独立站选品的思考

看下下面这款产品，你觉得售价标多少比较合适？

如果我告诉你，这款高端按摩椅（Massage Chair）的售价是一万多美金，且还比较畅销，你会作何感想？

这也就是我今天想聊的，关于独立站选品上的一些思考，尽量去做高利润的非标品。说说我的看法：

其一，独立站的利润本来就比较高，按照我自己及身边朋友的经验，100% 的毛利算是一个正常水平。

其二，在独立站上卖低价标品的话，根本干不过亚马逊、TEMU 这类的电商平台，因为你自建站根本就没有像平台那样的流量加持。

其三，与其卖一单赚十美金，为什么不去做卖一单赚一千美金、或者一万美金的生意呢，毕竟获取流量的过程都是一样的。

其四，像这种大件产品，一般国内卖家会因为物流运输、售后服务等问题，很少染指；从这个角度出发，这类产品的竞争便会小很多。

说了这么多理由，核心就一点，这类产品很有搞头。

且上面的逻辑就是国外很流行的 High Ticket 选品逻辑，尤其适合独立站这种自建品牌的电商模式。

还是以上面的高端按摩椅为例子，可以看看其关键词概况。会发现其实搜索量其实并不低，且相关关键词众多，新站点完全可以在这个领域分一杯羹。

说了这么多好的点，心动了吗？

顺便再分享一些这种 High Ticket 产品的局限吧，你可以自己综合权衡一下。

首先，最大的障碍便是，这种类型的产品需要品牌力加持。一般用户并不会信任一个全新的站点，或者全新的品牌。你最好能够找到源头供应链，去谈相关的合作意愿，但这对很多人可能算是一个挑战。

其次，便是发货与运输的问题，这类大件产品从国内发货不现实，最好还是找在本地市场有供应链的货源。

最后，就是售后相关问题，这点就不用多说了吧。

总结一下，这种 High Ticket 产品确实很好赚，但是供应链是关键。

那能不能找到一些很好赚、且供应链很好解决的产品呢？