不到30元的小摆件，卖去海外身价暴涨18倍

有“海外小红书"之称的Pinterest于近期发布了《2024年秋季热门趋势报告》，揭示了各个消费品类用户搜索量的增长情况。本文将详细解读家居、服饰和手工艺三大类别，帮助卖家了解全球市场的消费者兴趣，调整营销策略，抢占季节性选品先机。

2024年秋季的家居流行关键词是宁静温馨。从家居元素、色调到整体风格，搜索量飙升的关键词显示了社媒用户的重点关注所在（百分比数据表示增长值）：

• Cozy sunroom（温馨的阳光房） +930% 
  

• Air purifying plants（空气净化植物） +850%

• Candle bouquet（蜡烛花束 ） +720%

• Dreamy artwork（梦幻艺术） +680% 

• Floral room aesthetic（花卉房间美学 ） +370%

“温馨的阳光房”关键词的搜索量增长率高达930%，秋季气温降低，人们对阳光的态度由躲避转为迎接，使用阳光房的时间变长，装饰阳光房的意愿自然会上升。从Pinterest图集来看，构成“温馨”氛围的商品有绿植、抱枕、地毯和藤编装饰品，家居卖家可以将这类商品作为秋季主推品，结合热搜关键词展开大力推广。

其次，值得注意的是蜡烛花束，它是众多热搜词汇中唯一有商品属性的词，且具有新奇特性——花朵造型的蜡烛被包装成花束的样子，可以当作室内香薰，也可以点燃使用。这款花束在Etsy售价约332元，支持定制花朵的品种、颜色和香味。

• Green home decor（绿色家居装饰） +2670% 

• Sage and blue color palette（青色和蓝色搭配方案） +570%

• Dark green bathroom（深绿色浴室） +350%

• Moody purple bedroom（深邃紫色卧室 ） +350%

• Green home offices（绿色家庭办公室） +260% 

在家居装饰的色调偏好上，绿色受到了出乎意外的喜爱，近一年搜索量增长高达2670%；根据Pinterest搜索词推荐来看，人们关注的绿色家居装饰商品非常多样，包含窗帘、绿植摆件、花瓶和台灯等等，当然，还有即将到来的圣诞节必备的圣诞树。

其中最特别的商品是来自Bright Belle的苔藓摆件（下图二），苔藓是经过特殊处理的真实材料，有着仿真品无法比拟的鲜活质感，同时还具有仿真品无需养护、易保存的优势；售价约585元，国内类似摆件售价最低不到30元，卖去海外身价翻了18倍。

• Japanese vintage art（日式复古艺术） +270%

• Japanese futon bedroom（日式床垫卧室） +245%

• Zen bathroom（禅意浴室 ） +200% 

• Zen kitchen（禅意厨房） +160% 

• Japanese living room design（日式客厅设计） +135%

人们对日式禅意风格的喜爱融入到了房子的各个空间，从客厅到卧室，甚至是厨房和浴室。禅意风的核心是简约、天然，偏好此类风格的消费者往往关注商品呈现的整体氛围和设计理念多过功能性。因此，家居卖家在使用这组关键词发帖时需要注意视觉素材的使用。

基于Zen bathroom的搜索结果

秋季服饰流行趋势出现了新兴的概念：亲生物时尚，它强调在时尚设计和生产过程中融入对自然环境的尊重和模仿，比如豹纹、斑马图案；蓬松元素和叠穿则更像是时尚的轮回，曾经流行过的概念再次被关注。围绕这三个方向，用户搜索量增长显著的关键词包括：

• Leopard print jeans（豹纹牛仔裤） +2990%

• Camouflage outfit（迷彩装） +2295% 

• Printed tights（印刷图案长筒袜 ） +205% 

• Printed sweater（印刷图案毛衣） +73% 

• Dog sweater（狗毛衣 ） +60% 

豹纹是被普遍认为具有时尚气息的元素，豹纹牛仔裤则是热度增长最多的时尚单品。从Pinterest呈现的搜索结果来看，不同款式的豹纹牛仔裤在时尚达人的花式搭配下，展现出了多样的时尚风格。

• Balloon skirt outfit（气球裙搭配） +1765

• Puff skirt outfit（蓬蓬裙搭配） +1015% 

• Poofy skirt（蓬松裙子） +175% 

• Puffer jacket outfit aesthetic （蓬松夹克搭配美学）+70%

气球裙是蓬松元素中最受关注的时尚单品，但不一定是众多蓬松元素中销量最高的单品类别——从搜索意图来看，我们搜索一个单品的原因除了搜集购买灵感（未购买），还有一个可能是搜集搭配灵感（已购买）；因此，利用这一趋势提升购买转化时需注意，不要一味追求时尚度，而应该尽量使用常见的单品、做简单的搭配，以提高潜在客户购买的可能性。

• Jersey with skirt outfit（针织上衣配短裙） +2000%

• Skirt over jeans outfit（短裙牛仔裤叠穿） +695%

• Dress over skirt（连衣裙短裙叠穿） +295% 

• Sweater with jorts（毛衣+短裤） +105% 

• Long layered skirt（层次感长裙） +125% 

实验性叠穿提供的是一种搭配思路，而非具体商品。服饰品类卖家可以关注热度较高的搭配方式，来为服饰设计、选品和拍摄寻找具体的灵感。比如针织上衣配短裙的搭配明显比短裙牛仔裤叠穿的搜索热度要高，选择主推针织上衣和短裙是更明智的做法。

“秋季活动”相关搜索量增加了50%，从珠宝制作到包袋制作，DIY项目越来越受欢迎。这个秋天，人们试图通过专注于创新的爱好和扩大与现实世界的连接来对抗秋日忧郁。对跨境卖家来说，不论是珠宝制作还是包袋制作，都可以通过销售手工材料包和精美成品来获利，过程中还可以通过提供制作创意和教程的方式来吸引潜在客户。

• Small bead bracelet ideas（小珠子手链创意） +2000%
  

• Thread bracelet color combos（编织手链颜色搭配） +705%

• Bff bracelet ideas（好友手链创意） +330% 

• Wood resin jewelry（木质树脂珠宝） +300% 

• Paper quilling jewelry（纸艺卷曲珠宝） +280%

在自制珠宝中，“小珠子手链”的搜索热度增长十分显著；根据Pinterest搜索结果来看，五彩斑斓的手链显然更受欢迎，流行的平直串珠制作起来十分简单，对材质也并无限制，所以图片多以戴在手上展示的方式呈现，而非制作教程。这对于材料包的销售是个很好的机会。

• Crochet bow bag（钩织蝴蝶结包） +975% 

• Japanese crochet bag（日式钩织包） +380%

• Hand beaded bag（手工串珠包） +330% 

• Canvas tote bag painting（帆布购物袋绘画） +245%

• DIY bags jeans（DIY牛仔裤包袋） +225% 

钩织蝴蝶结包是自制包袋中搜索热度增长最多的品，尽管这一词汇十分具体，但体现在商品上，还是有很多不同的款式；其中有部分款式明显需要复杂的制作过程，卖家可以考虑直接销售这类款式的成品。

除此之外，《Pinterest 2024年秋季趋势报告》中还有关于美容美妆食品、运动和食品流行趋势的详细分析。关注公众号，在对话框发送关键词【秋季趋势】即可获取完整报告。

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*统计周期：2023年6月至2024年6月