点击蓝字，欢迎关注 作者|Anna 来源|Anna（ID:iAnna666） 转载请联系授权（微信ID:iAnna666） 这节课我们主要讲Instagram和YouTube 首先给大家看一个IG账号（https://www.instagram.com/clarklittle/） 这个作者拍摄的冲浪的景色，非常非常的漂亮，每一张几乎都可以变成一张壁纸。不仅是图片，还包括他拍摄的冲浪视频，非常的具有震撼力，你看了他所拍摄的，隔着屏幕都能感受到海浪拍打过来的气息。 Instagram的特点，最重要的一点是漂亮的照片。 Instagram是Facebook旗下的公司，2012年Instagram被Facebook以10亿美金收购。Instagram用户可以拍完照片后用Instagram的滤镜样式加工图片，再上传到各个社交媒体平台上。 不仅仅是拍照，作为一款轻量级但十分有趣的App，Instagram 在移动端融入了很多社会化元素，包括好友关系的建立、回复、分享和收藏等，这是Instagram 作为服务存在而非应用存在最大的价值。 之前我们谈到网红经历了文字，照片，视频三个阶段。而IG上面很好的把这三点结合在了一起。 Instagram是一个很好的平台（上面的用户非常的活跃，远远要比Facebook，Twitter，Pinterest 要活跃的多的多），所以用Instagram来增加品牌曝光度非常好！ 如何找人？ 在IG上找人非常容易，收入热点词或者＃的标签就能出来相关的帐号。你可以多关注一些实事新闻等，搜一些关键词。Hashtag你可以理解为热词，简单的讲就是微博上面的热词!twitter和ig都需要用到。 例如搜索框上面输入关键字 fashion，我们可以看到搜索出来的是出来关于fashion的账号 怎么联系？ 之前我们也讲了有些博主会把邮箱放在简介上，大家直接写邮件去联系就好了。 另外就是通过手机APP版本的小盒子，进行私信。 怎么谈合作？ 我们第7章会提供一些思路和版本。请大家持续关注哦~ 工具分享——如何找热词 01 https://tagboard.com/ 这里会有各种实时的热词。利用这个工具可以查询热词在Facebook，Twitter，instagram，google+,vine上的表现。大家可以点击filter过滤选择要查看哪些平台 02 http://keyhole.co/preview 同样的这个平台可以查询instagram和Twitter的热词功能。也可以查看使用这个热词的主要国家分布，还有男女使用这个热词的比例 大家工作一般都是用电脑，而Instagram有个大Bug就是无法在电脑版上传照片，这个问题怎么解决呢？ 其实这个问题其实很好解决 1.打开IG账号，鼠标右击，点击检查 2.点击源文字里面的手机按钮 3.点击F5 进行刷新 4.出现了＋号，就可以上传照片了 那么，和网红合作好了，想保存照片和视频进行再次传播，该怎么做呢？ 大家都知道你没有办法直接下载保存Instagram上的照片。为了保护照片的著作权和版权，Instagram不允许用户直接从应用程序上保存图片。尽管这样做让你感到很头疼，但请记住这也能阻止他人剽窃你的照片，保护你的工作成果。虽然你可以截图，但是这样无法得到原版高清图。 这里有几个办法： 01 直接利用浏览器来下载输入标题 如果你有安装360浏览器的话，这个方法是最最简单的，也是我最常用的。 02 直接利用原代码来下载输入标题 右键点击进入页面的源代码选项代，鼠标按 Ctrl+F，然后在搜索框里面搜索 jpg，第一个链接就是了。 03 直接利用第三方平台来下载 很多第三方平台对接了Instagram的API 平台，其实也可以利用这些平台来直接的下载图片。 下面两个工具可以同时下载instagram的图片也可以下载视频。 downloadgram：https://downloadgram.com/ downloadagram：https://downloadagram.com/ 04 用插件 谷歌插件：Fatkun图片批量下载 可以批量下载INS的照片 总而言之，Instagram网红照片一定要足够漂亮，而且网红的报价一般是低于Youtube，但是，IG上有非常多买假粉和评论的假网红，大家一定要擦亮眼睛。这部分我们在第8章会详细讲到。 还有一个bug，IG上可以贴上商品链接，但是这个链接无法设置超级链接，粉丝没办法直接点击这个链接跳转到你的网站上。链接只有放在这个KOL主页上才会有这个功能，但是很少人会为了帮你宣传放置链接。所以大家为了找到你的产品，又要另外到google上搜索关键词。这一点会有一定客户的流失，而且我们在后台也没办法检测是不是这个Intagram KOL带来的流量。 Instagram上多是精美的图片，粉丝多数都是冲动购买者（适合时尚和美容产品），那科技产品还有游戏等等放在Youtube上是最好不过的了。 YouTube：全球最大视频搜索引擎，积累大量视频网红，主要以创意、搞怪、唱歌、舞蹈等才艺的为主。 2005年由美籍华人陈士骏所创立，2006年被谷歌公司所收购，作为一家子公司来经营。对于SNS推广而言，YouTuBe平台就是一个大金矿。用户达到15亿，用户每天在移动设备上观看的视频时长超过1个小时。YouTube 每周的视频浏览次数有140亿次，其市场占有率在2011年达到43.8%。 YouTube 网红营销以视频推广为主，通过视频内容引导用户点击下载或者点击消费，每月登录其网站观看视频的很多用户都是通过YouTube上的KOL推荐寻找到自己所需的产品或商品。 Youtube对产品本身没有太多限制，大到汽车，小到塑料袋，都可以出现在YouTube的视频内容中。虽然不管产品是什么类型，YouTube都不是很挑剔。但是在视频中，尽可能的多维度的展示你对产品的专业性，产品的性能，使用方法，注意事项等等，这些有助于用户对你的产品产生信任感。 另外还有一点就是，Youtube是属于google的一家公司，google排名中会有优先权，当然排名的算法也是极其复杂的。 Youtube的主要推荐机制还是通过机器深度学习和算法来实时读取数据，视频排名，用户兴趣程度，浏览的内容等而进行相关性智能推荐和排名。国内喜欢做，竞价排名，但是youtube上视频的排名，则考虑到某条视频内容观看人的丰富性，观看时长，互动比例，内容的新鲜程度，因此纯刷点击量由于并不能提高太多视频的丰富性，因此被推荐的几率是很低的。 那么，在这样的机制下，大网红和中网红的性价比是优于小网红的，他们的自然丰富性强，观看量大，因此他们的视频内容会快速被推荐，有更多不关注他们却对相关内容感兴趣的人会优先看到大网红铺设的视频内容，也就无形增加了转化。所以在youtube选十个小网红都不如用一个中网红来的划算。这也是我们之前说到的马太效应。 最后，YouTube的网红由于视频制作周期长，因此这个平台上的网红报价也是社交媒体里报价最贵。一般粉丝在50万左右的中网红，一条5分钟左右的视频大概报价也在5000-1万美金之间。 那么我们该怎么在youtube上找到KOL呢？ 一般大家可以搜索关键词，找到相关的视频。怎么去搜到一些热词，我们上面也提到了。 如果我看到某一视频觉得不错，想要联系到这位写手怎么办？ 有一些youtuber会写在视频下方的文字当中。如果没有的话，你可以点击频道的名字进去看看。 点击about（简介）有的youtuber会将联系方式写在简介上。 同时一般大一点的KOL会在下面一起填上一些友情链接，你可以直接跳转过去其它平台找合作。 有些有讨论区的KOL，会有个发送讯息的按钮，也可以联系到他。但是不是每个youtube都有。 大家跟Youtube KOL合作的时候，有几点需要注意 定好标题 因为视频有标题，所以一个好的标题是可以增加流量的。 标题要跟红人一起商量着去制定，这里要遵循几个小tips： 把品牌名带进标题 标题不能看起来太“广告” 要把产品的主关键词带进去 2 附带上产品信息和链接 KOL可以用视频做产品宣传的时候在视频中，或者视频下方的文字上写上你的商品信息和链接。 我们在考核这个视频好不好的时候，可以参考Youtube自带观看人数的统计。还有就是我们附上的产品链接所带来的流量。这个是可以后台监测到的，这个KOL带不带货，也是判定非常好的途径，而且这也是你的KPI一部分。 这节课我们分享了很多干货，希望大家课后实际操作一下，这样才能变成自己的知识，如有不懂的地方，欢迎评论留言。谢谢大家！ Anna红人营销 微信ID:iAnna666 长按识别二维码，关注个人微信号
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