High Ticket 选品的一种方式

所谓独立站 High Ticket 选品，说白了就是指去选择那些高溢价的非标品。关于这部分内容，在之前《独立站选品的思考》这篇文章中有描述过基本的逻辑，有兴趣的朋友可以看看。

昨天也是在与朋友聊天的过程中，偶然中提及了这块内容。所以干脆整理一下，输出一下我的思路。

其核心方法就是利用 Etsy 这种手作网站，筛选出那些利润高、且制作交付难度比较低的非标品。

怎么筛选呢？

直接使用网站提供的搜索功能，搜索“Custom”这个单词（当然其他的类似单词还有很多）。

于是你便能看到，在这个网站上的所有与定制相关的产品，此时可以简单瞄一眼，看看有没有你喜欢的产品。

简单浏览一遍后，我们可以深度使用网站提供的“筛选器”功能，来自定义查找我想定位的产品。

比如，这里我想看看单价在 200 美金以上的产品，并从中选出一款心仪的产品。

至于后续的产品定位，这里便不演示了，其实并不是很难。

还是说说我的推广方法。

网站搭建好了之后，我的建议是 SEO 玩法与社交媒体玩法两步走。

因为 SEO 的路径真的很长，目的是获取中长期的稳定流量。而社交媒体则不然，比较倾向于即时流量，有可能能实现快速成交。

比如像这样从视频媒体上来的客户。

其实做到这些并不是很难，你只需要平时留心去做就好。前期可以通过搬运等手段积累一点初步素材，后续完全可以将自己的制作视频上传上去，以便于形成稳定的影响力。

以上，便是 High Ticket 选品的一些简单思路。当然，在流量运作或者变现模式上可能有更好的玩法，毕竟这种东西仁者见仁。

我还想提及一点就是，High Ticket 选品不要用我们自己的眼光来判断（千万不要说我觉得），要看市场的实际需求，要用数据指标来说话。

再举个例子吧。

这款产品不知道你们有没有卖过？

一款解压类的小玩具，产品刚刚出来的时候售价并不低。当时之所以做这款产品，主要是因为有个朋友的速卖通店铺经常会有人问有没有“Pop up toy”，后来我们分析了一下数据趋势与投放比，便立马决定开干。

刚开始的时候真的很好卖，谷歌 CPC 一天能卖 40 多单，且利润是好几番。

所以，选品千万不要从“我觉得”开始。务必要了解目标市场的文化与环境，不然大多都是无用功。

至于怎么了解目标市场的文化与环境，就又是一个大课题了。通常我的做法是询问 AI，有哪些好的信息渠道，然后再泡在里面。有了初步的意向之后，再去分析关键词的竞争度与产品的可行性。