跨境电商万能选品思路方法

许多做跨境电商的朋友，广告也投了产品就是卖不起来，那很可能就是选品没有选对，品选好了后面的事情就事半功倍，今天给大家分享几种常用的万能选品思路和方法，无论是做独立站和电商平台都可以借鉴。

选品逻辑一般分为两种，一种是趋势产品，也就是我们通常所说的爆款，可能因为某些热门事件或者某个视频火起来了，比如国内最近因为一档综艺爆火的“熏鸡”就属于趋势产品，这类产品的优点是自带流量热度高，缺点是持续时间短，需要商家有很强的敏锐度，能及时抓住这波流量；另一种产品是刚需产品，偏实用性，优点是可以积累用户产生长期的回购，缺点是市场竞争大。

选品的第一步，就是要确定我们做的品属于哪一类商品，不同类型的产品选品思路不同，广告营销打法也不一样。

顾名思义就是根据平台上已有的广告内容来选择产品，像Facebook、Tiktok都是有广告资料库的，我们可以直接在后台进行搜索过去30天内的热门广告，查看哪些类目的广告热度比较高，如果你已经有了确定想做的类目，也可以直接筛选大类，比如“健康”“宠物”，直接看对应类目中什么样的产品热度比较高。

进入落地页，你可以查看他们的商品详情，以及网站的其他产品，作为你自己独立站或者电商平台装修的一个参考。

通过广告选品，不仅可以看到产品推广的效果，还可以直观的看到用户对该类产品的反馈，通过评论区我们可以发现这款产品存在的问题和不足，那么在我们自己做的时候，是否可以把竞品的不足加以改进变成我们的优势。

通过主流的电商平台和独立站的产品类目来进行选品，电商平台的话很简单，直接在平台内搜索产品类目就行，独立站我们可以通过谷歌搜索或者独立站工具来查看不同类目的独立站，具体方法之前出过一篇文章，感兴趣的小伙伴可以去看一下《独立站如何查看竞品网站？实用工具拿好》

除了独立站和主流电商平台，小商家也可以选择一件代发平台查看最新产品，比如最近降温了，马上又要到圣诞节，各种圣诞元素的产品开始上新，就可以追一波这个热度。

这是一种比较简单的选品方式，不需要你自己去各个平台研究对比，第三方选品工具会帮你整理好市场上一些热门产品，关于选品工具之前我们有推荐过几款，可供参考。

CamelCamel Camel

地址：https://camelcamelcamel.com/

可以用于查看消费者追踪价格的产品，以及最近购买的比较多的产品。

Niche Scraper  

地址：https://nichescraper.com/

可以筛选条件找到速卖通、Shopify独立站和amazon上的爆款产品数据。

FindNiche

地址：https://findniche.com/

可以捕获阿里巴巴和全球速卖通的热门产品，并帮助卖家监控竞争对手的数据。

国外也有很多测评博主和网络红人，我们可以去多看看外国博主的视频，看看国外最新的流行趋势，毕竟做跨境电商，我们的目标用户还是外国人居多，了解用户需求才能更好的推广我们的产品，特别是想追爆款的，平时一定要多刷刷视频。

当然选完产品不是一劳永逸了，一款产品它也是有生命周期的，可能过一段时间就卖不动了，做电商还是要多关注市场动态，有新品立马跟上，不断的测试新产品新素材，才能让你的店铺活起来。如果你觉得这篇文章对你有帮助，可以关注我们，获取更多独立站运营以及Facebook广告投放小技巧~

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