根据德勤的最新预测，2023年年末假日季（11月至次年1月期间）电商渠道销售额将实现10.3%~12.8%的年增长，达到2780~2840亿美金的销售额。 11月即将到来，黑色星期五是11月24日，网络星期一是27日，广大卖家们翘首以盼的年末假日购物季近在眼前。 亚马逊早在9月底就公布了今年黑五、网一的活动时间：以美国站为代表的大部分站点在11月17日就会开启活动，更早的有巴西站11月6日开始，土耳其站11月13日开始。 所以，千万别以为现在还早，你只剩2周左右的时间就要进入第一波流量的抢夺战了。 图源：亚马逊全球开店 除此之外，今年海外消费者呈现出了提前购物的趋势。调研机构Gallup认为，虽然黑五、网一是整个假日购物季中最受关注的活动，但有许多人不会等到活动当天才购物，因此他们建议将假日优惠和促销活动的时间提前。 时间不等人。我们从超过200万条黑五网一促销广告中提炼了以下几点消费者心理，以及延展的爆品预测与爆款素材分析，希望为广大卖家提供选品和广告灵感。 01 体验“老网红”产品 网红产品在刚推出的时候风很大，广告投得猛，自然会吸引许多人种草，但刚推出的那段时期售价往往居高不下，许多人会被高价劝退，风头过了又恰逢大型优惠，就是一个很适合拔草的时机。 比如老网红落日灯，这款灯在TikTok上热度一直很高，许多品牌也跟风出了类似款，去年9月底品牌投放了一则对比开灯前/后卧室氛围变化的视频，展示它的颜色变化和在不同区域使用的效果，配以文案“Black Friday Sale Ends Soon - 70% Off Now!”告知巨折优惠。 素材来源：BigSpy 一直到今年8月初，在持续投放3个多月的时间里，这则视频在新西兰获得了超过26400万的展现量，TikTok评论区许多人表示想买，比如“这就是我今年的圣诞节礼物”，也有人说自己在圣诞节的时候买了，之后每天都在用。 不论从自用还是送礼的角度看，只要热度没有陡降，它都有可能成为爆款。 图源：TikTok 02 过节三件套：美“发”美甲美家 黑五网一之后一个月左右的时间就到圣诞节了，许多人会趁此时机提前购买家居装饰用品。装饰品是圣诞采购的必选项，而且大部分圣诞树和装饰品的造型也都大同小异，所以不需要思考“要不要买”的问题，只用考虑今年“在哪里买”。 Michaels杂货店就很懂用户心理，他们在去年11月中下旬发布的一则圣诞装饰品广告中，开头就是大大的“黑五降价”点题，紧接着几乎每2秒切换一款装饰品，同时画面中一直有大大的7折、6折字样。这就等于在跟观众说“我们家没别的，就是降价狠”。 素材来源：BigSpy 而且，11月中下旬这个时间点不算早了，这则广告仅投放了一周，在YouTube的展现量就超过了2000万，毕竟，在这个时间点选购的消费者已经没有充裕的时间再精挑细选，直接用“大降价”最能击中TA们的心。 有心思装饰房子的人自然也不会忘记装扮自己。就跟我们过春节会穿新衣一样，过节聚会要见亲友的时候，无论男女，都免不了要精心装扮一番，而且会比日常的装扮更注重细节，做好从头到脚的“武装”。 比如蓄胡须的男士，如果胡须不是纯黑色，多少会显得有点苍老或疲惫，大部分男士不会愿意以这样的面貌现身。而且，胡须不像头发那样可以使用染发剂便捷地处理，市面上似乎很少见胡须美化产品。但有个男士品牌推出了一款胡须染色膏，广告宣传它染色的效果可以维持一整天，尺寸小，方便随身携带。 素材来源：BigSpy TikTok评论区有人反馈这款产品很好用，效果持久，也有人质疑这是否就是黑色睫毛膏……无论如何，卖睫毛膏的卖家倒是可以关注一下，包装成男士专属的新品，不是没有成为爆款的可能。 图源：TikTok 女士的精致细节则体现在美甲上。在美甲沙龙做指甲往往花费高昂且需耗费大量时间，越来越多人倾向于自己在家做。需求增多，市面上的美甲产品也在不断升级换代。 某美甲品牌在黑五前不久发布了一则美甲凝胶的广告，以“我怎么做到每周都换美甲的”为标题来吸引视线，视频展示了这款产品的使用方式：挤出凝胶，撒上装饰亮片，压平，打磨，刷亮油。 总共展示了6个款式，过程中用字幕说明了产品卖点，包括制作方便、耗时短、便宜、不含有害化学物质等等。广告文案则强调黑五限时6折。 素材来源：BigSpy 这则广告投放了一个多月的时间，在Facebook展现量超过550万，许多人激动地留言表示想买，可见产品本身和广告中呈现的卖点对消费者具有一定的说服力，这就使得它有成为爆品的潜力。 图源：Facebook 03 真低价？不买也可以逛逛 一个很真实的心理是，一个东西如果打5折，尽管它并不是你需要的东西，你依然会抓心挠肝地想买，还觉得不买就是亏了。更何况，很多人在大促的时候其实没想好要买哪些东西，甚至TA一开始没准备买东西，但是突然看到了某网站说今年双11是有史以来力度最大的降价活动，你也会点进去看看有没有可以捡漏的。 丹麦有一家专卖电子设备和电器的网站，在去年黑五网一前夕就发布了这样一则广告：一个拎着网站logo手提袋的男士以极低的方式通过了低矮的施工安全线，似乎在告诉观众，我们的价格低到难以置信，甚至低到“危险地带”。 素材来源：BigSpy 这则广告从9月中旬开始投放，用2个月左右的时间获得了超过520万的展现量，可见这种夸张、猎奇的方式很能吸引消费者的注意力。如果你对要推的品的促销力度十分有信心，完全可以参考这个广告创意。 文中的视频广告素材均来自全球广告Spy工具BigSpy，无需下载，登录即可免费使用。?BigSpy最新优惠活动：黑五特惠?️享受BS月付套餐（Basic, Pro, Group）30%折扣优惠！ 兑换方式： 付款时复制并输入折扣码：BS2023 折扣码有效兑换时限：11月1日至11月30日 兑换规则： 折扣仅适用于BS月付套餐（Basic, Pro, Group） 仅购买当月aSS享受优惠，每个账号仅限兑换一次 以上是投大大出海营销为跨境卖家整理的黑五网一爆品预测与爆款素材，各位可以灵活运用。如有任何关于广告投放、广告素材的问题，欢迎添加作者微信交流~ ↓星标一下，想看就看
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