INS爆款，蹭美网热度出单4万+，销售额直逼$1000万

2024年的最后一个大满贯赛事——美国网球公开赛即将落下帷幕。就这两天，US Open已经连续登顶Reddit热榜，从体育赛事发展成热门社交话题，得益于年轻的美国明星、时尚独特的氛围，这项著名的网球赛事已成为美国人夏末社交里不可或缺的活动和话题。

在美网开始前，4月上映的讲述网球运动与爱情的美国电影《Challengers》就掀起了一波网球运动和时尚的热潮，当红明星赞达亚在出席电影宣传活动时穿着各种网球风格的高奢时尚服饰引发了热烈的讨论，使得网球跟时尚绑定得更紧密了。

刚刚结束的奥运会网球比赛，使得更多人接触到网球并迅速成为爱好者。美网是奥运会后第一场具有重大分量的国际网赛事。多种因素叠加，使得今年美网的热度空前高涨。

据外网媒体报道，今年公开赛首日，美网赛事就刷新了单日观众人数纪录，达到了74,641人；而31,775名夜间场观众也创下了夜间场的历史纪录。

如此火热的现象级事件，注重提升影响力的品牌肯定不会错过这次营销机会。运动品牌自不必说，即使是与网球与运动毫无关联的品牌，也十分积极地来蹭了热度。

伏特加品牌Grey Goose（灰雁）是美网的官方赞助商，赞助方式之一是为赛事提供招牌鸡尾酒Honey Deuce，凭借清爽可爱的外观，Honey Deuce已成为INS出片标配元素，甚至有人说“没有拍到这款鸡尾酒的照片等于没有来过美网”。

精心设计的粉色液体由伏特加、柠檬水和覆盆子利口酒构成，带来轻快愉悦的粉色心情；绿色球状物是蜜瓜球，代表飞过球场的网球；Deuce的含义是网球比分中的平局，平局的出现意味着这将会是一场旗鼓相当的、精彩刺激的比赛。

在2023年美网赛事期间，这款鸡尾酒售出了超过450,000个，销售额接近$1000万。由此，Grey Goose已将Honey Deuce列入了纽约数百家餐厅和酒吧的菜单上，借爆款饮料的热度来提升品牌的整体知名度。

同样是饮料赞助商，Heineken（喜力）将自家无酒精啤酒的经典0.0包装改成了love.love，0的图形变成了网球拍造型，以此巧妙地引发网球迷的讨论。

Chase Bank（大通银行）在整个比赛期间每天免费提供5,000个便携式充电宝，供现场球迷租用。观看美网赛事从早上11点一直进行到晚上7点，足足8个小时，对球迷来说算是“漫长”的1天。

这场营销活动的出发点是做一些事情来优化体验或解决用户现场体验中的痛点。借鉴这个思路，许多与网球运动无关的品牌都可以借助美网的关注度来推广自己品牌/产品，比如赠送阳伞、遮阳帽、电扇等降温产品，防晒霜、补水喷雾等护理产品；赠送对象则可以通过社媒有奖互动或者订单满额赠送的方式来筛选。

tenniscore已成为一种时尚潮流，它的特点是简洁的线条、实用的优雅以及对网球场上运动美学的致敬。关键元素包括Polo衫、百褶裙、针织背心、遮阳帽和网球手链。

网球手链得名于网球冠军克里斯·埃弗特 (Chris Evert) 的故事。她在1978年的美网公开赛上因钻石手链在球场上掉落而叫停了比赛，直到找到手链。新闻一出举世震惊，人人都好奇那条手链的外观，并针对因饰品掉落而叫停比赛的做法是否专业展开了激烈的讨论。讨论没有结果，但钻石手链出名了，人们开始将这种排钻手链称为钻石手链。

作为首饰，手链可以在任何场合佩戴，不像网球套装一样更适合出现在网球场上。而且网球手链是作为一种款式流行，而非某个品牌推出的某款产品，所以它的材质和售价都还有很灵活的变动空间。直白地说，如果许多消费者因为网球冠军同款钻石项链的价格望而却步，你完全可以向他们提供更物美价廉的同款商品。

FindNiche数据显示，亚马逊在售的网球手链中，PAVOI的一款玫瑰金手链月销量遥遥领先，近1万件，且近30天在Clothing, Shoes & Jewelry 的BSR上涨了23%，热度持续上涨。这款手链的材质为14K镀金加直径3毫米的锆石，售价$17.95。

在速卖通，你甚至可以找到售价不足$1的网球手链，它也是近期销量最好的一款，一周出单近400；材质是925纯银搭配2毫米的锆石，有金色、银色和玫瑰金三个颜色供选择。单从外观来看，这款售价不足$1的产品与亚马逊上售价$17.95的产品并无区别。

在独立站，近一周销量表现最好的网球手链来自KNOBSPIN，它售价$244，金属部分材质为925纯银+镀18K白金+AF镀膜，宝石则可以选择莫桑石或锆石。除了宝石，顾客还可以选择镶嵌的直径、手链的长度和金属的颜色，个性化选项非常多，几乎可以说是定制产品了。

赛事还未落幕，冠军人选未定，届时再出现新的爆款也未可知。以上是投大大出海营销对2024美网赛事营销和选品的观察，各位可以灵活参考。对其它品类选品和广告素材感兴趣的卖家可以去全球广告Spy工具BigSpy搜寻灵感，无需下载，登录即可免费使用。