上架TK Shop 2个月，爆卖20万单！美妆个护爆款观察

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投大大出海营销

关注TikTok Shop数据的卖家应该知道，美妆个护品类是GMV占比最高的品类，也是爆款出现频率最高的品类。

statista数据显示，预计2024年个人护理市场收入将达到923.3 亿美元，收入预计年增长率（2024-2028 年复合年增长率）为7.04%，预计到2028年市场规模将达到1212亿美元。今天我们就聚焦于这个大类中细分的个护品类，与大家分享近期火爆的和具有新奇特属性的产品。

口腔护理

先来看一个大爆款——GuruNanda Coconut + Mint Pulling Oil（椰子薄荷漱口油），2023年8月上架TikTok美区小店，2个多月的时间，这款商品销量接近20万单，总销售额超过298万美金。

该品牌同时在销售漱口水、香氛精油和沐浴露等产品，但这款漱口油的销量遥遥领先。究其原因，一是欧美国家对口腔健康的重视程度较高，他们认为牙齿护理不仅关乎美观问题，更影响身体的整体健康，所以愿意在口腔产品上投入较大的花费；

二是漱口油的功效比漱口水更全面，它的使用方法叫Oil pulling（油拔法，一种源自印度医学的古老疗法，被认为有益于口腔和全身健康），不仅能清除口腔中的细菌和毒素，治愈不适，同时还能起到美白的效果。

直到2024年3月，这款漱口油还是亚马逊漱口水类目排名第一的畅销产品，累计评分有接近1万个，其中4星以上好评占比达89%。

除了产品本身过硬，它的销售形式也很值得学习：对新用户，用低价的小包装降低他们尝试的门槛；对老用户，用订阅优惠培养他们多次回购的忠诚度。具体来说，GuruNanda官网在售漱口油有2种规格，一种容量88.7mL，售价$5.99；另一种容量237ml，配有舌苔刷和牙刷，售价$14.99，提供订阅制购买优惠，订阅后购买价格为$13.49，每份省了$1.5，配送时长可以选择每30天一次或每60天一次。

营销方面，GuruNanda成功的关键因素之一是使用了大量用户生成内容进行推广。品牌与来自不同背景的TikTok创作者合作，创作视频展示他们的口腔护理过程，并表达对其效果的喜爱。通过众多有影响力的人和普通人，让更广泛的普通人了解到产品的功效和优势，有效地提高了TikTok商店和亚马逊销售页面的流量。

身体护理

淋浴蒸汽片（Shower Steamers）

这是一款较为奇特的沐浴用香氛产品，来自亚马逊热门身体护理品牌Body Restore，售价$29.99。奇特之处在于它的功效——在沐浴时提供长效香氛，类似home spa。

使用方法是放于淋浴间的地板上，在沐浴过程中它会透过水和蒸汽蒸发，释放出香气，持续10-15分钟，达到芳香疗法的效果。与传统浴球相比，淋浴蒸汽片可在无浴缸的环境使用，更省时省水，没有残留物，无需后续清理也更省心。

多合一便携脱毛刀（All-in-one Portable Razor）

脱毛刀本身属于常规产品，这款多合一便携脱毛刀在常规产品的基础上做了创新设计，体积小巧，大约等于一个手掌心，内含2支刀片、1个保湿棒和1个喷雾瓶，旋转使用。亚马逊目前售价$15，来自在海外多次获得美容奖项的新兴品牌Alleyoop。

很明显，这款创新产品适用于旅行、户外等“非常规”场景，方便随时随地处理毛发残留问题。使用方法是先用喷雾清洁需要脱毛的部位，然后旋转到保湿棒处，涂抹保湿棒润滑皮肤，再使用刮刀，最后再用喷雾清洁。与其它便携脱毛刀产品相比，这款的优势在于自带喷雾瓶和2把刀片，且做成了多合一的包装，携带和使用都更加便利。

值得注意的是，Alleyoop推出了多款便携+多功能属性的产品，品牌似乎瞄准了热衷于在旅途中精简行李的人群。比如多合一化妆刷，一只刷子拆开后内含4个不同刷头，基本可以满足所有面部化妆需求。目标是差旅人群的卖家可以关注品牌官网，获取产品灵感。