作者|Anna 来源|Anna(ID:iAnna666) 转载请联系授权(微信ID:iAnna) 为什么网红营销有用? 疫情期间,直播网红做得风生水起,各种明星网红纷纷PK带货数据。虽然这几个月也有品牌商纷纷出来抱怨自己踩得坑,但仍可以说中国迎来了网红之年。 虽然海外的社交媒体玩法,没有国内那么多花样,但是作为跨境的宝宝们也在纷纷学习国内玩法,想降纬玩转海外社交媒体。比如海外直播网红,现在除了东南亚有一些网红接受直播之外,还有一些自己公司的员工,全程自己直播开始卖货。有兴趣的卖家们也可以开始尝试起来。 今天跟大家聊聊网红营销为什么有用的底层逻辑,网红营销成为大势所趋的势,这其实就是马太效应的表现。 什么是马太效应? 当我们在网站上购买产品的时候,心里总是偏向销量高的卖家,很多卖的好的产品会不断增加销量,而卖得不好的产品会逐渐的消退下去。占有人才越多的地方,对人才越有吸引力,人才越来越多,反过来对人才没吸引力的地方,人才越来越稀缺。研究成果越多的人往往越有名,有名的人成果越多,最后就产生了学术权威。这一步领先,步步领先,多的越多,少的越少,强者越强,弱者越弱,赢家通知的现象就是马太效应。 近些年,KOL营销渐渐成为了国内各大企业营销中的关键环节之一,KOL营销重点会放在有影响力的人群,对潜在买家有影响的个人。我们可以看看KOL营销的一些具体数据。 01 社交媒体平台用户和使用频率 02 平均每天在社交媒体上花费的时间数据 03 产品是基于什么的情况下被购买的 之前我们讲过了网红营销如何通过粉丝进行变现的,现在我们再来看看我们产品是基于什么的情况下被购买的呢? 据研究表明,直接购买的消费者占50%,经过推荐购买的消费者站70%,通过品牌营销带来的消费者占90%,通过单一的搜索购买的群体占25% 品牌和推荐达到购买的效果,这两项主要发生的人群KOL。做好KOL营销,通过KOL的能力和影响力可以让产品快速铺货,产生购买行为。 MarketingHub研究数据显示,过去一年,在欧美地区,有70%青少年表示:比起明星,他们更信赖网红;60%的消费者更愿意接受网红的购买建议;92%的消费者相信社媒上的其他用户建议或者网红的推荐,而不是品牌广告;40%的用户表示:他们之所以购买一款产品,是因为看到社媒上其他用户在使用;72%的消费者如果看到网红的推荐,会更信任此品牌,调查表明各品牌在网红营销中,投入的每1美元可以产生6.5美元销售。 传统的广告模式已经不适用于迅速扩大知名度和海外影响力。而利用好网络营销的马太效应才是大势所趋。而网红营销,也将成为你的秘密武器。 为什么KOL营销是马太效应呢? 网红营销只对企业重要吗? 扫描二维码 关注我们 微信号 : iAnna666 新浪微博:@Anna网红营销
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