↑点击蓝字关注我们 投大大出海营销 世界气象组织表示，今年7月的前三周是人类有气象记录以来最热的三周。高温热浪来势汹汹，北半球大部分地区都被酷暑笼罩，消费者疯狂购买一切能降温的产品。 数据显示，7月14日前后一个月时间，亚马逊美国站空调销量增长了248%，风扇的销量增长了60%；便携式风扇、单人间空调的搜索量飙升了三倍。 图源：SocialPeta 不止美国，欧洲部分地区也持续炎热。因为欧洲住宅内置空调普及程度远低于美国，消费者通常采用电扇降温，但抵挡不住今年尤其高的气温，空调设备的购买量也出现了上涨。亚马逊西班牙站，售价139.95欧的吊扇进入了家居用品销售额TOP10榜单。 01 消暑商品的广告“36计” 空调扇 艳阳下，一位长发女士走在街头，问街头小贩有没有什么能降温的东西，小贩搬出了一台Carrier小型空调扇，吹到强劲凉风的女士立马从满头大汗变得清爽舒适。 然后介绍产品，告诉观众这款空调扇使用的节能插头可以节省40%的电费，一天用4小时空调+4小时风扇只需25比索（菲律宾货币）。 图源：BigSpy 这则菲律宾的空调扇广告投放时长仅43天，就获得了520万的展现估值。15秒的视频时长并不长，但传达了两个关键信息，有效降温和省电省钱。 广告文案也再次强调这两点Cool on a Budget?Be Carrier Cool with Carrier Optima!SUMMER IS HERE!What's the ideal way to cool down in this heat? Watch this vid to find out!切中高温地区用户的2大痛点。 Carrier是美国一家主要生产和分销暖通空调系统的公司，是成立于1915年的空调老品牌，品牌效应强大，视频中也多次通过展示品牌logo的方式强调产品品质可信赖。 小型空调机 同样是小型空调，跟上一条视频素材很不一样，这款商品没有展示品牌，空调机上也没有logo露出。所以整个视频重点是展示它的强劲功能和适用性强。 用出风口被快速吹动的纸条和白雾状的风来体现出风量大和温度低 男士和女士都可以用一只手拿起，说明空调体积小、重量轻 有人放在床头靠背上用，有人放在床头柜上用，有人挂在化妆桌前的墙壁上 往墙上一贴就能出风，暗示安装方便 图源：BigSpy 视频时长有59秒，重复的信息也很多，用反复讲述来加深用户记忆点。这则广告投放地区为美国、加拿大、英国和澳大利亚，投放86天，展现估值达到了220万。 再来看看广告文案，New wall-mounted air conditioner,Instantly cool down by 10-15 degrees, super large air volume, let the air in the whole room circulate,Germany's super power-saving technology, only one kilowatt-hour of electricity is needed for one night.Let your summer no longer hot, enjoy cool.也主要强调降温效果好和省电，虽然没有品牌介绍，但用“德国技术”来为产品品质背书。 空气循环扇 通过拉踩空调来体现风扇的优势，吐槽了空调制冷慢、价格贵、费电以及引发空调病，表现方式极尽浮夸。 视频开头就是拆掉破旧的空调换成崭新的空气循环扇，紧接着展示像洒水车出水一样强劲的出风效果，人坐在电扇面前，旁边的窗帘都被吹得上下翻飞。 睡觉的时候，空调开了但屋子温度没降下来，热得人在床上打滚，但换成这款空气循环扇之后房间马上充满冰凉的白色雾气，普通电风扇当然更躲不过拉踩，在视频中直接被整个丢进垃圾桶。 图源：BigSpy 视频长达1分16秒，容纳的元素和剧情非常多，浮夸程度堪比家庭伦理短剧，可能这正是它受到欢迎的原因……这则视频同样投放到美国、澳大利亚、英国和加拿大，仅投放25天，展现估值超过了9万。 广告文案The price of an electric fan, the quality of an air conditioner. The air circulation fan provides powerful cooling and cool air. The key is to save electricity! 24H is always open, blowing out the natural wind! Stay away from air-conditioning diseases and avoid colds延续了视频的拉踩基调，趣味有余，但对产品品质的展现略不足。 02 这些消暑商品有潜力成为爆品 泳池漂浮垫的热销说明很多人仍把泳池看作是消暑的好去处，除了漂浮垫之外，泳池玩耍用的玩具也是刚需。 比如这款玩具水枪，短短15秒的广告视频，在投放当天的展现估值就超过了2300万，可见消费者对其的追捧。 不同于平时所见的五彩斑斓的儿童水枪，这款水枪的外观和喷射方式非常炫酷，一看就是给大孩子准备的。虽然展现方式略显单一，只是拿着水枪吸水再喷水，但也直观地展示出了商品自动取水和射程远的优势。 图源：BigSpy 以降温、凉爽为关键词的热门广告中，有不少是食物，其中出现次数最多的是冰淇淋。既然冰淇淋这么受欢迎，家庭自制冰淇淋机就很有机会成为爆品。 这则冰淇淋机的广告非常“软广”，用户展示在家自制冰淇淋并装饰的全过程，最后露出机器的品牌以及购买方式。让整个视频看起来像用户自发传播的内容而非官方广告。 图源：BigSpy 以上是投大大为各位跨境卖家准备的消暑产品盘点与营销的全部内容，各位可以灵活运用。如果想看更多品类的案例，或有任何关于广告投放、广告素材的问题，欢迎添加作者微信或后台留言交流～ ?活动预告? 「DTC 品牌出海运营私享会 · 第二期」 扫码报名↓ ↓星标一下，想看就看
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