studios）。 Machinima Machinima拥有超过30,000名内容创作者的网络，每月访问量超过1.5亿，是当今最大的以游戏玩家和游戏为重点的YouTube MCN。 Studio71是由德国媒体公司ProSiebenSat.1拥有的YouTube MCN。根据Digiday的说法，Studio71去年做了超过500个品牌营销活动，占YouTube MCN整体业务的三分之一。 优点 你想要的一定能联系到，钱给的够，一定可以做。MCN能保证你的品牌信息有多少人看到，数量庞大，覆盖率广。电商，游戏，App推广，用MCN这些不注重内容质量只注重覆盖率，打响知名度方面可以用。 通常你和MCN打交道的时候只有一份合同签署，涵盖了所有由MCN代表KOL的合同。 缺点 01 MCN就像一个经纪人，他代表着KOL，所以你没办法直接和KOL联系，而是和经纪人合作，所接触的是经纪人。所以内容KOL即使看好品牌，想跟品牌合作，但是必须通过经纪人进行沟通。经纪人的意愿。不等于网红的意愿。我们在找KOL的时候也经常遇到网红回复邮件说请和我的经纪人XXX联系。那我们就心里咯噔一下，这下完了，加入公司进行沟通，简单事情复杂化了。 02 经纪人手头上有大批量的KOL，他的KOL不一定是适合你公司产品的。而且我们刚才说到是网红造星厂，他们打造出来的KOL可能都属于某一领域发展比较好的，可能会千篇一律，缺乏新意水平水平良莠不齐。 另外，我们之前也遇到有些企业可能跟MCN合作过，却发现效果不是很好。甚至怀疑是不是网红没效果。不是网红没效果，而是没用对人。所以仍然需要你自己有很专业的辨别能力，和品牌匹配度把控能力，要火眼晶晶来挑选适合你的MCN。自己学会如何挑选网红，也是必须上的课程。 3 Agency 如果说MCN代表KOL的经纪人，所有事情要通过他。那Agency就像是中介，你通过Agency可以跟所有想要联系的KOL联系，开展你的营销计划，完全不用顾他们的经纪人是谁。 你所接触到的KOL都是经过Agency筛选过的对产品最有利的人。有时候为了跟更有影响力的KOL进行特定合作的时候，Agency也会向MCN求助。 而Agency不管理KOL，一般都和KOL有良好的关系。品牌方可以选择他指定的KOL，或者Agency给量身打造方案。谈好了合作意向之后，是直接与KOL签合同。 优点 代理机构解决了匹配度问题。 Agency某种程度比MCN更适合企业的商业化运营，因为他们解决了刚才的痛点，匹配度，他们会灵活的根据客户的需求，帮你去联系合适的人，类似猎头。你以为Agency也是一联系一个准，其实他们也是重复我们第一点提到的工作罢了，但是他们因为联系过的KOL多了，形成了自己的一套经验，也有了自己的长期合作KOL。 缺点 价格贵！代理公司毕竟是企业，企业不盈利的话就是做慈善。所以，代理Agency给你报价15000，其实KOL可能只到手5000元。 如果嫌麻烦想快速利用网红营销的金主爸爸，可以选择代理商来帮忙短时间内落地营销策略。但是现在市场上鱼龙混杂，很多代理商声称自己手上有众多海外资源，但很多时候，只是几个人的皮包公司，接了单转给别人。大家擦亮眼睛。 无论怎么样，我们还是需要掌握一定的知识技能，才能辨别真伪，不被忽悠。 今天介绍的3种途径联系到网红，各有千秋。 点对点与KOL直接合作，需要有一定的海外推广经验从发现、寻找，到筛选、匹配，然后进行广告投放一系列过程需要亲力亲为，但是效果和费用是可以自己把控的。 没有任何出海经验或计划出海的国内品牌商，因为不了解海外市场，又想减少时间和空间的上的消耗，最快最精准的进行投放，那可以选择MCN或者代理商进行快速曝光。但是MCN存在品牌匹配度的问题，代理商存在价格偏高的问题。 越来越多的企业都选择品牌出海，在这个大环境中，只有顺势而为才能乘风破浪。在纷繁复杂的国际大环境中,静观其变就是一种能力,顺势而为是一种智慧。顺势而为，是顺时事之势，顺自身之势，我们将得到的生存，是发展，是成功。 我们在后面高效工具章节会谈到帮助出海的秘密武器。敬请关注。? Anna红人营销 微信ID:iAnna666 长按识别二维码，关注个人微信号
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